93年棄政從商至盡已經(jīng)十幾個年頭了，但其間較長時間是在大企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，真正個人創(chuàng)業(yè)沒有幾年的時間。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和經(jīng)驗在個人創(chuàng)業(yè)初期不會有什么幫助，反而可能是負(fù)面的作用，它的作用和價值在企業(yè)發(fā)展到一定階段后才能顯現(xiàn)出來。01年從TCL集團某市級公司經(jīng)理的職位上下來后，03---05年又到臺資企業(yè)東方冠捷集團做東北區(qū)市場經(jīng)理，同樣是家電行業(yè)。從那時到現(xiàn)在期間經(jīng)歷了兩次短暫的個人創(chuàng)業(yè)都不是很順利，交了很多的學(xué)費，可以說是挫折和失敗。幾經(jīng)挫折后也曾慨嘆過運氣，但運氣可以使一個傻子暴富，卻不能讓一個智者失敗。究其原因還是學(xué)習(xí)和實踐不夠，技能不高，心智不足所至，成功與失敗是各種因果之必然。我們看到很多人成功，是因為他們失敗的比我們多，除此之外，他們還會改正自己。因此，我們有必要認(rèn)真回顧總結(jié)，對創(chuàng)業(yè)進行一次全面和理智的思考。
一、項目和產(chǎn)品的選擇。項目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個原則：
（1）創(chuàng)業(yè)所選擇的項目和產(chǎn)品必須真實的根植于生活，是社會大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統(tǒng)項目和產(chǎn)品，項目不怕老，只需要比同行做得好一點就行，就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功。追求新奇特，找市場空白，做別人沒有的東西，在經(jīng)濟學(xué)理論上叫創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求，開發(fā)新項目，新產(chǎn)品，不是創(chuàng)業(yè)初期所能為之的。是那些成功企業(yè)，航母企業(yè)才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終，反而讓后來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費者已經(jīng)形成消費思維定式和消費習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性價比較差也好賣。比如純凈水。消費者沒有形成消費思維定式和消費習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性價比再好也不好賣。比如食品，大眾習(xí)慣吃的，不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣，而大眾從沒吃過沒有形成消費習(xí)慣和長期培養(yǎng)出消費口味的產(chǎn)品，品質(zhì)再好，性價比再好也不好賣。
這里并不是否定創(chuàng)新，否定差異化．差異化可以更好地吸引消費者的注意力，吸引分銷渠道的經(jīng)銷商，并能獲取高額的利潤空間。但是創(chuàng)新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好（不談?wù)婕賳栴}）首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了一點。創(chuàng)新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創(chuàng)新和差異化必須堅持以正為合，以奇為勝。離開正，何以談奇。無本之末，何以生存。項目和產(chǎn)品是這樣，市場營銷策劃是這樣，渠道和通路的建設(shè)也是這樣。
（2）所選擇的項目和產(chǎn)品的市場規(guī)模要足夠大。市場規(guī)模就是你的項目和產(chǎn)品要有足夠大的市場空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費人群，足夠大的消費量。這個規(guī)模和量要達到足夠獲利，足夠達到你的心理預(yù)期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項目，而是小產(chǎn)品就要做夠規(guī)模，做夠量。
（3）產(chǎn)品要能重復(fù)消費，渠道要能重復(fù)使用。產(chǎn)品能夠重復(fù)消費自不必贅言。渠道能夠重復(fù)使用，就是一但建立起來的商品流通和分銷通路，能使同類別的不同商品和新增商品長期反復(fù)的使用。修建一條公路既要能跑轎車，也要能跑貨車和其它任何新型車，不能是新增加一個車型，就要新修一條公路。
二、從正反兩個方面做好正確判斷。
創(chuàng)業(yè)伊始，我們不僅要從正面分析個人的長處，團隊的優(yōu)勢，項目和產(chǎn)品的可行性等。更要進行逆向分析，從反面進行分析和判斷。經(jīng)濟學(xué)上有一個著名的"木桶原理"，是說一個木桶能裝多少水，是由木桶上最短的那塊木板決定的，而不是由木桶上最長的那塊木板決定的。常比喻一個團隊的戰(zhàn)斗力有多大是由團隊中最弱的群體或個人決定的，而不是由優(yōu)勢群體和個人決定的。我們個人適合不適合創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)能不能成功，不是由我們自身那些長處決定的，反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創(chuàng)業(yè)者往往陷入這個誤區(qū)而不自知。我們在做創(chuàng)業(yè)分析時，基本上是從自身的長處上來考慮。單向地考慮資源。人脈。對行業(yè)的熟悉和了解。技術(shù)的優(yōu)勢。營銷和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實這些僅僅是創(chuàng)業(yè)的有利條件，而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創(chuàng)業(yè)最不足，最致命的短處，決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。
在這方面還容易被一種假象所迷惑，往往我們多少年來一直認(rèn)為是自己長處的地方，返而是致命的短處和軟肋。可能你做過長期的市場營銷工作，就認(rèn)為營銷是自身的長處，可能你幾個企業(yè)的管理。就認(rèn)為管理是自身的長處。可能以為你作過技術(shù)工作，就認(rèn)為技術(shù)是自身的長項。重新現(xiàn)實客觀地分析自己，給自己一個正確的診斷，制約創(chuàng)業(yè)和成功的真正的軟肋和命門所在。創(chuàng)業(yè)從大的方面分三種人：談兵者。實戰(zhàn)者。整合者。諸葛亮是談兵者，張飛是實戰(zhàn)者，劉備是整合者。找出自身真實的長處和短處，不是取長補短而是讓長處更長，并放棄自己的短處而借用別人的長處，這才是最能裝水的木桶。對團隊也要做這樣的分析，對產(chǎn)品也要做這樣的分析。顧客買你的產(chǎn)品可有n個理由，但是不買你的產(chǎn)品一個理由就夠了。不是僅僅找出顧客買你產(chǎn)品的n個理由，更要找出顧客不買你產(chǎn)品的那一個理由，并把它解決掉。 
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
