任何一個(gè)泡沫、危機(jī)，都應(yīng)該是買東西的好機(jī)會，包括企業(yè)的發(fā)展。所以我個(gè)人覺得泡沫(或危機(jī))是個(gè)好東西
編者按：
近日，漢庭創(chuàng)始人兼董事長季琦在北京大學(xué)發(fā)表主題演講，談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。季琦表示，對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，“泡沫”或危機(jī)是個(gè)好東西，要善于利用。
回顧三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，季琦稱自己很“幸運(yùn)”，每次都會遇上不同的困難，但都會化危險(xiǎn)為機(jī)遇。比如創(chuàng)辦攜程時(shí)趕上中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫，建立如家時(shí)碰上“非典”，經(jīng)營漢庭時(shí)遭遇金融危機(jī)。對此，季琦表示，只要用心發(fā)掘，任何一次泡沫、危機(jī)都可能成為企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會。
另外，在季琦看來，對于創(chuàng)業(yè)者而言，不能賺錢的企業(yè)一定不是好企業(yè)，而通過融資拿到錢的企業(yè)更應(yīng)該仔細(xì)規(guī)劃未來。因?yàn)橐坏┤谫Y，就是對公司創(chuàng)始人股權(quán)的很大稀釋，甚至可能導(dǎo)致其失去公司控制權(quán)。
以下是季琦演講實(shí)錄摘選。
季琦：
1989年，我研究生畢業(yè)，好不容易被外企錄用，卻因?yàn)閼艨趩栴}不能去。由于自己有做生意的底子，竟然毫不猶豫，滿懷信心地開始了創(chuàng)業(yè)——在上海交通大學(xué)門口的華山路上和別人合伙做電腦生意。此后，我在國企上過班，還在美國混了兩年，然后回到國內(nèi)自己做各種各樣的生意，從做網(wǎng)絡(luò)開始，到做數(shù)據(jù)庫軟件，再到做ERP咨詢。
1999年，創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)是硅谷最熱門的話題。我和梁建章在一次飯局閑聊后，他決定從甲骨文出來，我離開ERP公司，一起開始創(chuàng)業(yè)——攜程就這么開始了。
創(chuàng)業(yè)需要錢。那時(shí)我們兩個(gè)都沒有什么錢，于是拉上了我們那一屆號稱最有錢的沈南鵬。基于對國內(nèi)旅游市場的預(yù)判，我們決定做一家旅游類網(wǎng)站�？晌覀冞�缺一個(gè)做過旅游的人，于是我訪遍我們所有的交大同學(xué)，找到了范敏，他當(dāng)時(shí)是上海旅行社的總經(jīng)理。
沒想到的是，我們剛開始做不到一年就碰到了互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，當(dāng)時(shí)大家都很慌張�？烧枪疽獢啻兜臅r(shí)候，我們拿到了一筆錢，大概一千多萬美金，后來攜程就活下來了。所以我個(gè)人覺得泡沫是個(gè)好東西。
兩個(gè)大學(xué)生用一張紙就可以拿走一百萬美金，這在那個(gè)年代不是什么稀奇事兒。
我印象比較深的是億唐，這個(gè)公司今天已經(jīng)沒有了，它融到了五六千萬美金。當(dāng)時(shí)我們想從新浪挖一個(gè)做旅游的人，億唐開出了比我們高幾倍的工資，同時(shí)加送貴重的禮品和出國留學(xué)的承諾，花錢就是這么狠。
那時(shí)，90%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陶醉于商業(yè)計(jì)劃，陶醉于點(diǎn)擊率，陶醉于融資。一個(gè)企業(yè)不管是十年前，還是今天，還是十年后，不管是做教育，還是做旅游，還是房地產(chǎn)，如果不賺錢，這個(gè)企業(yè)一定是不靠譜的。如果陶醉于融資、上市，這個(gè)企業(yè)是不會長久的，也是不值得信賴的企業(yè)。
今天，你會看到拿錢一樣很容易，很多創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)想法就能拿到錢，但是你必須要清楚拿到錢不是你的結(jié)束，是你一個(gè)輝煌或者一個(gè)痛苦的開始。
一千萬美金的故事并不是完美結(jié)局。攜程創(chuàng)辦之初我們控制100%的股權(quán)，而上市前四個(gè)人的股份加起來不到40%，稀釋非常大，那個(gè)時(shí)候只想拿到一千多萬美金的救命錢，可救得狠了點(diǎn)，最后稀釋的是我們的股份，犧牲的是我們的利益。
我們幾個(gè)人很痛心，大家開始琢磨新的項(xiàng)目。那時(shí)有些客戶反映攜程網(wǎng)雖然不錯(cuò)，但是里面幾乎沒有便宜的酒店。顧客投訴是非常重要的，我認(rèn)為這可能是個(gè)商機(jī)。我發(fā)現(xiàn)，很多高檔酒店都很樂意跟我們談合作，卻有一個(gè)酒店不愿意跟我們做生意，它就是錦江之星的前身——新亞之星。
新亞是范敏的老東家，即使有這么深的關(guān)系我們都拿不到多少房間。一天只給我們?nèi)g房，賣光了就沒有了。我們就帶著好奇去拜訪新亞。后來發(fā)現(xiàn)，在上海的繁華地段金陵路上，他們房間只賣一百多塊錢，以至于我以后出差也選那個(gè)地方，它的服務(wù)不低于三星級，性價(jià)比非常高，而當(dāng)時(shí)中國市場上便宜、干凈、安全的酒店基本沒有。我們就從供求兩個(gè)方面找到了商機(jī)。所以，我拿著一點(diǎn)點(diǎn)錢代表攜程做了第二個(gè)企業(yè)，叫如家酒店。
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