高效突破創業7關連載(22)
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時間：2006-9-6 18:04:04 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進行了具體服務。首先，對曹先生的商業計劃書做了進一步的評估、包裝。專業人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹先生的創業計劃提供了財務分析支持、期權計劃等，并成立了一個幾人小組對創業計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創時期就有一個合理的結構，以便日后融資、上市，融資顧問為曹先生制定了“協議條款”、“股權協議”、“股權計劃”、“認購協議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資的實質性談判過程。之后，融資顧問為曹先生引薦了一家新加坡的投資方。
“網站為初創企業設計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創業者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創業企業與風險投資雙方構建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創業者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風險投資有一定認識的人，則可以省去不少的時間。”曹先生對融資顧問有很大的認同。
的確，目前一些創業門戶網站針對創業者設計了在線融資服務。網站已經創建好了固定文本，創業者可以據此填入相關信息，之后會自動生成一份規范的商業計劃書。在創業者將這份自動生成的商業計劃書提交之后，網上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網上遞交商業計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構的創業計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創業者能及時得到指點和幫助。進一步地，融資顧問會給創業者搭橋引線，使得創業者與風險投資人達成初步的意向。接下來，三方會就融資而進行細節的談判。當然，創業者要為此付出傭金。
不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，對于尋求風險投資的朋友，商業計劃書都是一個必要的東西。在很多創業者和風險投資家的眼里，商業計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”所以，商業計劃書很大程度上將直接影響到創業者是不是能順利地打開風險投資家“錢袋子”的問題。
曹先生深知這一點，甚至對此認識深刻，他認為，商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它更是為了展望商業前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。因而，從萌生創業打算的一開始，他就對商業計劃書加倍重視。在與融資顧問進行商業計劃書的進一步修整之后，將一份完美的商業計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅·雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹先生講了他的公司啟動計劃、核心技術、產品服務、策略推行、管理團隊、財務分析等。在與投資方見面之后，曹先生重點強調了他的技術和團隊，這是他當時感觸最深的地方。但曹先生實際還有一個問題沒有講清楚，商業計劃書最大的作用不是用來融資，而是反復考問創業者的商業計劃是否現實，一系列必須回答的問題，就好像將一群專家請到了面前，使你不得不認真地考慮自己的創業行動，并對其作出冷靜、現實的評估。換句話說，你要先說服自己，然后才能說服別人。
應該說，曹先生那個時候還處在大學生創業的余熱之中。帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業不久的大學生，投身于一浪又一浪的創業熱潮之中。曹先生是一位頭腦冷靜的創業者，他仔細考慮過創業可能遭遇的各種困難，希望有些能夠提前回避的麻煩就盡量回避，將工作做到前面。所以，在技術定位上，曹先生決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術上的知識管理軟件開發，業務范圍也涉及較廣，包括管理信息系統、辦公自動化、定向數據挖掘、IP語音系統等。而當時和他一起做技術開發的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學、北京大學的碩士和博士，都在他們所做的技術上耗費了精力和金錢。
也許是因為規范有重點的商業計劃書的作用，也許是因為技術、也許是因為團隊，也許還會是因為曹先生對年輕人創業的認識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹先生就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細節問題。隨后雙方又談了幾次，在確定雙方對于合作都沒有疑義之后，對方將100萬的風險投資款打到曹先生的帳戶上。
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