而繼通推出的14400bps modem新產(chǎn)品，只是競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品9600bps modem的升級(jí)版，那些購(gòu)買9600bps
modem的競(jìng)爭(zhēng)者的顧客很多都會(huì)購(gòu)買速度更高的升級(jí)產(chǎn)品。于是，新產(chǎn)品的顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的舊產(chǎn)品顧客之間重復(fù)度非常大。這樣，先行者可能就會(huì)搶走競(jìng)爭(zhēng)者的很多顧客，對(duì)既有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)形成很大威脅，于是在上述案例中，致福和亞旭等競(jìng)爭(zhēng)者開始積極行動(dòng)起來，推出了性能更卓越的14400bps
fax modem，讓繼通的新產(chǎn)品失去了價(jià)值。
新產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者顧客的價(jià)值
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者已有一個(gè)龐大的顧客群后，它們?cè)陂_發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先考慮到現(xiàn)有顧客的需求。這樣，針對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的這些顧客，在新機(jī)會(huì)下創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的新產(chǎn)品價(jià)值越小，競(jìng)爭(zhēng)者就越不積極利用新機(jī)會(huì)，反之亦然。
在繼通的案例中，當(dāng)繼通推出奔騰工業(yè)電腦主板時(shí)，它的競(jìng)爭(zhēng)者認(rèn)為，新主板對(duì)于自己現(xiàn)有顧客的意義不大，為什么?因?yàn)槟酶?jìng)爭(zhēng)者中的研華科技來說，工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域業(yè)務(wù)收入占營(yíng)收六成多，該領(lǐng)域的顧客是它的主要客戶群。而在當(dāng)時(shí)，該領(lǐng)域中使用奔騰工業(yè)電腦的人不多，因?yàn)閷?duì)于他們，奔騰的Cye.com.cn高速有些多余，他們不必要為了多余的速度而承擔(dān)產(chǎn)品的昂貴價(jià)格。所以，創(chuàng)業(yè)者推出的新產(chǎn)品只對(duì)少數(shù)電信領(lǐng)域的顧客有價(jià)值。由于看不到新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有顧客的價(jià)值，研華更傾向于先滿足現(xiàn)有顧客的需要，而將創(chuàng)業(yè)者全新的產(chǎn)品放到了一邊。
而當(dāng)繼通推出14400bps
modem時(shí)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們發(fā)現(xiàn)：隨著當(dāng)時(shí)Internet的興起，它們的目標(biāo)客戶群對(duì)于Internet網(wǎng)絡(luò)所需的、速度更快的14400bps
modem有著很高的需求。于是乎，它們爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。
新細(xì)分市場(chǎng)的初期需求情況
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者利用新機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往會(huì)建立一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。此時(shí)，這個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)的初期需求情況，影響著競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新機(jī)會(huì)的利用。換言之，新細(xì)分市場(chǎng)的初期需求量越大，競(jìng)爭(zhēng)者越能積極把握新機(jī)會(huì)，反之亦然。
在繼通開發(fā)奔騰工業(yè)電腦主機(jī)板時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)，主要的市場(chǎng)還是大眾化市場(chǎng)，使用奔騰高級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品的人不多，開發(fā)新產(chǎn)品的利潤(rùn)太小。于是，它們對(duì)繼通的新產(chǎn)品態(tài)度冷淡。而在繼通推出14400bps
modem產(chǎn)品之時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到，當(dāng)時(shí)由于Internet的興起，對(duì)速度更快的14400bps modem的市場(chǎng)需求非常大。它們開始積極涌入這個(gè)領(lǐng)域。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5
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