IPO：2015年前不上市
記者：你定下了明年季度盈利的目標(biāo)，京東是不是已經(jīng)到了百米沖刺階段？
劉強(qiáng)東：其實(shí)嚴(yán)格意義上說(shuō)明年實(shí)現(xiàn)季度盈利應(yīng)該是自然的一個(gè)結(jié)果。盈利并不是我們?nèi)プ非缶湍艿玫降模欢ㄊ亲匀贿^(guò)程，才可能達(dá)到我們最好的結(jié)果。到了一定規(guī)模，議價(jià)能力就有一定提升，毛利率有一定提升，成本才能得到很好的控制，能夠把成本控制在一個(gè)非常低的水平，自然而然就實(shí)現(xiàn)盈利，這是所有過(guò)程共同作用的結(jié)果。
記者：你說(shuō)毛利率達(dá)到一定程度，那明年盈利的時(shí)候你覺(jué)得毛利率大概要達(dá)到多少？
劉強(qiáng)東：我們核心財(cái)務(wù)數(shù)字一直是沒(méi)有公布。作為非上市的企業(yè)，公布了這個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)字，上市的時(shí)候會(huì)遇到大麻煩。
記者：有沒(méi)有個(gè)上市時(shí)間表？
劉強(qiáng)東：我們沒(méi)有明確地時(shí)間表，目前也沒(méi)做任何籌備，但有一點(diǎn)可以確定的，我們應(yīng)該是2013年還是不考慮上市。五年前就確定了這個(gè)時(shí)間。
記者：不上市，投資人這邊沒(méi)有壓力嗎？他們還會(huì)那么信任你、支持你嗎？
劉強(qiáng)東：我們跟投資人承諾的就是如果上市也是2015年之后。
記者：跟投資人有明確地條款來(lái)規(guī)定是吧？
劉強(qiáng)東：對(duì)，我們有三年的時(shí)間。
記者：那安大略這個(gè)基金進(jìn)來(lái)的時(shí)候也是這樣的條款嗎？
劉強(qiáng)東：安達(dá)略基金是我們的所謂新投資人，要按照新條款，還有五年呢，或更早。我們對(duì)今日資本承諾還有三年。
記者：現(xiàn)在這些投資人他們的股份現(xiàn)在沒(méi)有做任何的退出嗎？
劉強(qiáng)東：我們股東一直很穩(wěn)定的。最老的投資人有一點(diǎn)點(diǎn)股票賣(mài)給了新的投資人，就是我們新的股東，只是股東之間有些交易，其他股東沒(méi)有賣(mài)給別人。
記者：不上市的話，資金來(lái)源渠道是否有些受限？比如你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧現(xiàn)在又發(fā)債了。
劉強(qiáng)東：我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別。任何資金都是有成本的，一家公司不可能有源源不斷的、無(wú)窮無(wú)盡的資金。債也好，股份也好，都要還的。所以我覺(jué)得最終拼的還是公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，還是成本、效率和用戶體驗(yàn)這三個(gè)參數(shù)。
對(duì)于京東而言，我們戰(zhàn)略從來(lái)沒(méi)變過(guò)，我們從04年到現(xiàn)在，我們最核心的戰(zhàn)略參數(shù)就是成本、效率、用戶體驗(yàn)。只要我們擁有最低的運(yùn)營(yíng)成本，最高的運(yùn)營(yíng)效率，最好的用戶體驗(yàn)，不管面臨哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，線上的還是線下的，我們都能夠有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有很強(qiáng)的生存能力。
技術(shù)戰(zhàn)略：全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
記者：我們知道最早京東的后臺(tái)支撐系統(tǒng)是你自己開(kāi)發(fā)的。
劉強(qiáng)東：現(xiàn)在跟我已經(jīng)沒(méi)有任何關(guān)系了。十幾年前那個(gè)是我98年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候自己寫(xiě)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)年代我寫(xiě)的程序都是只能基于windows的，不是基于互聯(lián)網(wǎng)的。所以等我們04年正式做電子商務(wù)，我就一行代碼沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
記者：沒(méi)有寫(xiě)過(guò)代碼，但是你對(duì)技術(shù)工作還是很關(guān)注。
劉強(qiáng)東：對(duì)，每年我會(huì)參與大量的工作，包括現(xiàn)在我還是我們內(nèi)部技術(shù)委員會(huì)成員之一。
記者：那現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)委員會(huì)重點(diǎn)工作是在預(yù)算方面嗎？
劉強(qiáng)東：我們技術(shù)委員會(huì)不會(huì)牽扯到信息部門(mén)、研發(fā)部門(mén)的具體的管理工作，我們只是附著在信息部門(mén)，提供研發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)，技術(shù)的方向，比如到底我們研發(fā)部門(mén)五年之后的方向是什么，十年之后我們的方向是什么，只提及戰(zhàn)略層面的東西，至于說(shuō)怎么研發(fā)，純技術(shù)怎么樣，那不是我們技術(shù)員關(guān)注的。
