對投資者來說重要的是創(chuàng)業(yè)者們會在多大程度上按照計劃來發(fā)展，因為投資者不會真正的忙于產(chǎn)品的開發(fā)
我一直主張真正的投資者應(yīng)該著眼于線而不是點，這表明我的投資哲學(xué)是關(guān)注一個團隊的長期發(fā)展能力，而不是他們現(xiàn)在拿出的產(chǎn)品怎么樣，或者是他們的演示幻燈片做的多么好，再或者是各類科技博客說他們多么有前途。相應(yīng)的，我也鼓勵創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該盡早嘗試去找他們未來的風險投資商，因為面對面的幾次接觸要遠比看各類VC排名有效的多。同樣，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)當全面的考察VC，這能讓他們從不同的角度去理解創(chuàng)業(yè)。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該怎樣運作公司，應(yīng)當怎樣應(yīng)對困境，怎樣做好產(chǎn)品和如何吸引人才等等非常重要。而對投資者來說重要的是創(chuàng)業(yè)者們會在多大程度上按照計劃來發(fā)展，因為投資者不會真正的忙于產(chǎn)品的開發(fā)。
市場機遇
那么市場應(yīng)該怎么爭取呢？人人都知道最好的機遇就是好人才好點子碰上了好市場。但是除了前面說的，還有另外一個準則引導(dǎo)我的投資。我把它叫做“關(guān)注基礎(chǔ)而不是頂峰”，在我還是個創(chuàng)業(yè)者的時候就覺得這一準則十分正確。
幾年前我還是個為投資而奮斗的創(chuàng)業(yè)者，我讓各種各樣的VC來考察我的公司和我的產(chǎn)品。于是我當時最經(jīng)常聽到的就是投資者們在尋找那些“有著大量市場空白”的產(chǎn)品，這令我很不愉快。我每次都會表達對這一觀點的否定，但是從來沒用。世界上已經(jīng)不存在這樣的市場了，即使有也肯定已經(jīng)被某家公司占領(lǐng)了。事實是，要么某塊市場的確很大但是已經(jīng)有很多人投身其中了，要么就是某塊市場雖然還處于真空狀態(tài)但其實空間很小。
前者我們應(yīng)該要么追求一種全新的理念，比如BankSimple一家美國網(wǎng)絡(luò)銀行公司在電子銀行領(lǐng)域所做的。要么就把它做得更為精英化，就像ZestCast(它是我們的投資對象) 在低息貸款領(lǐng)域做的那樣。這兩個市場都不是“空白的”，但是共同點是規(guī)模都很大。在這些領(lǐng)域中，目前的行業(yè)領(lǐng)頭羊可能做的一塌糊涂，或者完全還可以有更好的服務(wù)質(zhì)量。但是記住，如果你進入這一領(lǐng)域，他們是不會意識不到或者坐視不管。
規(guī)模宏大且一片空白的市場是根本不存在的，也不要去費力尋找這樣的方向。而我無論是作為投資者還是創(chuàng)業(yè)者，一個共同的思想就是重視基礎(chǔ)。我眼中的基礎(chǔ)是指在Cye.com.cn兩年內(nèi)可以達到的目標。這已足夠在某塊市場當中開發(fā)出一個同質(zhì)化程度低的產(chǎn)品并展示給投資者，不管他們是不是真會為你投資。不要錯誤理解我的意思，你選擇的市場應(yīng)當是規(guī)模已經(jīng)很大，或者你確信它可以變得很大。
我這樣說的理由就是如果你總盯著長遠，那么它就會變得越來越遙不可及。拿 Boxee 做例子，如果他們試圖占領(lǐng)燤icrosoft，Intel，Apple，Sony 和其他大公司都沒能占領(lǐng)的客廳生活，那就叫不關(guān)注腳下。如果Hulu 說網(wǎng)絡(luò)將會很快取代傳統(tǒng)電視，那就叫不關(guān)注腳下。
所以我提倡關(guān)注眼前，即使你不能徹底改變電視行業(yè)或者傳媒行業(yè)，你至少也在一定程度上改變了它的格局。因為在客廳空間里已經(jīng)沒有所謂“空白市場”了，一切的成功都需要通過廝殺獲得。
但是如果這一過程是確信且毫無風險的，我們又怎么可以被稱作創(chuàng)業(yè)者或者風險投資商呢？如果這一市場非常重要，又可以看到變革的征兆，為什么不進入呢？
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