今年8月，上海優睿文化傳媒股份有限公司（以下簡稱“優睿傳媒”）作為國內首家掛牌“新三板”（即全國中小企業股份轉讓系統）的廣告植入公司，一度引發業內的高度關注。從最初因對新三板的不了解而產生抗拒，到最后的積極參與直至掛牌成功，優睿傳媒在這條新三板的路上到底經歷了哪些重要改變？
從拒絕到接受用了一年時間
在優睿傳媒董事長于文浩對公司的發展規劃中，進入資本市場的時間是2015年，“當齊魯證券的相關負責人第一次向我介紹新三板時，我個人比較抗拒。一方面因為公司當時根本沒有融資上市的需求；另一方面則是由于對新三板還比較陌生”。
讓于文浩對新三板認識發生轉變的關鍵點源于一個例子。“有一天證券公司的人再次找到我，用美國的納斯達克最初是如何被引入資本市場，并最終成為全球知名證券交易市場的案例，證明未來新三板的市場空間到底有多大，最重要的是納斯達克最初也和如今的新三板一樣，都是針對高新創意類中小規模企業融資而建立的平臺。”于文浩說。
正是那次談話，讓于文浩開始對新三板真正關注起來。在新三板掛牌除了能夠得到政府在資金及政策上的補貼與扶持外，企業還可以實施定向增發股份，更加便捷地完成融資。與此同時，股東通過股份的合法轉讓，在提高股權流動性的同時，實現資產增值。特別值得一提的是，新三板還為小微企業提供了轉板上市通道，掛牌公司可以優先享受到上市的“綠色通道”。于文浩告訴北京商報記者：“從排斥到接受新三板，整個過程用了將近一年的時間，現在想來這一年的時間真是有些浪費了。”
相較于主板、中小板、創業板而言，新三板是資本市場中規模最小的。相關數據顯示，目前我國超過50%的稅收、60%的GDP都是由中小微企業創造的，新三板的存在恰恰解決了這類企業融資難的問題。對此，證券分析師王然告訴北京商報記者：“今年以來，政府曾多次強調要著力解決中小企業融資難題，12月14日國務院正式發布《關于全國中小企業股份轉讓系統有關問題的決定》，批準境內符合條件的股份公司均可在全國股份轉讓系統掛牌。這樣一來，新三板的全面擴容相信也會為一批小微企業的融資提供更加暢通的渠道。”
掛牌引發公司之變
自8月8日對外正式宣布掛牌新三板之后，優睿傳媒在業內外的影響力發生了明顯改變，截至目前，短短4個多月的時間，有20家文化基金、投融資機構與優睿傳媒進行了接洽，這讓從業十多年的于文浩第一次感覺到文化創意產業受關注的熱度。
此外，掛牌也讓同行業內的影視制作公司及廣告客戶開始更多地關注到了優睿傳媒。“以我們此前為電視劇《辣媽正傳》所做的整合營銷為例，通過掛牌在項目執行的過程中，我們不僅得到了客戶更多的信任，同時原本只是針對電視劇的單個營銷活動，也被品牌商升級推廣為‘中國最辣媽’的主題活動進行傳播，擴大了市場空間。” 于文浩進一步表示，新三板掛牌對于企業知名度的提升，有著不可估量的效果。“如果掛牌成功，就意味著無論是你的經營模式，還是公司實力都已經得到了國家主管單位和資本市場的認可。這樣一來，無論是處于行業上游的影視制作公司，還是處于下游位置的品牌商，都會對你的認可度隨之提升，并在商務合作的過程中更好地接納你的建議。”
不同于其他公司，優睿傳媒盡管如今已經成功在新三板掛牌，但現階段并沒有融資上市的計劃。在于文浩看來，“公司上市不能只是為了融資，拿到股民的錢，重要的是應該為企業的長遠發展打算。掛牌的主要目的是引導公司能夠朝著更加規范化的方向發展，更加嚴格地對公司的結構和發展進行規劃，而這也是我們所發生的又一重要改變。”
于文浩舉例道：“最近我們正在籌備的公司新增藝人經紀的項目，包括財務制度、管理模塊、市場預期在內的每一個環節，都需要按照管理部門所建議的標準，進行嚴格規劃。同時，相關機構和部門也會核查公司的資源儲備、經營模式和項目發展空間。這樣看上去無形中增加很多道手續，但如果沒有這些細節約束，很有可能會使潛在的商業風險加大。”
商業模式重于業績表現
幾乎是與于文浩同時接觸到新三板的某傳媒公司負責人魏先生向北京商報記者坦言：“在許多人看來，比起中小板和創業板，新三板對于公司業績所設下的門檻相對較低，再加上剛剛擴容，因此要想登上新三板應該容易一些。但事實并非想象中那樣簡單。我們公司到現在還處于評估的狀態中，到底什么時候能拿到那張通行證，我心里沒底。”
對此，于文浩向北京商報記者坦言：“從我個人的經驗來看，要想成功登陸新三板，商業模式比業績表現重要得多。在給自己的公司做定位和包裝時，經營模式才是管理部門最看重的。并不是你的營業額好、利潤高，就比別人有競爭力。在評估過程中，管理部門會引入國際先進的評估方式，對公司進行全方位的評估。因此即便是目前業績表現平平，但只要商業模式十分突出，未來的增值空間很大，成功幾率就會很高。”
在同行業其他公司都以低價競爭，以跑總量獲得良好的業績表現時，優睿傳媒卻反其道而行之，只接百萬元級別以上的整合合作，通過整合式營銷方案體現合作價值。于文浩強調：“兩家公司爭奪同一部劇的代理權時，這種比誰便宜的做法根本體現不了內容營銷真正的價值。真正的價值應該體現在，如何能夠把電視劇的商業空間越做越大，為廣告客戶挖掘更多的植入及傳播機會。這也就說明了為什么即便在我們的業績并不是植入行業第一名的情況下，卻成為植入行業第一股的原因。”
王然表示，“為了適應市場激烈的競爭，許多小微企業在起步階段為了壓低成本，通常會采用一些避稅手段，例如把最終的業績做到甲方身上，以達到減輕稅賦的目的。但這樣一來，會對公司整體的業績表現，以及信譽度造成負面影響，從而對日后的上市之路設下障礙”。
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