乳業(yè)背后“軍火商”
利樂的包材銷售模式一直存在爭議。
“毫不夸張地說，沒有利樂，就沒有如今國內(nèi)乳業(yè)三強(qiáng)的競爭格局。”上海壹言商務(wù)咨詢公司首席分析師湯志慶表示，2000年以后，國內(nèi)乳業(yè)引來黃金發(fā)展期，而這時(shí)國內(nèi)的包裝市場(chǎng)，幾乎是一片空白，只有利樂、國際紙業(yè)、康美包等少數(shù)的國外巨頭環(huán)伺著這塊市場(chǎng)。但為何最終是利樂獨(dú)大呢？
如伊利、蒙牛的迅速崛起，在很大程度上，利樂是功不可沒。在業(yè)內(nèi)，利樂被形象地稱為常溫奶陣營背后的“軍火商”。中國乳業(yè)發(fā)展初期，現(xiàn)在的乳業(yè)巨頭還是初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于資金、技術(shù)和工藝有著強(qiáng)烈渴求。利樂此時(shí)做了一個(gè)重要的決定，將數(shù)千萬元的設(shè)備以低價(jià)甚至免費(fèi)送給乳業(yè)公司，自己靠包裝材料賺錢，這種捆綁銷售令利樂在市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。
“在常溫奶最為黃金的時(shí)期，真正能制約到乳業(yè)公司擴(kuò)張的因素只有兩個(gè)，一是奶源，二是利樂所能提供的產(chǎn)能。”高劍鋒表示，利樂在國內(nèi)乳業(yè)的影響力由此可見一斑。
即使是利樂在國內(nèi)市場(chǎng)的競爭對(duì)手，在接受記者采訪時(shí)也表示，利樂通過競爭獲得如此市場(chǎng)地位，本也無可厚非。更何況利樂在客戶面前，扮演的不僅僅是一個(gè)材料供應(yīng)商的CYE角色，其還幫助客戶開發(fā)市場(chǎng)、教育消費(fèi)者、進(jìn)行市場(chǎng)營銷、開發(fā)新產(chǎn)品等。
但利樂的包材銷售模式一直存在爭議。上述利樂競爭對(duì)手表示，利樂在給客戶低價(jià)甚至贈(zèng)送設(shè)備的同時(shí)，通常會(huì)要求其簽訂一份協(xié)議，注明客戶不得在未來若干年內(nèi)購買第三方包材。“這相當(dāng)于鎖定了客戶長期的包裝耗材采購，從第一天開始就把競爭對(duì)手們排斥在門外。”該人士說，利樂“軍火商”的外號(hào)由此得來，“免費(fèi)提供槍支，但彈藥必須從利樂采購。”
湯志慶亦表示，如果說利樂在市場(chǎng)存在壟斷嫌疑的話，那么其設(shè)備不兼容其他廠商包材，可能會(huì)是最為嚴(yán)重的一項(xiàng)指責(zé)。據(jù)稱，利樂在自己的包材上都印有標(biāo)識(shí)密碼，使用利樂灌裝機(jī)的生產(chǎn)線只有識(shí)別到這個(gè)標(biāo)識(shí)密碼后才能工作，當(dāng)客戶采用非利樂公司的產(chǎn)品時(shí)，灌裝機(jī)就停止工作。
對(duì)于上述壟斷指責(zé)，利樂方面表示，目前仍在積極配合工商總局的調(diào)查，待調(diào)查結(jié)論出爐后，公司再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行回應(yīng)。
調(diào)查利樂 誰在獲益？
10年前針對(duì)利樂的反壟斷舉報(bào)，多來自其在國內(nèi)的一家競爭對(duì)手。
國家工商總局的公告顯示，近幾年多次接到針對(duì)利樂公司涉嫌濫用市場(chǎng)支配地位行為的反壟斷舉報(bào)，是其此次調(diào)查利樂的主要原因。牟曉燕表示，目前利樂尚未通過任何渠道去了解舉報(bào)單位的信息，“因?yàn)檫@對(duì)事態(tài)發(fā)展沒有任何幫助”。
10年前針對(duì)利樂的反壟斷舉報(bào)，多來自其在國內(nèi)的一家競爭對(duì)手。當(dāng)時(shí)該企業(yè)正值初創(chuàng)期，開拓市場(chǎng)時(shí)處處受利樂鉗制，其將掌握的行業(yè)信息反饋至國家工商總局，直接促成了北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)法研究所針對(duì)利樂調(diào)研報(bào)告的出爐。甚至《反壟斷法》的出臺(tái)，都有該企業(yè)的一份貢獻(xiàn)。
上述企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，近期未舉報(bào)利樂。“以前我們的舉報(bào)都是公開的，現(xiàn)在也沒必要瞞著。”
記者采訪獲悉，此番舉報(bào)利樂的，很可能來自利樂在中國乳業(yè)的中小客戶。消息人士告訴記者，之前常溫奶黃金時(shí)期，乳企業(yè)績、利潤節(jié)節(jié)走高，乳企與利樂間的合作也屢成佳話。而如今隨著鮮奶和酸奶市場(chǎng)的崛起，常溫奶市場(chǎng)已經(jīng)步入“負(fù)增長”的階段。常溫奶賣不出價(jià)格，利潤也在節(jié)節(jié)走低。“下游都沒利潤了，利樂作為上游供應(yīng)商，也理應(yīng)降降價(jià)才對(duì)。”上述人士說。
但利樂在對(duì)乳企的談判中，是處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的。質(zhì)量與其相仿的，價(jià)格賣的比它貴。價(jià)格比它低的，技術(shù)和質(zhì)量又跟不上。同時(shí)，利樂對(duì)于伊利和蒙牛這樣的戰(zhàn)略客戶，給出的價(jià)格是要比其他中小乳企低的，這也造成中小乳企在包裝成本上一直吃虧。更為重要的是，如今常溫奶乳企使用的包裝設(shè)備多是利樂的，更換設(shè)備的成本又讓乳企望而卻步。
“所以部分中小乳企希望通過向工商總局舉報(bào)，通過調(diào)查來倒逼利樂重回談判桌。”上述消息人士說，這些乳企的訴求，也就是希望利樂能夠在價(jià)格和服務(wù)上，做一些讓步。
同時(shí)，針對(duì)利樂的反壟斷調(diào)查，或?qū)⒆尷麡吩谥袊袌?chǎng)的競爭對(duì)手們獲益。尚普咨詢近期發(fā)布行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告中指出，一旦工商總局裁定利樂濫用行為存在，利樂或?qū)⒚媾R高額罰款。這或許可以成為其他國內(nèi)外包裝品特別是乳業(yè)、果汁業(yè)無菌包裝品行業(yè)崛起的一次機(jī)會(huì)。而在將來，在面對(duì)利樂“反壟斷”可能空出的市場(chǎng)份額時(shí)，如何獲得下游生產(chǎn)企業(yè)的信任將會(huì)是無菌包裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題。
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