難做的生意 本o文o來o源o于o創o業o網 c+y+`e.c+o+m.c+n版$權所有
“這幾年生意越來越難做了”。在中關村做了8年生意的王濤已經在鼎好電子城擁有一家超過300多平方米經營面積的大賣場，卻與小攤主王國強有著同樣的感觸。本{文{來{源{于{創{業{網 c`y`e.c`om.c^n版$權+所}有
王濤的危機感幾乎是伴隨著2008年的金融危機一同出現。“金融危機確實對我們產生了一定影響，賣場客流減少，最直接的表現就是銷量下降，小攤的流動性變得非常大，不少都選擇了退租、轉租，甚至離場。”
一些數據或許可以例證，中關村電子賣場的經營狀況從2008年開始出現轉折。中關村電子產品貿易商會和IDC發布的《中關村電子產品貿易行業報告》顯示，中關村IT賣場在2009年的電子產品銷售總額達220億元人民幣，貿易總額達412億元人民幣，同比分別增長3.7%和3.6%。而此前，此類數據的同比增長基本保持在18%左右。本o文o來o源o于o創o業o網 c+y+`e.c+o+m.c+n版$權所有
“從前的中關村只有海龍、太平洋電腦城等兩三家賣場，生意非常好做，但電子賣場開得越來越多，經營面積越來越大，商戶越來越多，客戶還是那么多，平均到每一個商戶來說，產品確實賣得少了。”王濤認為，目前中關村電子產品早已出現供過于求的局面。
數據顯示，2002年，中關村電子賣場總營業面積為6萬平方米；到了2005年，這一數字已增至20多萬平方米。2006年和2007年，隨著e世界和鼎好二期的先后開業，中關村IT賣場的面積達32萬多平方米，相當于44個足球場。不過與急速增長的經營面積相比，中關村各大賣場所售電子產品卻一直在同質化競爭，并沒有多少進展。本o文o來o源o于o創o業o網 c+y+`e.c+o+m.c+n版$權所有
在海龍集團董事長魯瑞清所著的《解讀中關村一號——IT賣場的秘密》一書中，將中關村IT賣場人潮涌動的理由歸結為“價格便宜”。“從商戶整體上進行考察，按照單個品種進行計算，毛利率經常只有3%～5%，這在一般商業零售業中是難以想象的。商場式經營業態的平均毛利率在10%～30%是比較正常的，家電連鎖業的毛利率也大大高于IT賣場。” 本{文{來{源{于{創{業{網 c`y`e.c`om.c^n版$權+所}有
在低價格、薄毛利的情況下，商戶要維持生存、運營和發展，沒有別的出路，只能拼數量，在有限的柜臺面積上最大限度實現銷售。魯瑞清曾在書中將IT賣場和百貨商場進行比較，前者單位面積銷售額大約是后者的五倍左右。以單位面積產生的毛利額計算，兩者其實相差無幾。
但是現在，無論大賣場還是小賣家，商家之間的價格已經拼得非常低，“從前中關村從利潤、銷售額上面要比現在好很多，但現在產品的價格幾近透明，網絡上提供的產品報價幾乎就是我們的底價。”王濤坦言，想要賺錢變得越來越難。
王濤計算，為了經營自己每月租金就要12萬的賣場，每賣出一臺5000塊錢的筆記本電腦至少加到600元才能和成本打平，加到1000元才能盈利；而王國強的U盤生意，基本上每賣出一個只賺到三五元錢，除了繳納7000多元的租金還要盈利，必須靠拼量賺錢。
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