創業贏利模式之八：戰略領先模式
關鍵提醒：起步領先不代表永遠領先，不能確保你永遠贏利。因為馬上就會有后來者參與激烈的競爭。所以適時改變你的競爭策略，由一個靜態到一個動態的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領先到戰略上的始終領跑，使你的利潤源源不斷。
俗話說：創業不易守業更難。在商場中滾打過的生意人對這點都深有體會。
1997年，李守亮憑著自己的專利技術產品“多功能服裝墊肩機”，創辦了合肥奇正實用技術研究所，開始了自己的創業。一年后，憑借產品的推廣，他在市場占住了腳。隨后又開發了“紙桿鉛筆機”等幾項專利產品。這些產品實用性強，市場前景廣闊，產品一上市后，理所當然成為后來者覬覦的目標。一時間，武漢、鄭州、北京、石家莊、廣州、合肥等地，不斷有企業紛紛瞄準奇正的產品和市場，服裝墊肩機和紙桿鉛筆機的招商廣告鋪天蓋地而來。對于后來者來說，由于不需要投資任何前期開發費用，只要購買一臺樣機回去測試一下，就可以大批量生產，成本之低廉可想而知，奇正的市場一下被蠶食鯨吞。
面對市場的沖擊，李守亮突然明白，他必須避開這種惡性競爭，迂回出擊，迅速轉入新產品的研制開發，用更快的速度甩開侵襲者，贏得更大空間的新市場。
2000年，李守亮研制開發的空調專用清洗劑出世并投入生產。這是一種精細化工產品,它由特種去污劑、特種緩蝕劑、特種發泡劑、整合劑、抗菌劑及多種助劑組成，經過5道工序，通過專業設備生產復配而成，適合家庭、辦公室、公共場所等各種空調的清洗。這一專用產品在清洗空調時只需噴入空調室內機蒸發器和室外機散熱器內，不用高空作業，不用拆卸空調，短短20分鐘就可以洗凈污垢、凈化空氣、恢復空調制冷制熱功能。
新產品問世后，很快得到了廣大消費者的認可。這一次，在經營戰略上，李守亮進行了一次大規模的調整，開始從單一的生產銷售轉為生產、銷售、培訓、保潔清洗等“一條龍”服務。為了讓更多的消費者通過這一產品提高生活質量，也為了擁有更大更久的市場空間，李守亮推出了自己的營銷策略：在全國范圍內發展下崗失業人員加盟，并且不收任何代理費和加盟費，免費培訓清洗技術、贈送操作光碟、提供市場推廣策劃等。一時間，“市場你來做，質量我來包”的理念深入人心，很快就在全國發展了200多家代理商和加盟店。而當后來者也開始進入空調專用清洗劑的市場競爭時，李守亮已經形成了穩定的銷售渠道。他又開始琢磨下一個項目的研究了。
如果你跑到了最前面，大大拉開了與后來者的距離，你就會有知名度，會有追星族。如果你跑得比別人更快，你就能得到領先獎賞，賺得更多。所謂早起的鳥兒有蟲吃，說的就是這個道理。
有一個故事：一個小伙子有一天坐火車去另一個城市。當火車要繞過一座大山的時候，車速慢慢地減了下來。這時候他看見了一棟光亮亮的水泥平房，就把它記在了心里。在辦完事回來的路上，他中途下了火車，走了一段山路，找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出想買下這棟房子。房子主人很痛快地答應下來并以2萬元成交。小伙子回到家后，很快寫好了一個方案，復印了很多份，遞交給許多知名的大公司。3天后，可口可樂公司迅速與他取得聯系，并專程派代表開車駛往房子所在地，經過一天周密的考察和分析，當場和他簽訂了一年18萬元的廣告合同。為什么2萬元的投入可以換來18萬元的收入？原來房子有一整面墻正對著鐵路，每天都會有數十趟火車經過這里，而因為是上坡，每當火車經過這里時總要減速，這時就會引起許多好奇或無聊的眼光向窗外張望，而在這個前不著村后不著店的荒涼地方，惟一能長時間吸引他們目光的就是那幅可口可樂的巨型廣告。
不過這已經是很多年前的事情了，現在，你再坐火車經過這個地方時，就會發現山坡上的農舍已經被各種各樣的廣告遮滿了。這也證明了一點，只要有人做出了第一，就會有蜂擁而至的追隨者去爭搶剩下的空間。
這個故事告訴我們，對于創業者來說，開創第一雖然是件好事，但領先永遠只是暫時的。如果你在領先的時候不抓緊時間賺到錢，就像上述故事中的小伙子，在他還是第一的時候就抓緊時間將廣告賣出去，他就有可能賺不到錢，或者即使賺到錢，也會比他應該賺到的少得多。
李守亮的第一個項目夭折在利潤區外就是因為這個原因。所以在進行第二個項目的操作時，他就變得聰明了。他知道自己必須要搶時間，因此一改傳統的生產銷售模式，并且用最短的時間找準市場定位，利用下崗失業人員資金少、技能差、需要短時間見效益的心理，推廣產品。免費加盟、免費培訓，對于他的產品使用者來說是低門檻，使得產品推廣速度迅猛增長，并且迅速搶占了市場。對于緊隨而來的跟風者意味著進入門檻的提高。雖然前期李守亮收到的回報并不高，但是他的利潤卻是持續的，因為每個加盟者都在使用他提供的產品。
目前，創業者要做到戰略領先已經越來越不容易了，這種時間戰的競爭對創業者的要求也越來越高。如果你準備運用這種模式，不妨從下面三個方面動動腦筋。
第一是主業領先。創業者在決定企業核心主業時，千萬不要貪慕虛榮，非選風華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時市場競爭和挑戰不大、但有發展前途的領域，搶在他人前面，摘個大蘋果。
第二是技術領先。有新鮮的技術，企業才會有生命力。李守亮憑借空調專用清洗劑，在繞開一直困擾他的惡性市場競爭同時，還搶占了一個新領域的利潤。
第三是人才領先。同樣是做服裝行業，別人請國內知名設計師，我請國際知名設計師，哪一個更勝一籌呢？湖南圣得西開始時只不過是個小型的個體服裝加工企業，后來一步步壯大，成為了全國有名的服裝品牌，它的成功經驗就是其決策者懂得運用人才領先的戰略領跑贏利模式。他們請來了意大利著名設計師，有了世界一流的設計師，當然就會有一流的品質，一流的品牌。圣得西順利進入利潤區也就成了順理成章的事情。
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