他們背著雙肩包、騎著自行車，穿梭在宿舍樓之間，為同學取鞋、送鞋。在濟南大學，兩個帥氣的大學生通過加盟洗鞋店，體驗著創業帶來的收獲。
濟南大學經濟學院國際金融系0801班的韓繼人和化學化工學院材料化學系0802班的韓林相識在學校勤工助學崗上。兩人都想要在大學期間鍛煉自己的能力，擁有一技之長，同時也想通過創業自己解決生活費，不再向家里要錢，真正做到經濟上的獨立。
一個偶然的機會，他們看到了一則重慶洗鞋店盈利的新聞報道，便萌生創辦洗鞋店的想法。韓繼人說：“在北方，許多人還不太了解洗鞋店，所以我們認為這是一個很好的機會，很有發展空間。”
通過網絡搜索，他們發現廣州和北京兩家連鎖洗鞋店比較有發展空間，經過再次分析比較，最終選中了廣州某品牌香薰洗鞋連鎖店。2009年11月，他們前往廣州實地考察，直接與廠家面對面談加盟的各項條件。
最終，他們與廠家敲定加盟費是每年1200元，洗鞋機器1.2萬元一次性付清，洗鞋材料約3000元。廠家免費為他們的加盟店提供宣傳畫報、彩頁等。再加上店租、水電費、車旅費等各項費用，他們為創辦這家洗鞋店面投資近兩萬元。對兩個在校大學生來說，這筆錢不算少，但融資的經歷反而成了他們創業途中收獲的第一筆財富。
除了平時積攢的生活費和家人支持的一部分，他們選擇了從同學朋友那募集資金。一位女生聽完韓繼人的借錢用途后，爽快地借給他3000元。這讓韓繼人深受感動。他說：“這是對我的一種信任、一種肯定。”為了回報投資人，他們采取了靈活的經營模式，投資人也可以參與經營，實行“股份制”管理。
洗鞋機器已經采購，他們卻突然發現前期考察百密一疏。原來，學校為保證校園用電安全，校內電器最高功率限制為800瓦，而他們購買的機器功率高達2500瓦，這就意味著他們購買的機器不可能在校內使用。面對現實，他們選擇了校外租房放設備，校內租房收發鞋子，這種方式無疑增加了工作量。
開業初期，生意冷淡。韓繼人說：“由于消費觀念的不同，很多同學并不看好洗鞋店，他們覺得把鞋送到專業的洗鞋店去是一種浪費，而在南方，這種洗鞋的專業店隨處可見，我們就是要用自己的努力，讓大家接受這種新的消費。”
他們在學校食堂門口發放洗鞋加盟店的宣傳海報，但海報經常被扔進垃圾桶甚至被誤認為是賣鞋廣告。試運營時，一位同學問韓林：“現在很多人有腳氣病，洗鞋怎么保證衛生？”韓林說，同學們開始以為洗鞋子像洗衣服那樣好多件一起洗，其實不然，每雙鞋子都是分開洗放的，即一個洗鞋筒只能放一雙鞋子。通過對設備的宣傳，那些疑惑的同學也就放心了，開始光顧小店。
價格實惠、推行會員制是他們開創局面的一個措施。韓林說，在南方，洗鞋店清洗一雙普通運動鞋的價格要15元左右，而他們初次只收兩元，同時推出會員八折優惠措施。試營業的半個月里，他們憑借特色和優惠迅速發展了百余名會員，如今他們的會員已達到400余名。
洗鞋店開張，韓繼人最大感受就是每天特別累，因為每天要很早騎著自行車把同學們的鞋子送到外面的店里，還要隨叫隨到。
但是累并快樂著。他說，這次創業收獲了很多東西，而且和自己專業相聯系，提前進入“理論+實踐”的模式。
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