賭局與淘汰賽
一旦敲定最終的方案后，一場賭局也就即將開始了。開發模具、調試軟件、購買物料，再到投入生產，每進行一步，對于山寨廠商來說就像在一場賭局里不斷的下注跟進。而且下注還有最低門檻，“沒有人會賣你幾百件物料，我們都叫K，也就是以千為單位，至少3K或者4K。”
沒到蘋果正式發布下一代產品的那一刻，誰也不敢保證自己肯定賭對了。iPhone 4暢銷后，深圳廠商開始算計山寨“iPhone 5”(蘋果正式發布之后實則命名為iPhone 4S)�！澳莻�時候喬布斯還在，他對蘋果的保密工作就做得非常好�！� 谷峰的經理告訴記者，山寨廠商只能自己猜，但是大家都認為下一代產品肯定會跟iPhone4不一樣，“結果iPhone 4S出來，除了邊框幾條線有一些改變，基本就沒有什么變化。大家一下子就都傻了，因為你囤了一批沒有人要的貨�！�
賭中的，贏得一大桶金。不中的，賠了賭注，如果還有家當而且想繼續玩下去的話，只能加入一場數百家廠商的混戰，熬到下一個賭局開始。
如果說賭局的殘酷性表現在一局定輸贏，那么混戰則是一場耐力賽、淘汰賽。隨著智能機市場競爭越來越激烈，只有那些全程跑在第一方隊的選手才有機會獲勝。
“要比時尚，不用說人家蘋果一定是最時尚的。” 另外一家山寨蘋果廠商的銷售經理連先生告訴記者。于是功能機時代的“快時尚”模式，來到在智能機時代，山寨廠商只要負責“快”，至于時尚“模仿蘋果就行”。山寨蘋果產品就是“掙快錢”：比誰快拿到聯發科好的芯片;比誰快優化出盡可能像iOS系統的系統;比誰快拿到蘋果原裝的物料……“你快，我比你還快。但是如果你晚一個月話可能就死了�！�
在這些“比誰快”之中，比誰快拿到聯發科好的芯片是關鍵�！案叻碌膇Phone手機跟行貨iPhone不一樣，一般不以多少G來衡量價格，而是用平臺來衡量。”連經理對記者說：現在山寨iPhone手機主流的就以聯發科“6573”、“6575”、“6577”芯片平臺來區分。
然而，在智能機時代，聯發科更愿意將產品給“中華酷聯”大品牌，卻不太待見山寨廠商�！斑@個不是菜市場你去就能買到，聯發科最新的芯片也不是所有人都能拿到的�！鄙鲜龉确褰浝碚f，“大家也都通過各自的渠道去爭取。”
比誰模仿得像之后，再看比誰快拿出有賣點的產品，與此同時，也在比拼著誰的價格更低。殘酷價格戰之下，利潤自然就有限�！皩τ趶S商來說，經銷商把利潤都卡得非常死，所以一臺山寨手機的利潤最多就是20多元�！眹ㄓ嶄N售總監柳華對記者訴苦道，“在這樣的利潤水平下，如果能保證數量的話還行。但是現在又沒有量，說實話做起來就很吃力。”
遠未到糟糕時代
但不像功能機技術門檻低很容易被模仿，智能機的模仿門檻太高�！澳芨系淖叩靡彩酋怎咱勠劊荒芨系木椭苯颖惶蕴��！绷A說。國威通訊目前也在生產山寨iPhone產品，但是只是跟著，盡力保持不掉隊。
2007年、2008年是深圳“山寨”的巔峰期，據介紹深圳當時有多達兩千余家山寨手機廠商。而根據深圳市福田區提供的最新數據顯示，目前華強北商業街的36家電子賣場空鋪已達3500余個，主要集中在手機賣場。其中，以經營山寨手機為主的手機賣場空置率高達30%以上，號稱“全球最大的山寨手機銷售中心”的明通數碼城空置率更是接近40%。
然而，糟糕的時代遠未結束，更加惡劣的情況就在前方。記者采訪的多位深圳廠商人士都不約而同表示：過完新年之后將會是山寨手機真正博弈的開始�！吧秸悄苁謾C的價格已經基本達到最低了，而一些國產手機的價格現在已經賣到幾百塊錢，甚至還賣不出去，留給山寨機的空間還剩多少可想而知。”
“現在國威經營狀況也是沒有亮點，這個我們也是很頭痛，所以整體狀況也是非常艱難�！绷A苦笑了一下，接著對記者說，“我對你這么說，我在公司開會的時候對員工也是這么說的�！�
技術瓶頸、資金投入是山寨廠商在智能機時代很難邁過去的門檻。技術瓶頸首先在硬件上就無法突破，聯發科給中小企業提供最新技術的產品非常有限。柳華說：“在這樣的情況下，我們始終只能處在產業鏈的最低端�！辟Y金上的投入，據一位業內人士介紹：功能機時代兩三百萬，智能機時代則至少需要七八百萬元。
“2013年會是寒冬，山寨模式將會死掉一大批廠商。”卓普通訊設備有限公司營銷總監王鵬向記者表示，“我們了解到，其實在元旦前華強北很多廠商已經陸續關門大吉�！焙蛧�、谷峰有些不一樣，卓普的轉型之路選擇了“品牌創業”的道路。不再一味的模仿大品牌的產品，而是自主研發智能手機產品，并且通過在二三線城市開設體驗店的模式，來銷售自己的智能機產品，推廣自己的品牌。
不過，在柳華看來，卓普的體驗店模式也是“這是沒有辦法的辦法”。 柳華說：“我們對此也進行走訪客戶和市場調研，發現其實他們的日子也不好過�！币虼耍A表示在沒有想清楚到底應該怎么轉型的情況下，也只能先做著山寨品牌手機。
他們其實都很清楚山寨品牌只是“權宜之計”， 柳華苦笑對記者說：“這其實就是在糊弄消費者，因為有些功能根本就達不到。雖然一些精仿1:1的產品可以再外觀設計上和蘋果做得一模一樣的，但是軟件上、體驗上根本就不是一回事�！�
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