變數八：進口商品的增加為經銷商提供新的經營空間
最近幾年，人民幣升值以及國家擴大進口，滿足不斷增長的內需成為影響國家食品進出口量的主要刺激因素。尤其國外休閑食品、巧克力以及烘焙類產品將進一步加快進軍國內市場的步伐。
在我國還沒有加入WTO之前，進口食品的經銷商有著豐厚的利潤，特別是在上世紀九十年代初中期。他們的運作方式主要是依靠正規進口一小部分，經過審批取得合法的身份后再通過走私等方法來增加其產品的利潤。例如，很多費列羅產品主要是從新加坡、臺灣、韓國、日本等國家流入我國。藍罐曲奇、麥維他的消化餅、葡萄適飲料等產品都是當時經銷商的熱門產品。
隨著消費水平的不斷提高，現在進口食品的市場從南方向北方，從東部向西部，從一級城市到二級城市不斷擴張。在各地大商超中的高級進口食品的店中店也越來越多，在廣州、上海、杭州等一線城市也增加了很多進口食品專賣店和零售連鎖店，主要有韓國的餅干類、德國的軟糖類、日本的奶糖類及各國不同版本的飲料類等產品。
進口食品的不斷增加使得經銷商的合作空間進一步擴大，但是也給經銷商的自身運作條件提高了要求。例如，如何將與外資企業進行合作，在商業談判、合同擬定、合作模式以及人員管理等方面，都需要找專業人員進行咨詢，在具體操作過程中肯定也需要有專業人員協助與廠家溝通等等。經營空間的擴大也必將在經銷商群體中增加新的盈利點和機會點，借此機會完善自身網絡、增加經營產品品類以及完善銷售體系等。
商界的暗潮涌動給經銷商帶來的也許是機遇也許是挑戰，但是無論是機遇還是挑戰對經銷商來講都需要及時適應并爭取機會求得發展。阻隔潮流的永遠是環境，但是順應潮流的永遠的贏家。無論在順潮還是逆潮中，將自身優勢、弄潮技巧以及團體配合結合到實際的潮流風向中，必可以化險為夷，抓住機遇，沖到浪尖之上。
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