當創業者們開始相信他們的商業計劃會如同上面寫的那樣變為現實時，他們就大錯特錯了。我建議創業者把商業計劃書付之一炬——因為它的危害太大了，十分不利于企業的健康發展。如果相信它們，那就太不切合實際了，因為正如史蒂夫·布萊克(Steve Blank，被譽為“精益創業”的奠基人)所言，“沒有任何一份商業計劃會在初次接觸客戶后幸存下來。”
正如任何一位老練的企業家和投資者會對你說的那樣，無論你將自己的創業之路想象的多么艱難，但市場的現實情況總是變幻莫測的。事實上，無數商業計劃大賽的獲勝者只是在他們的獲獎計劃屈從于市場力量時，才真正了解這一道理的真諦，即便他們難以接受。
因此，我們需要更為動態的創業方法論，而不是靜態的商業計劃書。一個值得借鑒的方法是，不斷通過A計劃、B計劃、C計劃和諸如此類的計劃，用真實的市場力量和迭代來對你的商業創意進行壓力測試，直到選定一個對象，這樣做既快速成本又低。
好消息是，我們現在已經找到了用更為可靠、效果更好的方法來替代商業計劃書的途徑。這種方法可以給你帶來極大的幫助，它結合了三種不同的手段，讓你找到屢試不爽的商業模式：用“商業模式畫布”(Business Model Canvas)工具來設計商業模式;用“客戶發展”(Customer Development)方法論來測試業務模式;用“精益創業”(Lean Start-up)方法論來快速生成商業模型。從美國硅谷、瑞士、哥倫比亞到肯尼亞、新加坡和上海，世界各地的創業者們正在實踐這種方法，而且頗有心得。
以下即是創業者在尋找理想商業模式時應避免掉進的三個“陷阱”：
癡迷第一個創意不可自拔
根據商業模式的不同，產品、服務和技術即便是一樣的，結局往往也會大相徑庭，有的成功，有的失敗。研究可能性無疑是找到成功的商業模式的“鑰匙”。許多創業者往往太過癡迷他們的第一個創意，最終可能錯失了機遇，對不同的替代方案進行測試和建模，是消除這種風險的唯一途徑。
當食品巨頭雀巢旗下創業公司Nespresso推出一款具有創新性的特濃咖啡機時，這家公司卻險些破產。直到找到新的商業模式，Nespresso才起死回生，最終成為一項營收達30億美元的業務。
施樂在推出第一臺影印機時，市場反應并不好。后來，施樂提出了一種頗具創新性的商業模式，通過出租來推廣這款產品，同時堅持薄利多銷的原則，最終獲得了客戶的認可。深諳商業模式設計的創業者應該探求迥然不同的替代方案，而不是癡迷于第一個創意不可自拔。
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