如果一個人決定去創(chuàng)業(yè)，那么他必須要能夠根據(jù)市場等因素不斷調(diào)整自己的計劃。調(diào)整的前提是要找到一種方法去量化地判斷自己的計劃，判斷顧客群體是不是對的，然后根據(jù)測量的結(jié)果去作出改變。
李軍
在談創(chuàng)業(yè)問題之前，我想先提一個詞：Entrepreneurship。這個詞的意思是企業(yè)家能力，具體指的是一個人組織、運(yùn)作一個公司以及承擔(dān)風(fēng)險的能力。如果一個人具備專業(yè)技能，但并不能承擔(dān)風(fēng)險，那么他最好選擇找一份工作而不是自己創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的人為什么要去冒險？不是為了作秀，不是為了讓別人覺得你“潮”，而是為了賺取利益。冒風(fēng)險與賺錢這兩件事是相輔相成的。
企業(yè)家能力的內(nèi)涵包括哪些方面呢？有以下四點(diǎn)：第一是能夠承擔(dān)風(fēng)險，承受失敗的結(jié)果。必須要有這樣的心理準(zhǔn)備。第二是樹立改變世界的意識。要認(rèn)識到自己正在做的事也許要花很長時間才能成功，也許不一定是對的，但一定要把它定位在改變世界的角度上。第三是要賺取利潤。創(chuàng)業(yè)者一定要有本事能夠賺到錢，或者說要有賺錢的欲望。第四是動力。雖然說在創(chuàng)業(yè)的路上會遇到很多的障礙和失敗，但是“改變世界”和“賺取利潤”會成為強(qiáng)大的動力。
在我看來，目前正是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)，主要體現(xiàn)在三個方面。
一是現(xiàn)在有大量的用戶，不管是網(wǎng)絡(luò)用戶還是手機(jī)用戶。這和10年、20年以前的市場規(guī)模是完全不一樣的，無論是日本、中國、美國還是全世界，用戶量都是非常巨大的。
二是創(chuàng)業(yè)的成本相對低。2004~2005年我曾在上海投資過三家公司，從開始投入到切實看到方向是不是正確，其花費(fèi)大概有200萬美金。但是現(xiàn)在在美國做同樣的事情，只需要投入5萬美金和6個月的時間就可以了。
三是業(yè)務(wù)量非常大。因為市場太大了，花費(fèi)又很低，所以業(yè)務(wù)量非常之大。
以上三點(diǎn)就是為什么我說現(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。如果一個人決定去創(chuàng)業(yè)，那么他必須要能夠根據(jù)市場等因素不斷調(diào)整自己的計劃。調(diào)整的前提是要找到一種方法去量化地判斷自己的計劃，判斷顧客群體是不是對的，然后根據(jù)測量的結(jié)果去作出改變。現(xiàn)在有一種新的趨勢是，很多早期的VC（風(fēng)險投資者）變得愿意去投資一些小的案例，因為現(xiàn)在推出一個產(chǎn)品的花費(fèi)并不像10年、20年前那么龐大了，而且投資的回報時間也縮短了很多。這使互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)相對容易。
那么，怎樣開始一項具體的創(chuàng)業(yè)呢？要先從小事做起來，等有了明確思路之后再往“大”發(fā)展。最重要的一點(diǎn)是要找到一個具體的方案，使之有效地對應(yīng)一個產(chǎn)品。同時要和更多的顧客群體去討論、分析你的客戶需要什么，然后根據(jù)客戶的需要去改善產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域，只要找對了方向，而且團(tuán)隊有足夠的動力，把事情做好還是相對容易的。最關(guān)鍵的是解決這樣三個問題：如何找到客戶群體？如何創(chuàng)造產(chǎn)品？怎樣提高產(chǎn)品質(zhì)量？
什么時間創(chuàng)業(yè)比較好？在我看來，上學(xué)期間退學(xué)去創(chuàng)業(yè)是最不好的。你也許可以舉出來一個相反的例子，但這樣的人畢竟是非常少的。對于絕大多數(shù)人來說，還是應(yīng)該接受一定的教育之后再到社會上去做事，這樣才相對容易。畢業(yè)以后，任何時候去創(chuàng)業(yè)都可以，大前提是你得能夠承受得起創(chuàng)業(yè)的種種辛苦。
想吸引投資的人必須能夠用很短的時間和簡單的話語，讓別人了解你在做什么，這很重要。投資者首先想知道的是，你究竟看到什么問題了？因為只有看到問題，你才會想辦法解決，才能夠?qū)崿F(xiàn)你的計劃，比如：考量市場，組織團(tuán)隊，考慮怎樣掙錢等等，這些都是建立在發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上。在考慮如何解決問題的時候，也要考慮市場在哪里？誰是產(chǎn)品的受益者？投資者想了解的第二個問題是技術(shù)問題。例如，團(tuán)隊里有沒有做過公司的人？有沒有技術(shù)力量很強(qiáng)的人？等等。最后是資金的問題。創(chuàng)業(yè)者對于錢的需要一定要想清楚，不要僅僅給投資者一個泛泛的概念。投資者可以說明最少需要多少錢，假如資金更多的話，就有可能做的更快、更大等等，一定要簡明扼要。這樣就能給早期投資者留下一個鮮明的印象。因為投資者并不是做慈善，他們的目的是投資掙錢，只有有前景的企業(yè)他們才會投。
總而言之，對于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，你所開辦的公司要有一個非常清楚的結(jié)構(gòu)，這樣才能獲得顧客和投資者的初步信任。其次是要不斷調(diào)整策略。第三是團(tuán)隊要有一個非常清楚的目標(biāo)，最終是要上市？是兼并別人的公司？是被別人收購？等等。一定要非常清楚。只有這樣，你創(chuàng)業(yè)的道路才會有一個良好的開端。
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