據(jù)國外媒體報道，近期一直有種論調(diào)喧囂塵上，那就是初創(chuàng)企業(yè)所處的環(huán)境中充滿了潛在的資金泡沫和各種各樣的危機，實際上這是從金融層面得出的結論。雖然這是一個非常有用的市場研究方法，但是從產(chǎn)品的角度出發(fā)去看問題也同樣重要。
身為企業(yè)家兼投資人的查爾斯-迪克森(Chris Dixon)認為企業(yè)都面臨著2個市場：“金融市場”和“產(chǎn)品市場”，二者有關聯(lián)，但絕不對等。“金融市場”里面是風險投資機構和初創(chuàng)企業(yè)，而“產(chǎn)品市場”里面則是由初創(chuàng)企業(yè)和消費者組成。迪克森為此還發(fā)表了一篇文章，他在文中指出好的企業(yè)家應當在“產(chǎn)品市場”上花更多的時間。
以下為迪克森的文章全文：
近期有很多的關于初創(chuàng)企業(yè)融資的討論，而且討論里面充斥著脆弱、泡沫、危機等字眼。這也就意味著發(fā)言者是站在“金融市場”立場上做出的分析，但是我想表明的是，還有一個比較重要的層面，那就是“產(chǎn)品市場”，首先我想先談一些背景層面的信息。
兩個市場
創(chuàng)業(yè)公司處在兩個市場的夾縫中，一個是風投與創(chuàng)業(yè)公司之間的市場，另一個是創(chuàng)業(yè)公司與客戶之間的市場。這兩個市場彼此關聯(lián)，但這種關聯(lián)是有限的。當融資供應量低而客戶需求較高時，能夠“騙到”融資的企業(yè)家通常會表現(xiàn)良好;而當融資供應量和創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量較多時，客戶會從中受益，有些創(chuàng)業(yè)公司會表現(xiàn)良好，但整體上來說風投則無法表現(xiàn)良好。諸如此類。
當風險投資機構表現(xiàn)的異常興奮時，人們會憂心忡忡地說這是泡沫，當風險投資機構縮手縮腳的時候，人們又會開始認為是危機來臨。從歷史角度上講，經(jīng)濟的低迷時期正是初創(chuàng)公司發(fā)展的大好時機，只要能夠融資成功就可以事半功倍，因為這個時期的競爭要比平時弱很多，而消費者對于高科技產(chǎn)品的需求則會保持相對穩(wěn)定。大多數(shù)情況下經(jīng)濟的低迷時期也是產(chǎn)業(yè)大洗牌的時機，這時候初創(chuàng)企業(yè)能夠比以往更容易地找到發(fā)展的機會。
雖然不同領域的產(chǎn)業(yè)調(diào)整存在著一定的關聯(lián)，但是嚴格說來，他們之間是相互獨立的。在一定時期內(nèi)，社會上可籌集資金的數(shù)量是固定的，這和風險投資機構的存活時間以及風投的資金管理方式有關。一個領域籌集的資金少了，那就意味著其他的行業(yè)吸引了較多的資金。
當今社會各個產(chǎn)業(yè)之間是相互關聯(lián)的，這就意味著一些新型的產(chǎn)業(yè)往往需要借助那些發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)才能夠生存并獲得資金支持。但這也存在著一定的隱患：成熟產(chǎn)業(yè)里面發(fā)生的變化可能會在新型市場被放大，導致決策者獲得信息存在不同程度上的失真，這也就是所謂的長鞭效應。
明智的風險投資人都理解長鞭效應，并會根據(jù)具體情況適時做出戰(zhàn)略調(diào)整。聰明的企業(yè)家根本沒有必要去花太多精力經(jīng)常去想這個。雖然籌集資金是非常有必要的，但這只是一個企業(yè)家需要去解決的眾多問題中的一個。其實關于融資，我可以給大家提供一個比較好的建議，或許聽起來有些簡單：在你能夠做到時候去融資，然后經(jīng)受住市場的風風雨雨就可以了。
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