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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(25)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-9-14 0:23:35 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　第二天，他早早起床，在涇川市場一家家地逛，一家家地了解這家飲料廠的情況。每到一家小店或攤位，他都買上一瓶飲料，一邊喝著，一邊與銷售商聊，從這家飲料的口感、品牌包裝、到市場的分布情況，以及這家廠的生產(chǎn)經(jīng)營情況，一直聊到晚上后，馮澤惠收集到了以下幾種信息：第一，這家飲料廠生產(chǎn)的果汁在當(dāng)?shù)夭键c(diǎn)比較多，幾乎大街小巷的小店中都可以找到；第二，這家飲料廠的果汁口味偏濃，當(dāng)?shù)厝硕际桥紶柡壬弦黄浚坏谌a(chǎn)品的包裝比較粗糙，檔次較低。收集了這些信息后，馮澤惠很快在心中盤算了起來。

　　第三天，他帶著自己的產(chǎn)品直奔這家飲料廠。聽說有人準(zhǔn)備來接這個(gè)廠，廠長十分興奮。因?yàn)殚L期產(chǎn)品滯銷，工廠已經(jīng)2個(gè)多月沒有給工人發(fā)工資了，而且由于拖欠水電等費(fèi)用，廠長已經(jīng)收到了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的最后通牒。但是，馮澤惠找到他并不準(zhǔn)備購買這個(gè)廠子，而是決定以入股的形式控股，并且轉(zhuǎn)為生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。起初廠長十分不愿意，但是馮澤惠將自己的產(chǎn)品拿出來，介紹了他在新疆市場的發(fā)展情況，同時(shí)為了讓廠長安心，馮澤惠提出他可以掏出10萬元現(xiàn)金作為投入。10萬元對這家小廠來說，一來可以將拖欠的水電等費(fèi)用交清；二來也可以將工人的工資全部發(fā)放；同時(shí)還可以留有一部分資金維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。看看眼下也實(shí)在沒有別的方法，好死不如賴活著，這位廠長勉強(qiáng)答應(yīng)了。

　　很快雙方簽訂了合同，馮澤惠以10萬元和自己產(chǎn)品的配方，占到股份的70%。自此，這家廠子取消原來的產(chǎn)品，改為生產(chǎn)馮澤惠的產(chǎn)品。

　　從2000年開始，馮澤惠就利用這種方法，先后兼并、收購、控股了甘肅鎮(zhèn)原、天水、涇川、陜西渭南、青海雁明等幾家飲料生產(chǎn)企業(yè)，通過技改擴(kuò)建，使他自己產(chǎn)品的生產(chǎn)能力由原先的500噸猛增到了目前的2600噸，據(jù)測算，正常情況下，達(dá)到如此規(guī)模約需投資200萬元左右，但馮澤惠通過兼并、收購、控股的資本運(yùn)作，只花了不到70萬元，其他采用自己的商標(biāo)、技術(shù)、管理等無形資產(chǎn)投資，占到總投資的60％。

　　馮澤惠采取的這一套辦法，現(xiàn)在被人統(tǒng)稱做資本運(yùn)作。有些朋友認(rèn)為，資本運(yùn)作是那些“有錢人”和“大企業(yè)”的專利，其實(shí)這是一個(gè)誤解，小企業(yè)同樣可以搞資本運(yùn)作，像馮澤惠這樣，就是一個(gè)很好的例子。對于中小企業(yè)來說，資本運(yùn)營形式可以采取收購或兼并其他企業(yè)的辦法；也可以通過收購部分產(chǎn)權(quán)，控股或參股等形式進(jìn)入某一企業(yè)；還可以通過出售部分產(chǎn)權(quán)來盤活存量資產(chǎn)，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。而小企業(yè)如果能夠使資本運(yùn)營達(dá)到有效的效率，就可以達(dá)到迅速長大的目的。馮澤惠的無形資產(chǎn)之所以可以使他“花小錢”辦大事，有一個(gè)最主要的原因，就是他懂得如何巧妙地運(yùn)用自己的無形資產(chǎn)。而對于小企業(yè)來說，充分運(yùn)用自己的無形資產(chǎn)，就等于是將自己的資產(chǎn)無形中擴(kuò)大。
在控股了涇川的飲料廠后，馮澤惠打開了甘肅市場的一隅，這個(gè)看起來不顯眼的市場，對馮澤惠來說卻意義重大。首先，他的品牌在很短時(shí)間內(nèi)遍布涇川，一方面起到了一個(gè)極好的“樣板”作用，另一方面，也為他繼續(xù)擴(kuò)張鋪平了道路。他的原本屬于新疆當(dāng)?shù)氐钠放疲茌p易地就在甘肅站住了腳，從而形成了品牌優(yōu)勢。

　　與此同時(shí)，馮澤惠還收獲了一個(gè)暢通的供銷網(wǎng)絡(luò)。很快，他借助涇川的首戰(zhàn)告捷，迅速在甘肅構(gòu)建自己的供銷網(wǎng)，成功擴(kuò)大了市場占有率。

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