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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(22)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-9-6 18:04:04 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資商最終還是一無所獲的創(chuàng)業(yè)者來說，我是幸運(yùn)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒有成立公司，完全是一個(gè)種子期的項(xiàng)目，這里面的風(fēng)險(xiǎn)很大；而且，我們是幾個(gè)年輕人，沒有很正式地做過企業(yè)。”曹先生感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。

　　雖然公司成立之后的一段時(shí)間，曹先生為產(chǎn)品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產(chǎn)品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹先生說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的。看來，投資方當(dāng)時(shí)同意投資的一個(gè)重要原因還在于曹先生本人的朝氣和斗志。

　　風(fēng)險(xiǎn)資本作為一種專門從事風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目投資形式，結(jié)合資金、技術(shù)、管理與市場等方面的因素，在培育高科技產(chǎn)業(yè)上起到了十分重要的作用。區(qū)別于傳統(tǒng)的投資方式，它最大的特性是對高風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力很強(qiáng)，與此相應(yīng)它對高回報(bào)的要求也非同尋常。很多有融資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者會說：“風(fēng)險(xiǎn)資本對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助相比其他的資本來說是最高效的，但是想讓風(fēng)險(xiǎn)投資人掏出錢來也是很難的。”在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者的任何想法和打算，都會被風(fēng)險(xiǎn)投資家反復(fù)考慮和權(quán)衡。所以，那些遞交給投資機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書，成功融資的只有1%。但是，就像一個(gè)蛋糕只能分給100個(gè)人中的幾個(gè)人，誰都希望自己是那個(gè)能分到蛋糕的人。對于創(chuàng)業(yè)者來說也一樣，他們相信自己一定能得到風(fēng)險(xiǎn)資本的青睞。所以，一沓沓的商業(yè)計(jì)劃書還是不斷地飛向風(fēng)險(xiǎn)投資家的手中。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道的一點(diǎn)是，風(fēng)險(xiǎn)投資往往對技術(shù)的考察并不是第一位的，他們會關(guān)心你的盈利模式，甚至更注意創(chuàng)業(yè)者本人。所以，曹先生能得到風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，最主要的還是因?yàn)樗@個(gè)人。

　　曹先生成功融資的經(jīng)歷對于正在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友有著很強(qiáng)的借鑒意義，但是，曹先生的成功融資發(fā)生在幾年前，據(jù)我們的觀察，在曹先生成功融資以后，經(jīng)過幾年時(shí)間的歷練，風(fēng)險(xiǎn)投資在國內(nèi)的操作風(fēng)格已經(jīng)發(fā)生了很大變化，其間風(fēng)險(xiǎn)投資在中國市場曾經(jīng)一度沉寂，很多來自國外的風(fēng)險(xiǎn)投資商撤離了中國，只要原因是上當(dāng)太多，風(fēng)險(xiǎn)投資商傷心了，尤其是其中的天使投資，很多人因?yàn)檫x錯(cuò)了投資對象而血本無歸，甚至傾家蕩產(chǎn)。但自2005年百度和分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市，李彥宏和江南春一夜暴富的財(cái)富示范效應(yīng)，一方面使得一些國外的風(fēng)險(xiǎn)投資商重新看好中國，看到中國市場的潛力，另一方面，很多創(chuàng)業(yè)者本已在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中枯寂的心靈又重新激活起來，一些人抱著“明天”的希望四處尋找有“上市公司育種人”之稱的風(fēng)險(xiǎn)投資。我們就不斷地接到朋友們的來信來電來訪，要求幫忙介紹風(fēng)險(xiǎn)投資，但他們憑據(jù)的，仍舊是一個(gè)出奇制勝的IDEA和一份裝在黑色皮包中的商業(yè)計(jì)劃書。當(dāng)我們告訴他們，受過太多騙，上過太多當(dāng)，吃過太多虧以后，今天的風(fēng)險(xiǎn)投資商在操作風(fēng)格和操作方向上，早已發(fā)生了翻天覆地的變化，今天的風(fēng)險(xiǎn)投資商再也不是以前那些憑著對方一紙商業(yè)計(jì)劃書就可以將大筆真金白銀打到創(chuàng)業(yè)者帳戶上的那些人了。對于目前那些真正希望尋找風(fēng)險(xiǎn)投資獲得成功的創(chuàng)業(yè)者，我們總是建議他們最好來看看這兩個(gè)人——廣東久邦數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)和張向東尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷，通過他人的現(xiàn)身說法，看清楚風(fēng)險(xiǎn)投資的變化軌跡，以減少尋找風(fēng)險(xiǎn)投資過程中的盲目性，增加成功可能性。我們愿意把張向東和黃裕強(qiáng)兩位朋友尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的經(jīng)歷，告訴給更多朋友，以免這些朋友在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的道路上再去走彎路，枉冤花費(fèi)更多不必要的成本。

　　廣州久邦的兩位創(chuàng)辦人鄧裕強(qiáng)和張向東曾是北京大學(xué)信息管理系的同班同學(xué)。兩個(gè)人在上大學(xué)時(shí)就是好朋友。兩個(gè)人都不是安分的人，上大二時(shí)兩個(gè)人就曾一起倒騰過羽絨服。論到做生意，鄧裕強(qiáng)強(qiáng)過張向東。上大三時(shí)，鄧裕強(qiáng)曾一度想休學(xué)創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候他看中了一個(gè)炒股軟件，想到比爾·蓋茨從哈佛大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)，后來成為一代巨富的經(jīng)歷，不由熱血沸騰。但他的創(chuàng)業(yè)之夢遭到了家人的無情打擊，最后不得不屈服，放棄了那個(gè)“終身難得”的機(jī)會，但是幾門功課的考試已經(jīng)錯(cuò)過，這使得鄧裕強(qiáng)后來只拿到了大學(xué)畢業(yè)證，而沒有拿到北京大學(xué)頒發(fā)的學(xué)位證。

　　大學(xué)畢業(yè)后的鄧裕強(qiáng)回到廣東，因?yàn)樵诰幊谭矫娴耐怀霾拍埽茼樌爻蔀榱藮|莞電信部門的一員，但是不甘居于人下的他不久就偷偷創(chuàng)辦了一家為互聯(lián)網(wǎng)提供內(nèi)容服務(wù)的SP公司。這家公司為鄧裕強(qiáng)帶來了不錯(cuò)的收入，好的時(shí)候，一個(gè)月有10多萬元的利潤。而張向東畢業(yè)后，則進(jìn)入廣東的一家雜志社當(dāng)了一名編輯。

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