創(chuàng)新的推動(dòng)力來(lái)自于四個(gè)方面：技術(shù)的進(jìn)步、優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、開(kāi)放的心態(tài)，以及持續(xù)關(guān)注和滿(mǎn)足用戶(hù)需求。中國(guó)網(wǎng)游發(fā)展到一定程度，面臨發(fā)展瓶頸，只有創(chuàng)新才能引領(lǐng)行業(yè)和企業(yè)突破瓶頸、再創(chuàng)輝煌。跨界(CROSSOVER)，正成為當(dāng)今世界傳媒的熱詞反復(fù)被提及，在不同的行業(yè)間被不斷實(shí)踐，同時(shí)也日益成為全球化時(shí)代的一種潮流。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師在這里將跨界營(yíng)銷(xiāo)的理念介紹給網(wǎng)游企業(yè)，其實(shí)就是著眼于這是一種新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下創(chuàng)造品牌奇跡的共贏之道。下面我們先看一些網(wǎng)游企業(yè)方面的案例——
目前，網(wǎng)游市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，一些大公司嘗試跨界營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。比如盛大和騰訊。“盒子計(jì)劃”失敗之后，過(guò)去幾年來(lái)盛大在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、SP業(yè)務(wù)、視頻版權(quán)等方面進(jìn)行了大量投資，借助其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，盛大網(wǎng)絡(luò)旗下的盛大在線近幾年來(lái)也展開(kāi)了平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，與巨人網(wǎng)絡(luò)、金山、藍(lán)港在線等網(wǎng)游廠商展開(kāi)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與跨界營(yíng)銷(xiāo)。
與盛大和騰訊相比，完美時(shí)空雖然起步較晚，但也在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視劇方面玩得不亦樂(lè)乎。其實(shí)，同屬于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的游戲和電影、電視之間有很高的關(guān)聯(lián)度，可以用不同的載體來(lái)傳達(dá)相同的文化題材，并提升這一文化題材的影響力。很早以前完美時(shí)空就借助電視劇和電影改編過(guò)《武林外傳》和《赤壁》兩款網(wǎng)游。去年，完美時(shí)空成立影視文化有限公司之后投拍的《非常完美》，與完美時(shí)空旗下《熱舞派對(duì)》的相關(guān)元素相融合，人們?cè)谟^看電影的同時(shí)，就了解到了完美時(shí)空的游戲，起到了宣傳的作用。
據(jù)了解，盡管《非常完美》轟動(dòng)一時(shí)，帶給完美時(shí)空的收入?yún)s只有2000萬(wàn)元左右，但作為網(wǎng)游公司并不十分在意其收入：完美時(shí)空每月都有數(shù)千萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，拿出一部分資金投資電影等娛樂(lè)行業(yè)，不但可以賺錢(qián)，還可以推廣網(wǎng)游產(chǎn)品，并可以獲得新游戲的題材，對(duì)完美時(shí)空來(lái)說(shuō)可謂一舉多得。
另一方面，在網(wǎng)游題材日漸匱乏，版權(quán)費(fèi)用高昂的情況下，完美也與盛大一樣投資了縱橫中文網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獲取更多游戲題材。完美時(shí)空改編自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的《誅仙》現(xiàn)在已有近千萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，每年數(shù)億元營(yíng)收，而這與小說(shuō)《誅仙》近3000萬(wàn)的讀者基礎(chǔ)分不開(kāi)。握有大量現(xiàn)金的網(wǎng)游企業(yè)，在網(wǎng)游主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展不暢的情況下，進(jìn)軍電影、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等與網(wǎng)游相關(guān)的其他娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，不但可以與網(wǎng)游形成協(xié)同效應(yīng)，還可以給上市公司帶來(lái)更大的想象空間，這也許就是網(wǎng)游企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的魅力吧。
再看一個(gè)案例：備受世界葡萄酒迷們關(guān)注的法國(guó)“博若萊”鮮葡萄酒從20日開(kāi)始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場(chǎng)推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。法新社稱(chēng)，11月的第三個(gè)星期四（20日）是一年一度的法國(guó)“博若萊”鮮葡萄酒開(kāi)瓶日。由于時(shí)差原因，日本飲者得以先嘗為快。日本各大超市，甚至是24小時(shí)便利店都在20日開(kāi)始銷(xiāo)售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開(kāi)始供應(yīng)“博若萊”。上面的案例中，法國(guó)紅酒與日本溫泉跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例應(yīng)該給我們溫泉業(yè)者很大的啟發(fā)吧。不僅跨了行業(yè)的界，還跨了國(guó)界，好生了得。如今的大都市很多韓國(guó)料理、日式料理等異國(guó)風(fēng)情的飯店，溫泉可以聯(lián)合這些飯店進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，藉此拉攏都市最潮的食客，那些特色餐飲也可以藉此宣傳自己的風(fēng)味。雙方也都有了宣傳的題材和新聞。
譚小芳老師建議，溫泉景區(qū)要打破常規(guī)，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界營(yíng)銷(xiāo)”，把汽車(chē)、家電、保險(xiǎn)、動(dòng)漫、搖滾、電影、信用卡、培訓(xùn)、拓展、會(huì)議等“兄弟姐妹”團(tuán)結(jié)志來(lái)，就是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)大家族”。譚小芳給你帶來(lái)的只是思路和碰撞，真正的實(shí)踐還是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人自身功力的體現(xiàn)。品牌時(shí)代，有一種品牌行為叫跨界，犀利無(wú)比。
果汁+牛奶，誕生了銷(xiāo)售紅紅火火的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線之類(lèi)的果奶飲品，稱(chēng)之為“品類(lèi)跨界”；
TCL利用其銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)五地的市場(chǎng)獨(dú)家銷(xiāo)售飛利浦彩電，稱(chēng)之為“同類(lèi)渠道跨界”；
可口可樂(lè)做促銷(xiāo)時(shí)以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊QQ幣做促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，稱(chēng)之為“促銷(xiāo)跨界”；
卡帕與東風(fēng)雪鐵龍C2-VTS新車(chē)上市的合作，并推出命名為“C2-Kappa炫裝”的特制服裝，不但在東風(fēng)雪鐵龍專(zhuān)賣(mài)店展示銷(xiāo)售，也進(jìn)入卡帕在全國(guó)的100多家旗艦店，稱(chēng)之為“營(yíng)銷(xiāo)跨界”……毫無(wú)疑問(wèn)，跨界已經(jīng)逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)，并有越來(lái)越猛烈之勢(shì)！ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
