從07年到08年，在很多財經類媒體及省級衛視，涌現出了諸多9元內衣品牌的招商加盟廣告，在內衣行業競爭激烈與渠道分化的大市場背景下，眾多的生產企業、運營機構也開始著手進行內衣操作模式的創新與突破，9元內衣連鎖超市無疑成為這股突破熱潮中的一個焦點看點！但在營銷越來越理性、規范、系統的進化中，9元內衣連鎖能否為企業真正帶來一個新的操作模式、能否健康持久的走下去、能否讓更多的創業者從中盈利發展？我想在這股熱潮的跟隨中，更多企業方、創業者、營銷者應透過現象看本質，多一些思索、多一些反思、多一些務實、多一些誠信……。
9元內衣連鎖的崛起，是從傳統的內衣專賣店與前幾年流行的2元超市連鎖進行了有效嫁接，打造了一個內衣9元的低價概念，應該講這是內衣專賣連鎖的一個市場細分，但從目前市場9元內衣的瘋狂招商、承諾、市場操作來看，筆者認為9元內衣正在陷入一個“概念”的怪圈，更多的運營者是停留在表層面上的表演，更多在盲目的追求、放大這種概念來吸引加盟商，而對支撐這種內衣連鎖盈利的模式、體系缺少更多實質內容的系統操作提煉，將在很大程度上影響這種模式的推廣與持久，很可能也會象2元超市一樣魚目混珠、曇花一現，成為市場操作中一種短暫“招商圈錢”的過客，這將是更多9元內衣連鎖運營者、加盟商要深深反思的關鍵！
一、9元內衣連鎖，不要陷入“概念的誤區”
從國內內衣渠道模式來看，主要集中在百貨商場、專賣店、流通批發三個主要通路，而9元內衣連鎖是在專賣店渠道通路基礎上進行細分的加盟連鎖操作、是在流通批發價位基礎上的扁平零售，在一定程度上會迎合內衣大眾化、超值化的品牌需求，具有一定的市場操作空間，其最大優勢的發揮在于產品的低價位與系列全，低價位依托于生產控制銷售數量，系列全依托于運營的定位、盈利模式設計等，而這一起最終立足市場市場的競爭力將是規模化門店張數量的積累、系統化操作盈利的突破、品牌化效應的形成，但真正實踐操作確需要一個堅持專注的過程。
筆者認為，9元內衣連鎖未來的走勢，關鍵在于企業運營者與創業加盟商的一個定位，定位于以9元為核心的大眾消費群體具體是哪部分人群、組合什么樣的產品來形成高中低產品線組合，適合在什么樣的區域城市、什么樣的地段來開店、定位于以什么樣的模式來開拓與運營……，而目前很多企業品牌、加盟商在這個運營的圓心上是缺失的，具體表現為一個9元的內衣概念任何地方交錢就可以做、做個就9元內衣超市肯定能火，往往在注重一些品牌外層“虛”的東西來吸引加盟商與消費者、并且很多運營機構并不具備產品生產、貨源采購、門店盈利操作的能力，所以在一定程度上注定了這種內衣連鎖店很難持久運營下去，浮躁圈錢、缺乏系統的運營支撐將是中國很多加盟連鎖項目存在的最大弊病，也是眾多連鎖項目遭遇“短命”的關鍵。
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