后來，新穎獨特、吸引眼球的開場白僅用60秒就讓投資商們放下手機、抬起眼皮。遵循以下3大要訣，你也可以。
1.以3個“你知道嗎？”問句開頭，緊扣主題
介紹驚人的研究數據，讓聽眾瞠目結舌，“真的嗎？！”
無論你準備解決什么問題、應對什么議題、滿足什么需求，援引最新數據，為這個難題提供全新見解。
引用德高望重的名人名言，證明某個突如其來的轉變趨勢、目標人群的驟增或法律法規的相關變化。
2.用3個形容詞修飾你所“想象”的答案
“想象”這個詞能夠抓住聽眾的注意力。他們放下手頭的郵件，乖乖設想你所說的事物，全神貫注。
凱薩琳面對的決策者最關心什么問題？痛苦的預防針、回收再用針頭、以及金錢。于是我們把她的全球性問題方案塑造為，“想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針�！�
把你所提出的承諾濃縮為一句簡潔的話，帶動決策者的想法，“誰會不想要呢？！”
3.黃金過渡句，“不勞您想象，我們已經發明出來了……”
接著，介紹先例、給出證據，證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。一切木已成舟，你就是負責傳遞信息。
或者提供案例研究，證明你所做工作的可信度。
再或者引用某位行業權威的推薦，為你的自薦增加真實性。
為什么“你知道嗎”問句屢試不爽？
因為吸引老練決策者的最快方法，是介紹他們未知、但渴望了解的東西。幾十秒時間，他們就長知識了。你證明了你是值得他們花時間的，于是他們充滿動力，專心聽講。短短一分鐘，你就把成功把自己賣出去了。
本文作者Sam Horn的工作職責是幫助創業家設計更為引人入勝的演示、自薦和提案。她是引奇咨詢機構（Intrigue Agency）的創始人兼CEO，也是戰略溝通領域的作家、顧問和專題講師。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
