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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
相關鏈接：高效突破創業7關連載(21)
連載之二十二
創業第三關：
白璧青錢，欲買春無價
讓風險投資乖乖掏錢的秘密
風險投資，用一句話概括就是一些有錢的投資大師擔當了傳統融資渠道不愿承擔的創業風險，并在企業創業成功后通過多種方式獲得高額回報。它的特性是：這是一種股本投資，以參股的形式進入創業企業；這是一種長期投資，一般要與創業企業相伴5-7年；這是高風險高回報的投資，它很可能血本無歸，而一旦成功則大把大把地收錢；這是一種可以提供增值服務的投資；這是在實現增值目的后一般要退出的投資，不會永遠與創業企業捆綁在一起。
有人說，風險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創業者在創業的舞臺上旋轉起來。“的確，對于創業者來說，初創資金有可能使其經歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現在的創業環境中，能否快速高效地拿到企業初創時候所需要的資金，成為企業成長的非常重要的因素。如果沒有風險投資的幫助，我公司的核心技術也只能還是腦袋里的核心技術。”雅瑞斯科技發展有限公司創始人曹先生這樣表述他對風險投資的認識。
曹先生就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術”很快演變為現在擁有20多位員工、技術領先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規模，前后剛到2年的時間。
一般創業者有兩條途徑可以爭取風險投資的支持：一是直接向風險投資商遞交商業計劃書，二是通過融資顧問獲得風險資本的資助。曹先生選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人—融資顧問。
在融資成立自己的公司之前，曹先生與創業已有一些淵源。幾年前，尚在清華大學自動化系讀研究生的曹先生，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負責技術方面的活。同時，他與另外幾個朋友在進行中文語言信息處理方面的技術開發。而且，他還是清華大學當年那屆創業大賽的學生負責人。在這些經歷中，他不僅熟知當時的技術動向、創業情況，也與一些風險投資商打過交道，對風險投資有一定的認識。這可能也是以后他打算創建自己公司的時候首先就能想到風險投資的原因。
在感覺技術成熟的情況下，業已臨近研究生畢業的曹先生不打算出去找工作，而是希望成立自己的公司，正式開始自己的創業生涯。
“有時候，對于一項創業計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當創業大賽時候那些風險投資商的身影再次出現在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創業門戶網站去做，可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹先生決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。
如此決定之后，曹先生找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網絡去做了。
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