創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮興起，如何在競爭激烈的環(huán)境下突圍而出，“差異化”是致勝的關(guān)鍵。從公司定位、產(chǎn)品、服務(wù)、通路到企業(yè)形象，在在需要差異化，才能正中目標客層，創(chuàng)造營收。
曾有人說：“職場是無聊的天堂，創(chuàng)業(yè)卻是快樂的煉獄！”創(chuàng)業(yè)要成功，每一個環(huán)節(jié)都是關(guān)卡，稍有輕忽，就可能讓創(chuàng)業(yè)者摔得鼻青臉腫，失去了原先的熱情和信心。唯有懂得“差異化”，創(chuàng)造并滿足客戶需求，才能提高勝率。
所謂“差異化”，指的就是在同中求異，運用各種變量，包括：人口、地理、心理、購買行為……等等，規(guī)劃出有別于市面上的產(chǎn)品或服務(wù)，以刺激消費者的潛在需求，進一步產(chǎn)生購買行動。
在實行差異化之前，務(wù)必經(jīng)過審慎的評估，以了解目標顧客是誰？在哪里？對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么？競爭同業(yè)的弱點又是什么？要如何精準制敵？這一連串的問題，絕非憑空想象，而是可以藉由市場調(diào)查，或企業(yè)顧問的協(xié)助來確切掌握。因為有了萬全的準備，才不會白白浪費子彈。
就過去經(jīng)驗來看，差異化決定了企業(yè)和專業(yè)經(jīng)理人的生死。1999年4月，時值全球個人計算機第一大的康百克（Compaq），宣布原總裁菲佛（Eekhard Pfeiffer）因業(yè)績表現(xiàn)不佳，被董事會解職。而菲佛的敗筆，就在于致力推動低價計算機的差異化策略，盡管維持了市占率第一的寶座，卻讓公司獲利大幅衰退，參與的供貨商也元氣大傷，種下了讓股東和員工不滿的因子。
相較下，全臺規(guī)模最大的便利商店7-11，雖已稱霸通路業(yè)多年，但憑借著不斷的開發(fā)自有品牌或獨賣商品，以及具話題性的營銷策略，如：滿額送Hello Kitty磁鐵等，營造出販賣幸福、提供貼心服務(wù)的氣氛，作為和同業(yè)的區(qū)隔，種種成功的差異化策略，使其業(yè)績立于不敗之地。
由此可見，差異化就有如氧氣之于人體一般，沒有了差異化，企業(yè)想要永續(xù)經(jīng)營，無異難若登天。究竟差異化顯現(xiàn)在哪些層面？創(chuàng)業(yè)者在擬定差異化策略時，又該注意哪些事項？ 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4
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