變數四：多元化經營引發經銷商群體進一步細分化
最近兩年，經銷商單純依靠產品價差來賺取的利潤已經越來越少，為了實現利潤最大化，多元化發展已經成為最近兩年經銷商談論最多的話題。而人們通常說的多元化可以劃分為兩類：一類是有限多元化，通過代理產品品類的延伸、復合渠道的開發以及全新資源的占領等措施來實現。另外一類就是無限多元化，在經營本質上發生了變化，例如做食品的經銷商轉型做了房地產開發商，或者轉型做零售商等，從經營產品、人員管理等各方面都發生了根本性的轉變。
前一種多元化相對比較簡單，因為僅僅是從經營的產品品種以及銷售渠道方面進行了一些變化。例如，主做流通市場的經銷商受制于市場環境的變化不得不開始轉型主做現代零售終端。他們只是在具體的操作方法上進行了轉變，其主營的品種以及品牌或者品類沒有發生太大變化。做糖果的經銷商依然是做糖果，做調味品的經銷商依Cye.com.cn然是做調味品。變化的只是具體的結賬方式、渠道管理以及人員配置而已。這類經銷商的轉變相對比較簡單，只要能及時調整自己的操作思路就可以占據一定優勢。
后一種多元化發展則會使經銷商在各方面全方位實現“歸零”，一切從頭做起，重新摸索。這時候，就需要經銷商從根本上進行全新的調整。首先，從人員配置、業態熟悉到具體運作等方面進行全新的組合和嘗試。為了不影響主業，就需要建立全新的具體操作體系、運作單元以及全新的市場管理等等。這種多元化經營則需要經銷商具備超強的擴展能力，必須采用全新的分公司進行獨立運作。
兩種多元化使得經銷商群體開始更加細化，尤其壟斷型經銷商群體的不斷出現，使得經銷商在細分領域的優勢越來越突出，群體細分化程度也日漸明顯。
變數五：經銷商間的聯盟及地方性行業商會已見雛形
最近兩年，現代零售終端的不斷強勢發展使其在與供應商以及經銷商的合作中一直保持著相對較高的姿態。經銷商要想把產品放到消費者面前首先要過得就是零售商這一關。隨著各地當地超市的不斷興旺以及國際商超大面積向二三級市場下沉，經銷商面臨的壓力越來越大。
除了現代終端的日漸強勢之外，經銷商還要時刻面對廠家給予的壓貨、欠款以及糾紛等問題。畢竟廠商之間除了互相依存之外還有一層互相斗智斗勇的一面。為了各自不同的利益體，雙方在合作的同時也在博弈著。
夾在廠家與零售商之間的經銷商們，要時刻保持高度警惕以維護自身利益。但是有時候一旦利益因為一些人為因素或者主觀因素受到侵害時，單純依靠經銷商一個人或者一個公司的力量似乎遠遠不夠。這時候，經銷商團體組織的力量就顯得非常重要，因此，經銷商之間的聯盟組織或者地方性商會組織也就應運而生。
隨著國家各項法律法規的不斷完善，這種地方性商會組織或者經銷商聯盟體和以前的經銷商自發組織有了本質的不同。首先，現階段的商會組織更多的是以知識聯盟和信息聯盟為主，他們可以通過多方信息的溝通以及互換交流，得到第一手行業信息，當然這種聯盟組織也讓區域竄貨現象得到了基本遏制，有利于區域Cye.com.cn市場的規范化運作。其次，經銷商做商貿公司的核心支柱是資金鏈的順暢，而商會組織的建立可以通過一些內部條約協助經銷商之間進行資金的臨時拆借，進而在部分經銷商出現資金臨時斷鏈的情況下進行及時補救。最后，這種商會組織，可以有效保證在經銷商與廠家或者零售終端出現糾紛的時候，通過團體的力量進行談判或者解決糾紛。
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