五、“創業型打工”的合作方式
筆者這里談的是營銷人的“創業型打工”，至于技術人員或其他人員能否實現創業型打工，不是我討論的范圍。那么創業型打工，有什么樣的合作方式呢？其實何種方式沒有固定的規律，主要看自身的能力與動用的資源，因為這些因素決定你“議價”能力。筆者也不是這方面的專家，不過結合自己的體會，粗淺的談談：
1. 所有權與經營權分離：這是投資人或老板最“大氣”的合作方式，主要投資人只管出錢，所有權與經營權分離，投資人關注的無非幾項關鍵財務指標，如Cye.com.cn現金流量、資產負債、利潤表等，而項目的運營則全部交于操盤手負責。這基于投資方對你的充分信任。但這種情況在國內的民營中小企業并不多見，我們見到的，是主要投資人，在日常的經營管理中給到操盤手權限大小不同而己。一般而言，老板（投資人）越信任你，放權的幅度也越大。
2. 少投入或不投入：“創業型打工”，操盤手可以投入，或者不投入，到底是投入還是不投入，投入的多于少。也沒有固定的規律。主要看你與投資方如何“談”，以及取決于你的“議價能力”。理論上講，同樣的分紅指標或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。
3. 干股、分紅、期權：與投資方進行項目合作，除正常的工資、獎金與提成外，預期的收益有三種，即利潤分紅、干股、與期權。分紅比較容易理解，個以為也是創業型打工最常見的利潤分配方式。但操作上，操盤手一定要明白與掌控好企業的財務報表。因為，“利潤”有時是財務的數字游戲，投資方如果想讓你少分點，利潤很容易被多“蒸發”點，因為在財務的利潤表上，固定成本與可變成本有時對操盤手來說是不透明的，比如原材料成本、采購成本、管理費用等。至于什么是干股與期權，筆者再這里不多言，有興趣的朋友可以用網絡搜索相關資料。
盛斌子,十年營銷與市場的職業經理人生涯，中國100品牌營銷與策劃人物、某著名4A廣告公司首席專家顧問。在保健品、家電、建材業從事過業務員、傳播科長、分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道管理部經理等職位。擁有豐富的市場經驗與驕人的實戰業績，對公司經營與管理、渠道管理、市場部的管理與運作、品牌管理、促銷策劃、市場推廣有一定的心得與體會。信奉“業精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，愿與業界同仁共同探討交流。
|
