6萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
投資6萬(wàn)元開(kāi)間香薰工藝店——平民化香薰生意常做常新
作者:朱櫻
現(xiàn)代人在繁忙的都市生活中經(jīng)常承受著這樣那樣的壓力，需要通過(guò)一種渠道去釋放，而香薰正好迎合了這種消費(fèi)需求。一些精明的商家看到了其中的機(jī)會(huì)，商品不斷推陳出新，價(jià)格走平民化路線，由此每月的銷售額可達(dá)15000元。
在廣州市一德路旁的海珠繽紛廣場(chǎng)二樓，一間名為“盈輝香薰工藝行”商鋪便以其設(shè)計(jì)獨(dú)特，款式多樣的香薰工藝品吸引了眾多消費(fèi)者。
品類多樣走平民化路線
走進(jìn)小店，首先映入記者眼簾的是右手邊那排古色古香的陶瓷香薰燈，其造型也是豐富多樣，或是雕龍畫(huà)鳳，或是梅蘭曲竹，或是唐詩(shī)宋詞，而且沒(méi)有一款是重復(fù)的。店主介紹說(shuō)，這些陶瓷香薰燈都是由其自己設(shè)計(jì)制造，是店內(nèi)的明星產(chǎn)品之一。與香薰燈配套使用的便是香薰精油，店內(nèi)銷售的精油有茉莉、玫瑰、薰衣草、綠茶、檸檬、香草、水蜜桃、青蘋果、天竺葵等味道。除此之外，店內(nèi)還有無(wú)煙香薰瓶、水晶香薰瓶、水晶汽車座、玻璃香薰燈、樹(shù)脂膠香薰燈、檀香爐、自然香等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也是各具特色。據(jù)介紹，店內(nèi)目前賣得比較好的有香薰燈、精油、自然香等幾種產(chǎn)品。
店主李俊輝告訴記者：“店鋪內(nèi)銷售香薰工藝品絕大多數(shù)都是自主品牌，有5個(gè)大類12個(gè)小類共200多種產(chǎn)品，其原創(chuàng)性高，市面上同類產(chǎn)品極少。此外，每半年就會(huì)對(duì)一類產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，而對(duì)于市場(chǎng)流行周期較短的香薰精油，我們每隔一段時(shí)間就會(huì)有全新味道的產(chǎn)品推出。”
記者觀察后發(fā)現(xiàn)，小店銷售的產(chǎn)品價(jià)格大都在百元以下，從幾元到幾十元不等，其中便宜的有三、五元的香包，中檔的有四五十元的香薰燈、香薰瓶，貴的有上百元的香薰精油，走的是一種平民化路線。店主李先生說(shuō)，在目前市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者還是追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，價(jià)格過(guò)于昂貴的話很難打動(dòng)顧客。
據(jù)了解，前來(lái)小店消費(fèi)的顧客群體跨度較大，從20歲到60歲都有，不過(guò)細(xì)分來(lái)看，各種群體之間的購(gòu)物習(xí)慣還是有所區(qū)別。“男性顧客選擇產(chǎn)品比較隨性，喜歡上什么就買什么。女性顧客挑選商品的時(shí)候則顯得比較仔細(xì)，會(huì)認(rèn)真比較不同產(chǎn)品之間的特點(diǎn)后才決定購(gòu)買。至于中老年顧客的話，都是以購(gòu)買檀香及檀香爐居多。”益輝開(kāi)業(yè)至今，憑借產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，已經(jīng)積累了一批相當(dāng)規(guī)模的客戶，一次就消費(fèi)數(shù)百元的客戶也不在少數(shù)。記者在小店停留的半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就有4位消費(fèi)者光顧，平均消費(fèi)都在30元以上。“目前，益輝平日的客流量有30多人次，周末或假日可達(dá)60人次，每月的銷售額達(dá)15000元。”李俊輝笑言。
