如家、漢庭等擁有過多直營店的公司，其新開直營店成本會(huì)攤薄利潤，而7天的新開直營店較少，成本管控相對也較好，再加上每年回購部分已盈利的加盟店，因此，7天的上市公司業(yè)績表現(xiàn)才如此“另類”。
在直營店成本越來越高的如今，加盟店成為各大經(jīng)濟(jì)型酒店低成本擴(kuò)張的法寶。
昨日，7天連鎖酒店召開加盟商大會(huì)，今年計(jì)劃新開300家新店，其中三分之二都會(huì)是加盟店。
不過，與其他經(jīng)濟(jì)型酒店拓展加盟店策略不同，7天每年都會(huì)將部分運(yùn)營成熟且盈利的加盟店進(jìn)行回購，并將其注入上市公司，從而保證上市公司業(yè)績長紅。
加盟店回購策略
根據(jù)7天今年一季度財(cái)報(bào)，7天直營店和管理店（加盟店）帶來的房費(fèi)總交易金額超過11億元，同比增長接近70%。這是7天自2010年第一季度以來連續(xù)9個(gè)季度持續(xù)盈利。
相比之下，漢庭的一季度財(cái)報(bào)并不好看，2012年一季度營收總額為6.89億元，同比增長52.9%；但凈虧損為940萬元，去年同期凈虧損為1400萬元。漢庭前一季度凈利潤為3030萬元。而如家也由于整合莫泰而出現(xiàn)業(yè)績下滑。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》在采訪中了解到，7天業(yè)績表現(xiàn)良好，而如家和漢庭業(yè)績下滑與加盟店和直營店比例有一定關(guān)系，假如直營店過多，則開辦成本巨大，尤其是日益上漲的租金，如家和漢庭此前都是主打直營店策略，成本自然居高不下，而7天目前約1100家酒店中，60%都是加盟店，新開店中過半也都是加盟店，故而成本較低。
其實(shí)，讓7天有與眾不同業(yè)績表現(xiàn)的是其“回購加盟店”策略。
“一家加盟店的初期投資大約600萬元，假如不出意外，投資回報(bào)期在4年。對于一些已經(jīng)運(yùn)作成熟且盈利良好的加盟店，我們會(huì)采取回購為直營店的策略。這當(dāng)然需要算一筆賬，比如加盟店投資額在550萬~600萬元，回報(bào)期4年，回購價(jià)格是700多萬元，但因?yàn)橐呀?jīng)回本，這樣算來，回購運(yùn)作良好的加盟店對7天來說有利于提升業(yè)績。當(dāng)然這也要和加盟商協(xié)商，并非所有加盟商都愿意出售。”7天連鎖酒店高級副總裁蘇同民昨日向記者透露，目前，7天每年大約會(huì)回購20家加盟店。
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