4萬元創業項目：
投資4萬元開一家定制個性手表工作室
文/記者/胡笑蓉
時至今日，個性是消費領域越來越熱的話題。如果在生活中被人們廣泛使用的實用飾品——手表也能定做，用自己的品位給它們打上個性的烙印，那么由度身定做而帶來的財富將頗為可觀。
別具一格是賣點
走進歐立文手表定制工作室，感覺與一般圖文制作的門店并沒有什么太大的區別，都是電腦、打印機等一些相同的設備。但是，當歐立文的老板奚堅宏將工作室的成品呈現在記者面前時，它的特別之處以及所帶來的沖擊是其他圖文制作所無可比擬的。
它們是全新概念的個性手表，除了正常的計時功能外，由于表盤是單個設計制造，所以更加個性，更具人文色彩。表盤的題材涉及方方面面，甜蜜如見證幸福婚姻的愛情禮贊，可愛如描畫家中寶貝笑顏的孩提童趣，還有仿佛記錄人生軌跡的成長歷程，以及彰顯自我風范的個性寫真等等。而可供選擇的手表的材質也是多種多樣的，塑料、不銹鋼、真皮、鎢鋼等，市面上常見的制表材料在這邊都能找到。而手表的價格大抵也是根據材料而定，從38元至258元不等。
奚堅宏告訴記者: “工作室可以根據每一位消費者的喜好及用途，為他們設計制造一款獨一無二的個性手表，我們利用一種‘高分子材料’轉印技術，能將照片、圖案及文字經計算機處理后完美地轉印在金屬表盤上，從而使顧客的手表真正的DIY個性化。”
創業分析與風險提示
[前期投入] 投資一家定制個性手表工作室的前期資金在4萬元左右，主要為10000元的首批存貨、20000元的設備以及9000元的首期房租（付二押一）。需要提醒的是，此類工作室的存貨主要為手表的外殼和表帶，但此類商品的款式流行速度較快，因此不建議一次性購進較大數量的存貨。歐立文手表定制工作室的面積在20平方米左右，由于設備面積并不是十分龐大，商品體積也較小，所以無論以工作室還是門店的形式，這樣的面積也應該可以維持平時的營運。
[利潤] 目前歐立文手表定制工作室的經營中，最大的支出便是房租，每月需要3000元。加上1500元設備攤銷（已在第一年攤銷完）以及水電等其他開銷，每月的經營成本至少要超過4900元。據奚堅宏透露，手表定制的毛利率較高，尤其是材質較好的手表，可以達到70%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過7000元即可，平均下來，按30天計算每天得有233元的營業額。顯然，目前定制個性手表工作室一個月數萬元的營業額已經遠遠超過這個數字。
[目標客戶群體] 該產品的目標客戶主要是追求個性的年輕人，以學生和白領居多。但是團購作為其中占據較大銷售比重的部分，作用不容忽視，一些注重企業文化的單位以及經常搞促銷活動的酒吧、餐廳都是可以開發的銷售對象。
[選址] 根據個性手表目標客戶群的分析，建議找年輕人多的地方，商業街、學校附近或者大型居民區都是不錯的選擇，另外超市和書店、音像店中也可以用租賃柜臺的形式來做，成本會更低一些。
[銷售] 除零售外可以有以下幾種渠道: 一，主動出擊，走向團購單位向其推銷; 二，在網上以特色店鋪的形式出現，將銷售廣大至本市以外; 三，寄售，將此類業務放在相關的其他店鋪內，由其接單，利潤分成。
[門檻] 由于個性手表是一種帶有藝術品性質的消費品，就著決定了經營者必須具備一定的美術功底以及藝術鑒賞能力，此外作為一種新興事物的推廣營銷者，具有一定的銷售和管理能力也是必然的要求。同時，銷售人員要有與消費者勤溝通的敬業精神和能力，并把了解到的客戶需求及時反饋，根據市場流行的趨勢不斷的更新產品。
[前景] 有關專家預測: 新世紀，我們正進入一個個性消費的時代。不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時代的定制文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事專項定制服務有著廣闊的利潤空間。
[風險] 提及風險，奚堅宏本人還是頗為自信，他認為在目前的市場上，個性手表定制這一行業基本上不存在什么競爭，因此風險也相對小了很多; 而且，在他手中還擁有比較先進的技術，不似其他項目那么輕易會被克隆。
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