2014年黑馬大賽互聯(lián)網(wǎng)旅游行業(yè)決賽昨天在京舉行，探路者戶外公司創(chuàng)始人、董事長盛發(fā)強(qiáng)發(fā)表演講，分享了有關(guān)過去20年間國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境變遷的看法。
盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為，過去20年間，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境主要發(fā)生了三大變化。首先，20年前創(chuàng)業(yè)是“走投無路”的結(jié)果，并不被主流觀點(diǎn)接納；如今只要有好的想法，就會有風(fēng)投提供資金，幫你創(chuàng)業(yè)。
其次，20年前的創(chuàng)業(yè)往往是填補(bǔ)某個領(lǐng)域和市場的空白，如今創(chuàng)業(yè)者常常需要直面行業(yè)巨頭的壓力，在夾縫中求生，即所謂“插位”創(chuàng)業(yè)。
第三，20年前的創(chuàng)業(yè)可以利用信息不對稱獲利，甚至將其作為一種優(yōu)勢；但如今，創(chuàng)業(yè)需要無時不在、無處不在的溝通和信息密集交流，而優(yōu)勢抵不過趨勢。(彥飛)
以下為盛發(fā)強(qiáng)演講主要內(nèi)容：
今年是2014年，我在94年大學(xué)畢業(yè)第二年的時候擁有自己的小公司，就是做印刷，后來一年以后開始轉(zhuǎn)向帳篷。我想分享一下20年前的創(chuàng)業(yè)和今天的創(chuàng)業(yè)有哪些區(qū)別。
第一，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。20年前創(chuàng)業(yè)是走投無路的結(jié)果，你肚子吃不飽可能創(chuàng)業(yè)。我們租房子的時候，有一個國營企業(yè)的代表說，你們這幫年輕人要是早好好干的話，何止于淪落到現(xiàn)在。意思就是你們創(chuàng)業(yè)是很悲催的事情。今天不一樣了，只要你有好的想法，好的商業(yè)規(guī)劃，風(fēng)投就會搶著給你錢，創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實(shí)發(fā)生了很多變化。
在20年前，你要關(guān)注自己會什么、懂什么或者了解什么。我一開始打工是做印刷。我學(xué)的是測繪，對帳篷有些了解，之后我轉(zhuǎn)向帳篷的生產(chǎn)。那是一個賣方市場，只要你有足夠的膽量就可以去嘗試，成功概率比較高。現(xiàn)在更多要調(diào)查你的目標(biāo)客戶是怎么想的，要有更多的智慧去比用戶更加了解他們自己。
第二點(diǎn)，20年前，你創(chuàng)業(yè)，你去積累，在某一個行業(yè)形成秩序，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)都是空白的。但是現(xiàn)在更多的是插位。
比如，旅游行業(yè)在你創(chuàng)業(yè)之前，這些行業(yè)大佬是存在的，人們也在旅游，可能方式?jīng)]那么全面，服務(wù)沒那么到位，比如中國旅行社，像中青旅、康輝包括春秋等等他們在那里，他們已經(jīng)形成格局，現(xiàn)在需要你去插位，改變這個次序，你的創(chuàng)業(yè)可能要排到前十甚至前三，比如準(zhǔn)備上市的途牛，可能要改變現(xiàn)在的格局，就是要打破，去顛覆，跟那二十年前創(chuàng)業(yè)是發(fā)生了一個很大的改變。
第三點(diǎn)，20年前創(chuàng)業(yè)是靠信息不對稱，你知道了，別人不知道，這樣形成創(chuàng)業(yè)基本的優(yōu)勢。但是現(xiàn)在這個優(yōu)勢比不過趨勢，你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，需要無時不在、無處不在的溝通和信息密集的交流，而且現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)正在重塑各個傳統(tǒng)行業(yè)，這對我們創(chuàng)業(yè)來講是真正的春天，是創(chuàng)業(yè)者的一個黃金的年代。
以互聯(lián)網(wǎng)思維去看待各個傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是旅游業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)這個市場是很大的。這個市場有三萬億這樣一個規(guī)模，出境旅游也接近一億人次，國內(nèi)有將近三億人次移動旅游經(jīng)濟(jì)，說明這個市場規(guī)模足夠大。
對各位創(chuàng)業(yè)者而言，第一，在這樣一個大的市場里面，你越是細(xì)分，從你的視角去發(fā)現(xiàn)某一個特定的服務(wù)對象、服務(wù)領(lǐng)域的時候，應(yīng)該堅(jiān)守你的價值，不要怕細(xì)分領(lǐng)域小，而去忽略它。第二也不要怕人多，你就改變你的想法，就像餐飲業(yè)規(guī)模差不多也是三萬億，每天有很多餐館誕生，也有很多倒閉，就看你怎么做。雖然從業(yè)者很多，但是你發(fā)現(xiàn)了特定的價值應(yīng)該堅(jiān)持。
探路者2013年做了一個戰(zhàn)略的拓展。我們之前做戶外用品這樣一個特定市場，我們認(rèn)為這個市場規(guī)模還是比較小，2013年整個戶外零售總額才是180億。從美國的數(shù)據(jù)來看，戶外用品占到整個戶外經(jīng)濟(jì)總量的五分之一左右，也就是1460億戶外用品；但是戶外運(yùn)動經(jīng)濟(jì)達(dá)到6400億，所以我們探路者也是基于互聯(lián)網(wǎng)這樣一個思維，去重新定義了我們的邊界，希望向戶外運(yùn)動的旅行服務(wù)拓展。
我們?nèi)ツ瓴①徚司G野網(wǎng)，希望以此為樞紐，去做一個全球深度體驗(yàn)式戶外細(xì)分市場的服務(wù)平臺。在我心目中，未來當(dāng)你想到戶外旅行的時候，你首先會想到綠野。綠野是包括了戶外各個品類的運(yùn)動方式，比如說滑雪、登山、徒步甚至包括科考探險等等。
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