渠道造品牌
淘寶創(chuàng)造了很多新鮮的詞匯，譬如“淘品牌”、“小而美”。
其中，“淘品牌”這個詞兒非議很多，有點像“蘋果梨”，必須是蘋果+梨才行。
和傳統(tǒng)百貨中主力店夾雜著的“原創(chuàng)品牌”來比，“淘品牌”也是渠道創(chuàng)造“品牌”。
譬如一個杭派女裝品牌，倘若把能進駐銀泰、銀座之類的商場，品牌自然會隨之溢價;倘若上限在進駐大悅城，亦或是北京大紅門、動物園、五道口，售價肯定不一樣。
傳統(tǒng)零售對進駐品牌的設定，是根據(jù)客流結構和消費能力而變化的。譬如中國最早的合資商場“北京燕莎友誼商城”，早期主要是面對在京的外國人，而現(xiàn)在主要消費者是中國人了，品牌結構就有了很大變化。再譬如王府井百貨，現(xiàn)在一樓也賣起了愛馬仕。
平臺的結構，也必然隨市場變量而變化。但首先，整個電商是與線下零售的分野，在中國市場，后來者依靠低價促銷是常理。中國擁有10多億人口，龐大的普遍消費群在刺激消費的前提下，需求很高、價格敏感度極高，自然樂于為促銷埋單。這是全世界獨有的市場。所以說，中國的任何商業(yè)模式照搬國外的都不會那么靈，尤其是奢侈品。
溢價被溢價
總理大人贊許了馬云。但大淘寶獨大的局面還能維持多久?良性的市場，會允許一個規(guī)模超萬億的領域，由一家保持70%以上的份額嗎?恐怕不會一直這樣，市場也不會允許。
因此，再把“小而美”這個詞兒連起來，賣家要做減法，減少SKU，想增加正價銷售乃至于溢價。而大淘寶本身是否也要面臨著做減法，減少“SKU“?大淘寶的SKU是什么，不言自明。大C、”淘品牌“面臨著傳統(tǒng)品牌的電商化，大淘寶也要面對剩下這幾家不安份的B2C兇猛的攻勢。
所以，始稷以為，也不必把“淘品牌“完全否定成偽概念，折衷來講，應該是過度的概念。賣家們銷售打上自己商標的產(chǎn)品，有的還是自己設計的，在淘寶銷售擁有自己合法商標的產(chǎn)品，就是淘品牌。把淘字去掉了，就是品牌了。有人在辦公室議論衣服是什么品牌，而不是首先問在哪買的;穿出去有人能認出來是啥品牌;男朋友認識，穿著出去男朋友不覺得丟人……所謂脫淘，未必是轉移主渠道乃至一刀兩斷，而是以這些標準去評定。
年銷量逼近10億的“淘品牌”并不鮮見，把很多傳統(tǒng)品牌的B店甩在了身后。尤其是女裝類目，傳統(tǒng)品牌還未占到什么便宜。
但是，先抑后楊很容易，先揚后抑就難了。猶如良家墮落易，腐女從良難。有一些線下熱門的品牌還根本沒有開設旗艦店，譬如說ZARA之流。
價格優(yōu)勢始終不是牢靠的“固本”。在促銷的因素上，可以把消費劃成兩類：價格上線決策型、品牌下線決策型。當消費者橫向對比的時候，普遍促銷時，多數(shù)電商占有的只是價格上線決策型的消費者。
傳統(tǒng)上認為電商的增長空間在下級市場，在農(nóng)村。實際上，農(nóng)村是快遞的難點，但不是電商的空白點，更不要說縣級市場了。所以，始稷以為，電商的增長在拔高，而不在于擴大。換言之，現(xiàn)在應該是“道若極三境”中的利潤為標尺的時期。
溢價兩大難
國內(nèi)的電商能做到今天的成績，不單純是有神一樣的人物存在。而是因為社會消費品的價格普遍高于普通消費者的承受能力，而初期電商有價格優(yōu)勢，中國又有龐大的人口基數(shù)。這是先天的優(yōu)勢。并且這個認識形成了習慣。認準了便宜了。這也促成了促銷難停的局面。
這種情況下，可是要溢價，就不得不回過頭來顧及產(chǎn)品了。所有SEO、站外推廣之類，等于是每個賣家搬了一把凳子踩在上面，還都是原始的高度，沒有差異而言。品牌的本質差異在產(chǎn)品上，這是人所共知的。產(chǎn)品沒有差異，沒有定價權，還談什么溢價?隨便一個熱門關鍵詞一搜，一堆相似款出來。沒有自己的“標簽化”的關鍵詞，始終解決不了根本問題。
另一方面，是整體環(huán)境的因素決定的，在以渠道為第一屬性的大染缸里，在以價格為第一要素的消費市場里，在高利率和大銷量之間，有一個平衡點，目前這個點是傾向于大銷量的。目前大淘寶上均價過千的“淘品牌”不是沒有。但是品牌認知的根基不穩(wěn)，總銷量被TOP10甩出幾條街。每一個類目都有量化的價格點，是由平臺整體環(huán)境決定的。如果高出這個價格點太多，必然會觸碰量化的瓶頸。
所以擺脫促銷的“毒癮”，跟隨大環(huán)境，先做好產(chǎn)品，能成為某一個品類或標簽的代表。理想的溢價，做不到茅臺那種連年上漲，應該是礦泉水一般悄然而為。在標價折扣的前提下，正價銷售比例提高了，自然就是溢價了。比線下開店增益標價，促進線上銷售靠譜。
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