促銷是毒品，一旦上癮就停不下來(lái)了。但是反過(guò)來(lái)講，為什么要停?“標(biāo)高價(jià)格再打折”的口碑由來(lái)已久，線上比線下貴也沒(méi)什么稀罕。但似乎信息對(duì)等和世界大同會(huì)發(fā)生在同一天。所以，依舊有人如潮水般來(lái)“揀便宜”。賣家是周瑜，買家是黃蓋，促銷成了荊條。
都知促銷是“毒品”，為何卻都停不下來(lái)？
一年一度的雙十一大促已然來(lái)襲。對(duì)于買家，雙十一也成為了一個(gè)節(jié)日。一個(gè)卡圣誕、元旦、新年之前的節(jié)日，一個(gè)卡南方已轉(zhuǎn)冷、北方還沒(méi)全面供暖的節(jié)日。這是一個(gè)最適合窩在電腦前購(gòu)物的時(shí)令。但是能上雙十一賣家是極少數(shù)的。整個(gè)電商的發(fā)展，似乎是以價(jià)格戰(zhàn)為線索。大家一起用促銷把整個(gè)社會(huì)的注意力吸引了過(guò)來(lái)。卻像極磕藥后的瘋狂。
摸爬滾打起來(lái)的賣家，正如《易經(jīng)》履卦：“履虎尾，不咥人，亨。” 如同踩著老虎尾巴在走，老虎不回頭咬人就是好事。
支架式拱橋
大平臺(tái)就是一個(gè)支架式的“拱橋模式”：橋體穩(wěn)固的時(shí)候，支架就沒(méi)有價(jià)值了。接下來(lái)需要的是雕欄玉砌。這是一個(gè)非常自然而然的道理，誰(shuí)是主體、誰(shuí)是輔助、誰(shuí)是裝飾，一則取決了自己的定位，二則取決于先天資源，三則取決于已有的成就。
在這個(gè)前提上，首先要快，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。從大C沖幾皇冠到?jīng)_金冠，技術(shù)玩爆款的時(shí)代，重點(diǎn)在于賣，更快的賣貨。一個(gè)時(shí)期內(nèi)，賣貨贊信用，就是最大的壁壘了。
快速的以渠道商的角色賣貨，促銷促銷再促銷，自然是無(wú)可厚非。
促銷是“毒品”
始稷常說(shuō)：促銷是毒品，一旦上癮就停不下來(lái)了。
但是反過(guò)來(lái)講，為什么要停?“標(biāo)高價(jià)格再打折”的口碑由來(lái)已久，線上比線下貴也沒(méi)什么稀罕。但似乎信息對(duì)等和世界大同會(huì)發(fā)生在同一天。所以，依舊有人如潮水般來(lái)“揀便宜”。賣家是周瑜，買家是黃蓋，促銷成了荊條。
上活動(dòng)之后，無(wú)論基點(diǎn)有多低，或靜默下單，或在線咨詢的聲音帶來(lái)的興奮，與“毒品”無(wú)異，一時(shí)也顧不了那么多了。
然爾，高起點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的介入、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局變易、規(guī)則變易等，使流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、毛利率等重要數(shù)據(jù)之外，正價(jià)銷售的比率最能分清誰(shuí)能是“拱橋”的主體。
新世界百貨
雙十一之前，當(dāng)當(dāng)提前來(lái)了一陣子、亞馬遜玩了個(gè)倒計(jì)時(shí)、蘇寧搞起O2O購(gòu)物節(jié)，京東等等也都沒(méi)閑著。
與此同時(shí)，新世界百貨也迎來(lái)“60小時(shí)不打烊”的年度大促銷活動(dòng)。促銷的效果與線下零售末路的傳言相悖。這幾天新世界和早晚高峰的地鐵站差不多。
說(shuō)到這，可能有人以為這只是個(gè)例，不足以代表整個(gè)線下零售。反過(guò)來(lái)講，電商不也是個(gè)例嗎?賺錢的B2C是少數(shù)，能上雙十一的是少數(shù)、雙十一過(guò)億的也少數(shù)，能離開(kāi)促銷這個(gè)“毒品”的更是少數(shù)。
毫無(wú)疑問(wèn)的是，新世界這幾天的流水，不會(huì)有雙十一多。電商與傳統(tǒng)零售的渠道之爭(zhēng)，前者持重的是趨勢(shì)之下的“便宜”(便利+便宜)，后者持重的是“土地”。土地是傳統(tǒng)零售的固本，是一種面對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)能睡安穩(wěn)的資本。
如此，電商品牌的固本在哪里，渠道?產(chǎn)品?或是什么?沒(méi)有這個(gè)固本，自然更離不開(kāi)促銷。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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