號稱中國最大的多人視頻互動交友平臺9158去年收入接近10億元，已經是阿里巴巴之外，杭州的第二大互聯網公司。這家不知名的公司到底是怎么做到的？
i黑馬的何勁分析了9158賴以崛起的“情色經濟學”邏輯：
真人視頻互動行業的現狀
整個行業盈利能力很強，對用戶心理把握十分到位，盈利模式基本上是虛擬幣+會員身份+虛擬道具。這里面的核心是有錢的土老板+美女主播。業內已經形成了一個完整的主播-房主-觀眾的生態圈，有家族、分成、客串、送禮、做活動的概念，ARUP極強，但競爭非常激烈。
風險在于整個行業的運作有很多法律邊緣部分，危險程度就像走鋼絲，考驗企業在盈利和風險之間的平衡能力，解決危機的能力和政府關系。
9158的商業模式是情色經濟
曖昧經濟太委婉了，其實就是情色經濟，業內叫《視頻K歌》，偶爾來段艷舞十八摸是維持高人氣的常規手段。
這個行業，9158是開創者，六間房是跟進者，還有一些小網站。9158的虛擬攝像頭logo出現在大大小小的網站房間里，這是它統治這個行業的標志。這個行業很大嗎？其實沒那么大，拿業內老二六間房來說，房間內的機器人用戶與真實用戶的比例大約在50:1，號稱同時在線50萬，大概也就1萬的真人。有點虛假繁榮騙屌絲的意思。但我估計9158是不敢上市的，見光死。
9158只是一個平臺，就像酒吧一樣，主播們是駐場歌手。平臺本身對用戶沒有黏度，導流量過來的用戶流失率非常高，核心用戶都是跟著主播走，所以對優質主播的爭奪從來沒有停止過，主播的分成比例已經推高到快不可接受的地步（>50%），月收入在3萬以上的比比皆是，加上高昂的機房帶寬成本，盈利也沒有想象的高。
9158的競爭優勢
9158的技術優勢是客戶端。在2001年以前，AdobeFlash還沒有支持H264，要將一個常規尺寸的網頁版livevideo的流量在保持良好質量的前提下壓縮到50kB/s以下是基本不可能的，這一點對9158面對的廣東、山東、湖北二三線城市和網吧這類地區很關鍵。9158選擇從客戶端開始，壓縮流量，并且開發了一個虛擬攝像頭驅動用于切換錄制視頻、視頻特效和在線直播，具備領先的用戶體驗。
另外一個關鍵的成本控制是國內的CDN發展。與六間房自建機房不同，國內的CDN廠商最近幾年開始部署adobemediaserver做live分發其實就是9158推動的，估計9158作為國內最大的live客戶必然有最大的議價能力。
新浪通過新浪show入股9158，去年新浪微博推出微游戲平臺時，9158第一時間搞出了“微秀”，這是9158的第一個網頁版。與新浪的強強聯合，借助新浪的媒體和公關能力，9158獲得了有力的政策風險防火墻以及免費流量入口。
上市？你敢洗白么
9158要上市，必須“洗白”。“洗白”就是自廢武功的過程。一方面需要付出巨大的內部審核成本（視頻直播監管巨麻煩），另一方面直接打擊了用戶群。所以上市對9158不是好選擇，也許對新浪是個好選擇。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
