在我國(guó)正在加大擴(kuò)內(nèi)需市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變背景下，內(nèi)銷渠道建設(shè)變得迫不及待。記者從日前在廣東舉辦的“第二屆廣東特許經(jīng)營(yíng)高峰論壇”上獲悉，目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)和各級(jí)政府對(duì)于內(nèi)銷渠道的建設(shè)空前重視，而這將為內(nèi)銷渠道重要組成部分的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)發(fā)展提供很好的機(jī)遇。
“廣東如何大力拓展內(nèi)銷市場(chǎng)？”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶（微博）堅(jiān)持，應(yīng)以“流通渠道”的重建和拓展為突破口，“像溫州商人構(gòu)建銷往國(guó)內(nèi)和國(guó)際的覆蓋國(guó)內(nèi)外的流通渠道體系那樣，構(gòu)建廣東商品銷往全國(guó)的全方位、多層次、全覆蓋的流通渠道體系。”
據(jù)透露，今年商務(wù)部擬在“十二五”期間大力促進(jìn)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展，計(jì)劃用五年時(shí)間培育一批市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?biāo)準(zhǔn)化管理能力強(qiáng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的知名商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和品牌。同時(shí)政府對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀特許經(jīng)營(yíng)品牌的建設(shè)、推廣、物流等也將提供一定的資金支持。
調(diào)整內(nèi)外貿(mào)結(jié)構(gòu)廣東特許經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)迅猛
“截至去年年底，廣東產(chǎn)品的內(nèi)銷率已經(jīng)達(dá)到70%以上，今年仍持續(xù)在這樣的水平。這意味著，廣東大概有7萬(wàn)多億的工業(yè)產(chǎn)品，有70%以上是靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)銷售的。”據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副巡視員馮惠釗指出，要做好內(nèi)需市場(chǎng)，首先需建設(shè)好內(nèi)銷渠道。
在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，廣東就及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大內(nèi)需，積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)介紹，近年來(lái)廣東省各級(jí)政府都在想辦法為本地的制造企業(yè)銷售產(chǎn)品出主意、出措施、出力量，包括“廣貨北伐”、“廠商對(duì)接”、“供需見面”、“廣貨網(wǎng)上行”等一系列舉措，“但是，還須幫助制造企業(yè)和流通企業(yè)在各地建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的和有效的流通渠道建設(shè)，為 廣貨 內(nèi)銷謀長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。”王先慶認(rèn)為，目前廣東流通業(yè)發(fā)展相對(duì)薄弱，整個(gè)經(jīng)濟(jì)必須完成從“生產(chǎn)主導(dǎo)”向“流通主導(dǎo)”轉(zhuǎn)型，政府、企業(yè)、商界、協(xié)會(huì)等各界共同努力，打造和建立面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大流通渠道體系和銷售網(wǎng)絡(luò)體系，來(lái)推動(dòng)廣東省內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程。
事實(shí)上，在廣東改變經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變方式、內(nèi)外需協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略性調(diào)整中，作為商品流通重要渠道之一的廣東特許經(jīng)營(yíng)業(yè)，獲得迅猛發(fā)展。來(lái)自廣東連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，到2011年底，截至目前，廣東具有一定規(guī)模的特許經(jīng)營(yíng)體系數(shù)量超過(guò)2000個(gè)。其中，156家企業(yè)按照商務(wù)部要求完成了商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案，超過(guò)20家特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)入圍廣東連鎖經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)企業(yè)榜。
“預(yù)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展規(guī)模將超過(guò)直營(yíng)連鎖企業(yè)。”廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)樊飛飛指出，在廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)今年8月發(fā)布的廣東連鎖經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)名單中，有22家特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)入圍，其營(yíng)業(yè)收入規(guī)模達(dá)到500億元，同比增30％，另外28家直營(yíng)連鎖企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率只有18％。特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為民營(yíng)企業(yè)重要的擴(kuò)張手段。
