國內涉足“藥妝”領域的無外乎兩種企業：一種是傳統的日化企業，比如上海家化；還有一種是長期從事藥品生產的制藥企業，比如同仁堂。無論是哪種企業，幾乎都不約而同地將“中藥草本”概念作為對抗外資品牌的一大法寶。
事實上，憑借這一法寶，本土“藥妝”在對抗外資的過程中也確實取得過階段性或局部地區的勝利。
四川著名“藥妝”品牌可采是其中的一個典型。1999~2003年間，這個來自四川的品牌模仿薇姿打出“藥妝”的概念，同樣走藥房銷售渠道，其銷售額于2002年迅速飆升到3.5億元，并提出了“要做中國薇姿”的戰略目標。而讓人大跌眼鏡的是，這個迅速飄紅的品牌竟然突發奇想在商超鋪貨，從而失去了跟普通化妝品之間的差異性與辨識度，最終隕落OTC市場。
曇花一現的本土品牌不只可采，還包括最早在全國獲得單只銷售額過億元的澤平粉刺凈。此外，迪豆、姍拉娜、可伶可俐等本土品牌也曾在局部地區取得過較為喜人的成績。可結局一樣的慘淡。
相關專家曾做過分析：“外資品牌主要突出‘藥妝’兩個字的意義，堅持只在藥房銷售，給消費者留下了很專業的印象。待到銷售相當成熟，品牌印象相當穩固之后，再慢慢向商超過渡。”
而多數本土“藥妝”企業還沒有在藥店站穩腳跟，就開始大面積鋪貨商超。
“新產品進入市場的關鍵，是要從你的品牌、文化、特色、市場定位、價格體系、面對的消費群體等多方面出發，制定并堅持一條屬于自己的特色化發展之路。而Cye.com.cn大多數企業輸就輸在沒能堅持住，往往一戰告捷就立馬投身商超，這恰恰失去了‘藥妝’這一概念的差異化競爭優勢。”“中國藥妝網”顧問、化妝品行業資深營銷專家(查看營銷專家博客)張紅輝告訴記者。
而與之相反，本土品牌的些微創新，卻往往被外資迅速拷貝。
霸王洗發水迅速崛起后，寶潔、聯合利華旗下的多款洗發水品牌就專門針對本土中草藥路線洗發水推出了漢方系列。在化妝品領域，聯合利華今年宣布，將在上海研發中心專門開辟一整層樓進行中草藥標準化等研究。
如此，則不難解釋為什么薇姿在藥房一個專柜的月銷售額就可達到30萬元，全年銷售額可達到15億元，而本土品牌同仁堂2009年全年的銷售額僅為3000萬元了。
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