三、學習華為的運勢
孫子兵法說“勢者因利而制權也”，任何一個企業要發展，一定是因為營造了一個向前的勢能。
車在坡頂，自然能滾滾向前，時勢使然。
如何把一個企業發展的勢蓄起來，就是一門學問。中小企業要學習華為的運勢，當年華為名不見經傳的時候，第一個喊出產業報國的口號，高舉民族通訊產業大旗，向國際巨頭宣戰。
這是在客戶腦海中蓄華為品牌之勢。
當華為賺下第一桶金，他沒有急于享受財富，而是大手筆包下每一次通訊行業展會中最好的位置、最大的面積的展位，做最豪華、最創新的展示。這也是在改變客戶認知，蓄品牌之勢。
印象最深的品牌造勢行動有兩次：一次是在香港通信展上，華為包了最豪華的游輪，為客戶舉辦酒會并帶客戶夜游香江；第二次是北京通信展，恰逢華為GSM產品在內蒙赤峰開通試驗局，華為租用軍隊直升飛機接客戶從北京去內蒙試驗局參觀。
企業的發展離不開勢，中小企業只有學會運勢，才能有效的克服前進的障礙。
四、學習華為的狼性
狼的特長是在殘酷的生存競爭中突圍而出。優秀的中小企業，有了突穎而出，就一定會遇到競爭對手的圍追堵截，此時如果企業沒狼性，就容易中道而夭
狼性，首先是對競爭與生存的理性。直面矛盾，沉著應對。
狼性，其次是勝則舉杯相慶敗則拼死相救的團隊精神。
狼性，最后是前赴后繼不屈不饒的韌勁。
中小企業如果沒有狼性，就無法突破成長的瓶頸。只有夠狼性，才能獲得強大對手的尊重，就象華為贏得思科的尊重一樣。
五、學習華為的與時俱進
華為是一個學習精神很強的企業，在中國本土市場以狼性精神殺得滿盤狼籍，殺得外來者聞風喪膽。
來到歐州，華為學會了歐州人的禮節。穿上西裝，打上領帶，在最大的客戶BT面前200米，耐心的蹲了下來。（筆者注：華為歐州總部，設于英國電信總部-BT對面200米）
為在主流市場與主流對手競爭，華為一改過去的戰法，開展了新一輪的大營銷（Mega-Marketing）。
大營銷，是從公眾認知入手，以公關為重要手段，爭取國家權力機關的許可，先獲得意識形態的認同，再實現銷售項目。
在國內的銷售策略是服務、價格、產品，在國外，銷售策略成了產品、服務、價格，價格的重要性退居第三。華為定出海外投標策略，要求在價格上華為要排第三，在產品（方案）上華為要排第一。
易經云“與時消息，與時偕行，與時俱進”識時務者為俊杰，做懂得把握時局的人，才能做全球稱雄的企業家，這是中小企業應向華為學習的。
六、學習華為的德治
華為是一個高速發展的企業，可是華為并沒有因為高速發展就遷就人才。華為發展這么多年，沒有出現過重大的高層內訌，這得益于華為的德治。
華為有一句用人的話：高層以德舉，中層以才舉。換句話說，提撥高層，選有德之人，提撥中層選有才之人。
這樣的機制下，華為的高層，少見手眼通天的能人，多的是謙謙君子。就是后來帶隊出來創業的李一男，也是善良書生一個。君子之爭，不會頸血搶地，也不會不可收拾。－－－－所以華為最終成功收編李一男的港灣公司，李一男的“判逃”也以歸順收局，這樣的結局不可不說歸根于華為在用人和管理上的德治。
行德治者，長治久安。放于利而行者，多怨。
中小企業，較容易滑入任人唯親，拉幫結派的人事怪圈。可以學學華為的用賢人掌權，用能人任事的用人之術。
華為是優秀的，中小企業學習華為的優點，成就為未來的世界500強。中華民族要立于世界民族之林，必需要有更多的象華為一樣優秀的中國企業成長起來，期待我們的中小企業快速成長！
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