在豐臺區(qū)新華街二里有個(gè)很不起眼的報(bào)刊亭,周圍是居民樓,商戶人流相對較少,幾任經(jīng)營人都沒干下去。聽說去年5月?lián)Q了新亭主,把生意做得有聲有色,決定去探訪一下這個(gè)能人。
“我是鄭偉,鄭成功的鄭,偉大的偉”,一個(gè)年輕帥氣、操著濃重鄉(xiāng)音普通話的小伙子,從報(bào)刊亭里迎出來。小鄭是湖南廣播電視大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生,今年26歲。大學(xué)期間在長沙一家飲用水公司做會(huì)計(jì),09年跟著水廠老板去廣西淘金。2天后發(fā)現(xiàn)老板帶他做傳銷,就偷跑出來。先去烏魯木齊投親,接著又去江蘇、上海闖蕩,輾轉(zhuǎn)來到北京,在一家機(jī)票代理點(diǎn)當(dāng)會(huì)計(jì),偶然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)停業(yè)的報(bào)刊亭,找到郵局,索性辭職當(dāng)了亭主。現(xiàn)在,不僅在北京扎下根兒,還接來母親和女朋友,與他共同經(jīng)營報(bào)刊亭。
別看小小6平方米的報(bào)刊亭,在小鄭眼里可是事業(yè),他想從這里起步,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。報(bào)刊亭每天6:00開門,直到晚上10:00才關(guān)門,亭里報(bào)刊按類別碼放得整整齊齊,讓人一目了然。為了干好報(bào)亭,三個(gè)人分工明確,小鄭負(fù)責(zé)到郵局取報(bào)刊和開門營業(yè);8:00多鐘,母親和女朋友過來,母親打理亭里生意,女朋友處理網(wǎng)上業(yè)務(wù)。還有網(wǎng)上業(yè)務(wù)?正說著,一個(gè)嬌小文靜的女孩子走了進(jìn)來,“鄭偉,今天雜志呢?我拍照。”她是小鄭的女朋友,叫門士榮,內(nèi)蒙古人,高中生,兩人是在機(jī)票代理點(diǎn)認(rèn)識的。小門把早上取回的雜志攤開,一一拍攝封面,再把照片傳到筆記本電腦上。隨著小門打開網(wǎng)頁,小鄭自豪地介紹,這就是我們的CYE網(wǎng)店!
原來,報(bào)刊亭經(jīng)營之初,任憑小兩口怎么努力,一天只能賣100元左右。經(jīng)常光顧這個(gè)報(bào)刊亭的老主顧往往只買報(bào)紙,一多半雜志賣不出去,難以維持生計(jì),賣不出去的雜志成了負(fù)擔(dān)。怎么掙錢呢?小兩口不氣餒,靜下心來找原因、想辦法。“我們開網(wǎng)店賣雜志!”小鄭有了主意,他以前經(jīng)常在網(wǎng)上購物,覺得很方便,曾看到過一篇報(bào)道,29歲以下億萬富翁排行榜,其中大多是從電子商務(wù)起家的。
兩人在淘寶網(wǎng)上開店了。小鄭說,在淘寶網(wǎng)“商城”開店,要10萬元注冊資金,他們沒有錢,就把小店開在了“集市”,雖然這里比“商城”人少得多,但是零成本沒風(fēng)險(xiǎn),靠信譽(yù)做生意。店名叫“郵你征服”,鄭偉說,“雜志銷售網(wǎng)上做得最好的是郵征天下,我們向他學(xué)習(xí)、致敬。”真正做起淘寶來,就是要給寶貝拍照、編輯、上傳到淘寶網(wǎng)站,然后等待買家點(diǎn)擊。做成第一筆生意時(shí),鄭偉特激動(dòng),在給買家留言時(shí)說,“您是我網(wǎng)店的第一個(gè)顧客,感謝您的信任,給了我們做好的信心,我會(huì)爭取做得更好”。從2011年5月19日開店至今,網(wǎng)店月銷售額已達(dá)7000元左右,顧客好評率99.49%,收藏人氣132人,形成穩(wěn)定的收入來源。
網(wǎng)上賣雜志的淘寶店不少,許多都打折。鄭偉的店一不打折,二不包郵,用什么吸引顧客呢。鄭偉侃侃而談,其實(shí),全國像北京這樣有這么多報(bào)刊亭的城市并不多,許多雜志在許多地方買不到,關(guān)鍵是看你賣的是不是他們想要的,價(jià)格不是太大問題。小鄭與競爭對手比的就是信息快和商品好。北京是雜志最早上市的一線城市,一拿到雜志,第一時(shí)間拍照上傳,已占先機(jī);除賣單本雜志,還推出打包營銷,例如,青年文摘2012年2/3/4/5/6期、2011年23/24期共7本打包套售,一個(gè)月賣了8套,順帶處理了亭里的積壓雜志。小鄭說,郵局對他們支持幫助很大,分公司吳曉松經(jīng)理,一有雜志促銷活動(dòng)、封面預(yù)告等信息,都第一時(shí)間在QQ上發(fā)給他,訂購報(bào)刊缺貨了,也想辦法給找來。
現(xiàn)在,這個(gè)報(bào)刊亭每月能掙到5000元左右,基本解決了一家人的生計(jì)問題。小鄭很勤奮,利用工余時(shí)間,還到兩個(gè)公司做兼職會(huì)計(jì)。雄心勃勃的小鄭,并不滿足目前的創(chuàng)業(yè)生涯,他說還要努力。衷心祝愿他們,心有多廣人生的舞臺就有多大,讓夢想在報(bào)刊亭里生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。
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