尋找特許經(jīng)營貸款的秘訣
在過去幾年中加盟者尋找資金支持是很困難的，但這并不代表貸款前途的黑暗。SBA發(fā)表的近期特許經(jīng)營貸款的數(shù)據(jù)---由銀行發(fā)布，85% 由政府擔(dān)保---是很鼓舞人心的。在2011財(cái)年，該機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)了創(chuàng)紀(jì)錄的19.6億美元7(a)貸款(它提供的最常見的類型的貸款)。關(guān)于特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的貸款從上一財(cái)年的約826萬美元增長到超過15億美元。
為了能夠?qū)μ卦S經(jīng)營貸款領(lǐng)域有一個(gè)近距離的觀察，我們采訪了史蒂夫·史密茨。他是SBA資金管理辦公室的副主任，負(fù)責(zé)監(jiān)督該機(jī)構(gòu)貸款項(xiàng)目的實(shí)施。
特許經(jīng)營貸款項(xiàng)目在2012年的前景如何?
它正在沿著正確的方向發(fā)展。但是對與資金保障來說，它仍然處在一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的環(huán)境。一個(gè)企業(yè)主在制定他的商業(yè)計(jì)劃時(shí)需要特別重視確保經(jīng)營所必需的資金。
特許經(jīng)營貸款的發(fā)展讓我深受鼓舞。我們的貸款中特許經(jīng)營項(xiàng)目的百分比在過去七年中一每年5%的比例穩(wěn)步上漲。
我也被許多特許經(jīng)營組織的支持所鼓舞，比如國際特許經(jīng)營協(xié)會(huì)和SBA貸款機(jī)構(gòu)。在過去的一年中，我發(fā)現(xiàn)這兩者之間有著很強(qiáng)的工作聯(lián)系。
貸款機(jī)構(gòu)會(huì)為加盟者放松他們對信貸控制嗎?
我每天都和銀行交流，他們談?wù)撍麄兊陌l(fā)展和擴(kuò)張計(jì)劃。當(dāng)我們展望2012的時(shí)候他們看到了機(jī)會(huì)。這也意味著小企業(yè)有了更多的機(jī)會(huì)尋找到他們所需的資金支持。
在經(jīng)濟(jì)衰退期間我們看到了大約1200對貸款伙伴這么多年來第一次使用我們的項(xiàng)目。他們回來是因?yàn)樾庞迷黾?jí)使小額放貸人需要獲得一個(gè)許可。當(dāng)他們使用過我們的項(xiàng)目后，通常會(huì)一直使用下去。這往往能轉(zhuǎn)化為小企業(yè)的融資渠道。
加盟者需要自己支付百分之多少的啟動(dòng)資金?
對于大多數(shù)起步階段的企業(yè)來說，最好是能夠投入大約20%到25%，也許需要30%的啟動(dòng)資金，然后剩下的通過借貸獲得。有些放貸人會(huì)借出更多，而有些放貸人會(huì)要求你首付更多。
我們的大部分貸款合作伙伴都希望同企業(yè)所有者分擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)擁有者希望放貸人100%出資是不合理的。
獲得一個(gè)小額的SBA貸款會(huì)比獲得大額的容易嗎?
這是根據(jù)不同的個(gè)案決定的。你可以去你的社區(qū)看看那些放貸人，看看他們貸出了多少SBA項(xiàng)目，看看他們借出了多少美元。他們中有些人專注小額貸款，有些人則專注數(shù)額較大的貸款。
過去一年中機(jī)構(gòu)主動(dòng)介紹的一個(gè)項(xiàng)目就是社區(qū)優(yōu)勢項(xiàng)目。這是我們第一次向所謂的基本任務(wù)放貸人開放我們的貸款。這些都是小的，非營利性的貸款機(jī)構(gòu)。一般情況下，他們的任務(wù)是在缺醫(yī)少藥的地區(qū)，城鄉(xiāng)，服務(wù)于當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)。因此，這將意味著小企業(yè)主將有更多的渠道。
你能為加盟者提供一些什么其他的技巧?
我不得不強(qiáng)調(diào)本地專業(yè)人士--無論是小企業(yè)發(fā)展中心或您當(dāng)?shù)氐腟BA民政事務(wù)處--的重要性。這些機(jī)構(gòu)配備了每天都瀏覽大量商業(yè)計(jì)劃的專業(yè)人士，你可以讓他們成為你客觀的眼睛。
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