2008年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，中國(guó)珠寶企業(yè)紛紛考慮過冬。2009年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象日漸顯現(xiàn)，“商業(yè)模式創(chuàng)新”給希望在復(fù)蘇期取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的珠寶企業(yè)以啟迪與思考。
目前的珠寶企業(yè)有三大類，第一類是傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)，第二類是傳統(tǒng)珠寶品牌，第三類是電子商務(wù)珠寶品牌。
第一類，金融危機(jī)前，傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)在深圳有2000多家，有的為國(guó)外珠寶品牌做OEM，屬于最低端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，在金融海嘯沖擊下，失去了訂單；還有的為國(guó)內(nèi)珠寶品牌做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌，企業(yè)總是做不大。這類型企業(yè)只掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平所提出“6+1產(chǎn)業(yè)鏈”中的“生產(chǎn)加工”環(huán)節(jié)， 唯有進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，才能掌控終端消費(fèi)者并打造品牌。
金融危機(jī)后，許多傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，走出了兩條道路。第一條道路就是向“6+1產(chǎn)業(yè)鏈”的其他“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售”5個(gè)環(huán)節(jié)延伸，打造傳統(tǒng)珠寶品牌，其偶像是周大福。第二條道路就是直接向“6+1產(chǎn)業(yè)鏈”的最后一個(gè)環(huán)節(jié)“終端零售”延伸，打造電子商務(wù)珠寶品牌，其偶像是鉆石小鳥。
截止2010年1月份，絕大多數(shù)傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)選擇第一條道路，通過加盟模式達(dá)到在全國(guó)或區(qū)域范圍內(nèi)大量鋪店，樹立品牌。另外少數(shù)傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)選擇的是第二條道路，希望通過電子商務(wù)模式快速崛起。歐寶麗就是第二條道路的其中一個(gè)典型。
作為傳統(tǒng)加工企業(yè)的歐寶麗，沒有在2008年的金融危機(jī)中倒下去，反而率先搶道電子商務(wù)，首創(chuàng)工廠直達(dá)顧客（簡(jiǎn)稱F2C）模式，去掉“6+1產(chǎn)業(yè)鏈”的中間商環(huán)節(jié)，做到渠道的徹底扁平化，把產(chǎn)銷供應(yīng)鏈壓縮到源頭——工廠，省去高額的商場(chǎng)租金和返點(diǎn)費(fèi)用，同時(shí)還優(yōu)化了電子商務(wù)B2C模式，在城市商業(yè)地段比如廣州的維多利和北京路，建立起地面零售展廳，從而一舉解決了有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣和沒有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣兩部分消費(fèi)群體的需求問題。
據(jù)介紹，2009年，歐寶麗年度銷售突破5000萬元，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)珠寶品牌二三年也難達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模，從一家傳統(tǒng)珠寶加工企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)第二品牌。
另外一類，像周大福這樣的傳統(tǒng)珠寶品牌，它的整個(gè)商業(yè)模式?jīng)]有大的問題，能經(jīng)受得起金融危機(jī)的打擊，接下來就是細(xì)節(jié)決定成敗，一步一步深耕細(xì)作，只有這樣才能打敗相同商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但周大福這樣的傳統(tǒng)珠寶品牌，如果面對(duì)的是另外一個(gè)與之完全不同商業(yè)模式的品牌的挑戰(zhàn)，比如歐寶麗，它和走周大福有相當(dāng)大差別，已經(jīng)不是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是傳統(tǒng)珠寶品牌商業(yè)模式與電子商務(wù)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而且它又有固有的優(yōu)勢(shì)，那么其前景就很難預(yù)料了。
其實(shí)，商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于珠寶行業(yè)來說，遲早是要發(fā)生的。對(duì)傳統(tǒng)珠寶品牌來說，對(duì)于電子商務(wù)的威脅和效用，再怎么強(qiáng)調(diào)也不能本末倒置。就是說電子商務(wù)要做，但是又不能大做特做。比如完全依托互聯(lián)網(wǎng)的戴維尼模式和周大福這樣的傳統(tǒng)模式相競(jìng)爭(zhēng)，周大福短時(shí)間內(nèi)可以置之不理，因?yàn)樗目偭刻。挥兄艽蟾５陌俜种弧５请娮由虅?wù)是代表著21世紀(jì)的商業(yè)模式，越來越多消費(fèi)者，尤其是年輕一代的人群，喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)在這個(gè)人群已經(jīng)越來越大。等這個(gè)群體真正變成消費(fèi)主流，成家立業(yè)，成為買珠寶的主力軍的時(shí)候，周大福如果不進(jìn)軍電子商務(wù)，那就面臨市場(chǎng)被壓縮的危險(xiǎn)。
|
