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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之二十五
創(chuàng)業(yè)第三關(guān)：
白璧青錢，欲買春無(wú)價(jià)
創(chuàng)業(yè)融資，八仙過(guò)海各展其能
對(duì)于在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到資金難題的朋友來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)多種多樣的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，辦法遠(yuǎn)不止我們上面所提到的幾種。比如，你還可以通過(guò)應(yīng)付帳款融資法，如賒銷、代銷、先貨后款、帳期付款等方式來(lái)解決短期資金的不足；可以通過(guò)融資租賃方式，來(lái)解決設(shè)備暫時(shí)無(wú)錢購(gòu)買的窘境；可以通過(guò)典當(dāng)，來(lái)解決一時(shí)的資金急需；還可以通過(guò)信用卡來(lái)實(shí)現(xiàn)短期融資，甚至無(wú)成本融資；還可以采取杠桿融資的辦法，如選擇能即刻產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目和產(chǎn)品，以快速回收資金，用增強(qiáng)資金的流動(dòng)性來(lái)解決資金的不足；同時(shí)，你還可以利用社會(huì)援助來(lái)解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題，如通過(guò)向中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(YBC)全國(guó)總部或各地分部申請(qǐng)無(wú)息貸款。
我們有一位新疆的朋友馮澤惠，則是通過(guò)外包加并購(gòu)的方式來(lái)解決自己資金不足的難題的。馮澤惠新疆伊梨人，在當(dāng)?shù)厥浅雒哪X筋活、膽子大。1995年馮澤惠投資10萬(wàn)元開(kāi)了一家小飲料廠，利用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)水果加工制作果汁飲品，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。但這并不是馮澤惠最讓人佩服的地方，誰(shuí)都沒(méi)有想到，這個(gè)高中沒(méi)畢業(yè)的人，竟然心思如此縝密，他通過(guò)一系列的資本運(yùn)作，讓自己的小廠子在幾年內(nèi)迅速膨脹。
新疆的水果甜度大、味道美是全國(guó)出了名的，這一點(diǎn)馮澤惠早就注意到了。1995年他去深圳出差時(shí)發(fā)現(xiàn)，果汁飲料有著巨大的市場(chǎng)，想到自己家鄉(xiāng)有著那么好的原料優(yōu)勢(shì)，為什么不賺這份兒錢呢？回到伊梨后，馮澤惠就四處打聽(tīng)果汁的生產(chǎn)工藝，并很快貸款10萬(wàn)元開(kāi)了一家飲料廠。
新產(chǎn)品一下線，由于沒(méi)有廣告宣傳費(fèi)用，馮澤惠就自己跑推銷，用了整整3年多時(shí)間，將自己的產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)布貨到新疆的每個(gè)角落。
但是90年代末，新疆各地一下子涌出了大量的飲料廠，雖然幾年時(shí)間積累了一定的資本，但與一些國(guó)有企業(yè)相比畢竟勢(shì)單力薄。如此發(fā)展下去，很快就會(huì)被擠得沒(méi)有出路。與馮澤惠一樣著急的還有一些周邊省市的小飲料廠，隨著一些大廠家大規(guī)模進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，并且開(kāi)始?xì)⑷胛鞅备魇∈�，這些小廟的和尚們都亂了手腳。怎么辦呢？
馮澤惠的方法是，利用5年的時(shí)間，以70萬(wàn)元資金投入，利用兼并、收購(gòu)、控股的方式擁有了6家分廠，從而迅速打開(kāi)了西北市場(chǎng)。他是如何運(yùn)用這么少的資金完成自己擴(kuò)張之路的呢？
2000年的一天，馮澤惠到甘肅了解市場(chǎng)，他想通過(guò)將自己的產(chǎn)品向省外擴(kuò)散，占據(jù)一定的市場(chǎng)，同時(shí)避免在本地市場(chǎng)與大廠家直面交鋒。在甘肅涇川與一個(gè)小經(jīng)銷商聊天時(shí)，馮澤惠了解到了一個(gè)情況，當(dāng)?shù)匾患绎嬃蠌S因?yàn)槭袌?chǎng)銷路不通暢準(zhǔn)備停產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，連同廠子的債務(wù)加上廠房、設(shè)備等，誰(shuí)拿出20萬(wàn)元，這廠子就歸誰(shuí)了。這個(gè)消息讓馮澤惠琢磨了整整一個(gè)晚上，以他當(dāng)時(shí)的資金實(shí)力，將這個(gè)飲料廠收歸帳下應(yīng)該不成問(wèn)題，但是他希望用最少的錢，實(shí)現(xiàn)自己的第一次擴(kuò)張。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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