創(chuàng)業(yè)分析及風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：李俊輝創(chuàng)業(yè)之初的投入在6萬(wàn)元左右，具體包括首批存貨、首期店租以及店鋪裝修等等。整個(gè)店鋪的存貨開(kāi)支在3萬(wàn)元上下，雖然投入不大，但這在整個(gè)前期投入中卻是占了一半的比例。在店租方面，以付一押二計(jì)算，首期店租在12000元左右。由于店鋪面積不是很寬敞，七八平方米，所以李俊輝在裝修上并沒(méi)有太過(guò)鋪張，一切以簡(jiǎn)單為主，一來(lái)可以節(jié)約成本，二來(lái)可以最大程度地利用店內(nèi)空間陳設(shè)商品。此外，開(kāi)業(yè)宣傳、店鋪?zhàn)?cè)等零零碎碎的開(kāi)支加起來(lái)也有不少，大概有5000元。
利潤(rùn)：店鋪每月在租金上的花費(fèi)有4000元。而店鋪較小，因此也沒(méi)有另外聘請(qǐng)員工，平時(shí)都是由店主本人或親戚幫忙看店，所以在人工這塊上小店沒(méi)有開(kāi)支。裝修按兩年24個(gè)月分?jǐn)偅吭碌恼叟f大概為400元。再加上一些常規(guī)性的開(kāi)支，如水電、稅收等1000元左右，店鋪每月的經(jīng)營(yíng)成本為5400元上下。據(jù)李俊輝透露，目前香薰工藝品行業(yè)毛利率相對(duì)較高，可以有70％，因?yàn)橐_(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額要超過(guò)8000元，平均算下來(lái)一天銷售270元的商品即可保本。事實(shí)上，目前小店月?tīng)I(yíng)業(yè)額已達(dá)15000元，生意好的時(shí)候甚至可達(dá)到20000元。
選址：好的選址是成功的一半，李俊輝在選擇商鋪位置的時(shí)候思路簡(jiǎn)單了許多。諸如天河城、北京路、江南西等商業(yè)旺地動(dòng)輒幾萬(wàn)元，甚至十幾萬(wàn)元的租金對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)顯然是不可承受的，所以一開(kāi)始他就排除了這些高額租金的商鋪。但如果選在一些租金便宜，位置偏僻的地段，又會(huì)損失一大批潛在的目標(biāo)客戶。基于以上兩點(diǎn)，李俊輝于是把其店鋪的地址選擇在了海珠廣場(chǎng)。首先，這里租金比較合理，交通便利，附近有數(shù)十條公交路線，而且地鐵站正好在其下方。其次，海珠廣場(chǎng)旁邊的一德路是全國(guó)聞名的禮品一條街，每天的人流數(shù)以萬(wàn)計(jì)，在這里開(kāi)店，其所能帶來(lái)的人氣及宣傳效應(yīng)是不言自明的。
前景：首先，李俊輝經(jīng)營(yíng)香薰工藝品已有相當(dāng)?shù)臅r(shí)日，在市場(chǎng)上積累了一定的口碑和知名度，不僅吸引了個(gè)人消費(fèi)者過(guò)來(lái)購(gòu)買，一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)也會(huì)來(lái)此采購(gòu)，從目前情況來(lái)看企業(yè)數(shù)量還呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。實(shí)際上，香薰在國(guó)外已經(jīng)成為一種潮流，而在國(guó)內(nèi)由于各種條件的影響，其尚未普及開(kāi)來(lái)，只是在少數(shù)大城市聚集。隨著大眾消費(fèi)能力及生活品位的逐漸提高，香薰這種時(shí)尚行為必然會(huì)傳播開(kāi)來(lái)，而作為滿足這種時(shí)尚需求的工具，香薰工藝品未來(lái)的市場(chǎng)前景是相當(dāng)樂(lè)觀的。
風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)香薰工藝品這類大眾化的商品，雖然前景良好，但是由于進(jìn)入市場(chǎng)的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。要想在這種環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)期保持對(duì)消費(fèi)者的吸引力，產(chǎn)品就要有其特色，走精品化路線，期間市場(chǎng)可能還會(huì)出現(xiàn)洗牌，這些對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是不得不考慮的事情。
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