特許經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)發(fā)揮的作用也日益重要。廣州流行美商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)賴建雄告訴記者，在該公司，直營(yíng)店起到樣板作用，而加盟店則提供了大部分的利潤(rùn)。
據(jù)悉，廣東的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要覆蓋在零售業(yè)、住宿類、餐飲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、中介服務(wù)業(yè)，以及其他的一些商業(yè)服務(wù)業(yè)。其中在零售業(yè)和餐飲業(yè)的占比超過(guò)80%以上。
特許經(jīng)營(yíng)成擴(kuò)內(nèi)需重要渠道國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策扶持
發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)將成為實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的重要工具。
廣東省經(jīng)信委副巡視員馮惠釗告訴記者，企業(yè)以及各級(jí)政府對(duì)于內(nèi)銷渠道的建設(shè)空前重視，這將為特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供一個(gè)很好的機(jī)遇。
記者昨天從商務(wù)部發(fā)布的“十二五”期間促進(jìn)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展文件中看到，我國(guó)計(jì)劃用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)主要特許經(jīng)營(yíng)品牌的加盟店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、規(guī)范水平均有較大提高，形成一批市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?biāo)準(zhǔn)化管理能力強(qiáng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的知名商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和品牌，實(shí)現(xiàn)我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)由外延式發(fā)展向內(nèi)涵發(fā)展的轉(zhuǎn)變，由追求特許經(jīng)營(yíng)體系的數(shù)量轉(zhuǎn)為注重特許經(jīng)營(yíng)體系的質(zhì)量。
上述文件并確定了主要工作任務(wù)：一是加強(qiáng)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理，以規(guī)范促發(fā)展。二是支持品牌做大做強(qiáng)，以效益促發(fā)展。制訂特許品牌培育規(guī)劃，將培育商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)品牌納入各地國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，扶持優(yōu)秀特許品牌發(fā)展。建立優(yōu)秀商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)品牌評(píng)價(jià)機(jī)制。三是集中解決企業(yè)成長(zhǎng)薄弱環(huán)節(jié)，以提升促發(fā)展。加強(qiáng)企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)特許管理體系建設(shè)。四是健全行業(yè)統(tǒng)計(jì)和信用評(píng)價(jià)。加快建立全國(guó)統(tǒng)一的備案商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的信息共享機(jī)制，完善信用監(jiān)督約束和失信懲戒機(jī)制，擴(kuò)大備案特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)信用評(píng)價(jià)覆蓋面。
“目前，已有包括北京、天津、遼寧等10家省級(jí)商務(wù)主管部門成立特許經(jīng)營(yíng)的專門管理機(jī)構(gòu)，天津、吉林、江蘇等7家省級(jí)商務(wù)主管部門下發(fā)了備案管理工作方案。”據(jù)國(guó)家商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司的代表李澤平在廣州向記者表示，商務(wù)部提出將加強(qiáng)對(duì)地方商務(wù)主管部門指導(dǎo)工作，下放特許經(jīng)營(yíng)的備案管理權(quán)。據(jù)易碳家雜志了解到，為進(jìn)一步推動(dòng)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)發(fā)展，我國(guó)還將開展特殊企業(yè)分級(jí)管理，促進(jìn)品牌建設(shè)。“我們計(jì)劃在北京、上海、廣東、四川等眾多城市，組織他們特許企業(yè)的分級(jí)合作。根據(jù)不同的業(yè)種、業(yè)態(tài)制定細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化、組織化。”
樊飛飛稱，從宏觀政策來(lái)看，特許經(jīng)營(yíng)業(yè)將獲得更多更有利的政策支持，政府在一些優(yōu)秀特許經(jīng)營(yíng)品牌的建設(shè)、推廣、物流等等方面提供一定的資金支持，同時(shí)通過(guò)建立綜合服務(wù)平臺(tái)為特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供一些智力支持和服務(wù)。
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