對在華外企來說，與具有中國政府背景的實體合作并不總是奏效。但對來自紐約的一家美國小公司而言，這種合作卻效果甚佳。
位于紐約的時尚信息提供商Style Sight在全球擁有3,000多個客戶。去年12月，該公司與隸屬于中國紡織工業聯合會(由政府管理)的中國紡織信息中心展開合作，以便在這個發展較快的市場里獲取信息和銷售支持。
Style Sight創始人兼CEO富蘭克林·鮑伯(Franklin Bober)表示，在過去半年里，此舉已經幫助該公司將中國客戶數量擴大到了350個。最近，他在香港接受采訪時說：“我們在中國的發展才剛剛開始。”
他的合作伙伴“做得非常好”，鮑伯興奮地說，“我的意思是，不只是好，而是非常好。我很高興能與他們合作。”
由于盜版、分銷瓶頸和技術剽竊等問題，中國市場對于外國中小企業來說很難應付。
鮑伯在2003年創建了Style Sight。在此前的40年時間里，他曾在拉夫·勞倫(Polo Ralph Lauren)和亞瑟·理查茲(Arthur Richards)擔任銷售主管。1989年，他創建了自己的自有品牌外包公司CMT，后在2000年將之出售。
3年后，不知疲倦的他又創建了在線信息提供商Style Sight，提供全球時尚趨勢方面的資訊。如今，這家公司擁有約200名員工，客戶包括了拉夫·勞倫、VF公司和亞馬遜。在亞洲，他的客戶包括了多個相對年輕的中國公司，比如李寧和美特斯邦威，后者由中國億萬富豪周成執掌。鮑伯說，今年Style Sight的銷售總額將達到3,000萬美元左右。
鮑伯的在華事業并不總是那么成功。2007年，Style Sight曾在中國設立了自己的辦事處，但被盜版擊垮。Style Sight雖然贏得了反盜版訴訟，但到2010年時仍然在虧錢。這導致他關閉了Style Sight的辦事處，并開始著手與中國紡織信息中心展開合作。他說，經過11個月的磋商之后，他們終于在去年12月達成了合作協議。
通過此次合作，鮑伯獲得了中國市場的大量信息。“他們還有大量的政府統計數據和信息，我們將以一種外界和客戶容易理解的方式來呈現這些信息。”他說。
鮑伯說，他不介意談論自己的成功，因為他在中國感受到的就是進入壁壘。“人們在我背后說，‘人人都能做到。’我會對他們說，‘好吧，去做吧。請自便。’我對此毫不擔心。”
他在中國大陸成功贏得當地客戶的關鍵是能夠引起當地人共鳴的翻譯。“我給你舉個例子。你怎么翻譯‘狂野西部’這個趨勢?納瓦霍人(北美西部的印第安人)?”
他曾與一家翻譯公司合作過，但只持續了不到一個月的時間。他說：“我們發現，這些人不懂時尚，也不了解我們帶給客戶的價值觀念。”所以，他的公司使用了自己在中國大陸和在紐約的團隊。
他認為，中國已經成為全球紡織制造業的主要參與方，因此中國的設計師們也擁有了光明的未來。“我非常自信地認為，中國的創造力水平才剛剛起步。”他說。
“在這個方面，我們能提供很大幫助。因為正如你所知，他們喜歡科技，喜歡互聯網，愿意接受它。對Style Sight而言，如果說這世上有哪個地方充滿了機遇的話，那就是中國。”
中國紡織信息中心副主任胡松也認為，到目前為止，與Style Sight的合作取得了成功。胡松說，這家公司的信息有助于提高中國設計師的競爭力，而且向那些客戶提供Style Sight服務的業務也令人滿意。
對于那些擔心全球經濟減速的中國客戶，鮑伯的建議是：“保持既定方向。”對于想要進入中國市場的外國客戶，他的建議也是一樣。“沒有耐心的人無法在中國獲得成功。企業必須建立信任，就像我們所做的那樣。我用了11個月才(和胡松)達成這個協議。這可不像‘喂，讓我們簽協議吧，我們可是Style Sight!’那么簡單。”
“在進入中國時不要期望過高。需要不斷地觀察和學習如何在中國做生意，如何與政府打交道。”他說，“需要自己去體驗，投入其中。沒有捷徑可走。”
鮑伯還記得，有個商人曾向他提出了這樣一種想法：在中國，中國客戶將按照“我們的規則”做事。我很感興趣地問道，“哦，是什么規則?”然后鮑伯說，“沒有規則。”
目前，對Style Sight來說，與中國政府的合作方法產生了不錯的效果。
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