受嗅哥邀請，再次分享一下大樸網創始人@王治全 先生在2012年技術商業領袖峰會上的演講觀點。王治全堅信自己的大樸網可以從大平臺的擠壓中破土而出，而我在會議的現場感受到的是一個電商老兵堅定的創業信念，回頭想想，這種信念可能在于他堅信有價值的創業必然會有立足之地。
王治全先生所要反駁的五個市場上流行的誤解：1、大平臺電商格局已經成型，品牌型電商沒有機會了；2、大平臺電制定了游戲規則，持續地降價將把品牌型電商殺死；3、品牌型電商缺乏資金，買不起流量，因此必死；4、電商發展的窗口期即將關閉，品牌型電商如果短期不能立足將很快死掉；5、品牌型電商要么獨立地活著，要么屈辱地死去。
他如何反駁？
“君子因和而不同，電子商務行業也一樣，絕對不會一家獨大。我們到歐洲去看，歐洲有大量的品牌存在，大量小店存在。包括今天中國開始慢慢接受一個市場就是戶外運動，大家可以看戶外運動品牌有很老的時間的嗎？沒有，大量都是最近幾年出來的，阿迪和耐克在戶外運動的品牌上做不了什么行為。所以覺得大平臺電商已經成型，品牌型電商沒機會這個不成立，我覺得社會發展也好，品牌型電商也好，我認為是現在最好的時間點。”
“現在大平臺電商實際上是不鼓勵做大的，馬云一直說小而美，我相信任何一個渠道商都不希望里面有很大的客戶，天貓是絕對不會鼓勵品牌做到10億以上的，這點可以拭目以待。”
在王治全看來，只有喬木構不成森林，電商生態圈的構建必將是豐富多彩、互為補充、互相競爭的，而品牌型電商并不排斥在平臺型電商上生根，可以憑借平臺型電商的渠道通路生存發展。
針對 “品牌電商缺乏資金，買不起流量，因此必死”，王治全認為這是心態浮躁的表現：“很多人還想復制幾年前的故事。06年的時候流量非常便宜，那個時候所有做電商業的兄弟只要活到2010年6月份沒有倒的，都從苦哈哈的日子變成了原始積累的完成。今天我們到了這個時代，玩法可以更多。我們今天在某一個細分領域做的更好就可以了。所以要把握好自己的定位，找準自己的用戶群。”
針對大平臺制定的規則有可能會扼殺品牌型電商，王治全認為，這恰恰為品牌型電商指明了道路：避開價格競爭軸，發展高毛利的品類和差異化的產品。“在美國我們可以看到亞馬遜并沒有在美國牛的一塌糊涂，美國很多傳統的電商也做的很好，美國每一個細分領域都有幾億、幾十億的電商存在。咱們中國是因為有不同，我們有了阿里系的存在，大家覺得改變了很多格局，但是天貓本質上跟大家沒有非常大的沖突的，為什么大家不能合作呢？線下的萬達廣場蘇寧可以進、國美可以進，大家都可以進，其實線上道理是一樣的。天貓也承諾我們絕對不會碰貨，所以天貓更多的是打造一個好的環境，是一個商業地產的角色。所以那些說大平臺電商的格局已經確定了，包括今天有人瘋狂的說要去做渠道大平臺電商，這個是瘋子。”
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