記者：京東在技術(shù)層面有什么戰(zhàn)略？
劉強(qiáng)東：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我們不是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的速度比PC端更快，所以要加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投入，而是我們將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定義為未來(lái)的一切。不是補(bǔ)充是顛覆。它不是說(shuō)是電腦的一個(gè)齊頭并進(jìn)的另外一個(gè)東西，而我們認(rèn)為它是未來(lái)的一切。
所以我們現(xiàn)在的所有研發(fā)，從編程的語(yǔ)言環(huán)境，到我們后臺(tái)的架構(gòu)，到應(yīng)用層、中間層到底層，所有的一切的一切，將來(lái)的方向都朝移動(dòng)的方向走，要符合未來(lái)移動(dòng)的戰(zhàn)略。
記者：我們可以說(shuō)京東全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)化嗎？
劉強(qiáng)東：不是立馬的，我們可能也要經(jīng)過(guò)兩三年的時(shí)間，但大的方向就是這樣。京東所有的研發(fā)都是全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
記者：那么現(xiàn)在來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客單價(jià)和銷(xiāo)售額大概占多少比例？
劉強(qiáng)東：我們現(xiàn)在銷(xiāo)售額占比不多，也就是5%左右，但是客單量很高。它的客單價(jià)是PC的3倍。我們移動(dòng)的是1000多。
記者：品類(lèi)上有什么區(qū)別嗎？移動(dòng)端和桌面端的品類(lèi)。
劉強(qiáng)東：移動(dòng)端在日百，食品這塊來(lái)講移動(dòng)端的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3C，目前比如3C還是來(lái)自PC桌面端這塊，而高端的日百，比方說(shuō)高端的化妝品、食品，各種包、手表，紅酒，還有一些進(jìn)口的食品來(lái)自移動(dòng)端越來(lái)越多，好多人真的就是，在家看看電視，說(shuō)說(shuō)想吃什么，一句話，馬上手機(jī)過(guò)來(lái)。
記者：移動(dòng)端這些品種的毛利率明顯高于桌面端么？
劉強(qiáng)東：我沒(méi)有具體核算毛利率，但我認(rèn)為區(qū)別不會(huì)很大。當(dāng)然成本跟客單量有關(guān)系，當(dāng)毛利率一樣的情況下，你客單量越高，就是越接近于賺錢(qián)，否則你毛利率30%，如果客單價(jià)只有10塊錢(qián)，你沒(méi)有意義，因?yàn)槟銌尾?塊錢(qián)，3塊錢(qián)配東西都不夠。你如果賣(mài)筆記本，我們毛利率比如說(shuō)在4個(gè)點(diǎn)，5個(gè)點(diǎn)，沒(méi)關(guān)系，賣(mài)臺(tái)筆記本5000塊錢(qián)，4個(gè)點(diǎn)200塊錢(qián)，我再加上配送我還是賺錢(qián)的。所以與盈利有關(guān)的不是看毛利率，還是要看客單價(jià)這個(gè)重要的參數(shù)。
記者：我一直以為盈利跟毛利率應(yīng)該是最強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
劉強(qiáng)東：你看當(dāng)當(dāng)毛利率一度達(dá)到20%多，它也沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利，只實(shí)現(xiàn)兩個(gè)季度短期的微利，實(shí)際上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正意義上的盈利，毛利率很高了，但是京東市場(chǎng)盈利的時(shí)候，我可以告訴大家，毛利率可能只有10%幾，我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利，根本不需要20%的毛利率。這主要來(lái)自于我們成本價(jià)低，還有一個(gè)好的客單價(jià)。
盈利問(wèn)題：首先要擴(kuò)大銷(xiāo)售額
記者：你這兩年也在做很多的品類(lèi)擴(kuò)張，在毛利率這塊，你這邊是有什么新的戰(zhàn)略？
劉強(qiáng)東：我為什么一直強(qiáng)調(diào)說(shuō)盈利是自然的一個(gè)過(guò)程呢？我們不愿意在規(guī)模沒(méi)到的時(shí)候就做跟自己規(guī)模不相稱(chēng)的事情。我們更強(qiáng)調(diào)它是一個(gè)自然結(jié)果。什么意思？你比如說(shuō)，筆記本，你年銷(xiāo)售額到10個(gè)億的時(shí)候，跟年銷(xiāo)售額100個(gè)億，毛利率就是不一樣。你不管是傳統(tǒng)渠道還是電子商務(wù)，還是國(guó)美、蘇寧，你一年才有10個(gè)億，人家廠商就給你一個(gè)返點(diǎn)，你采100億，返點(diǎn)就不一樣了。
所以京東來(lái)講我們強(qiáng)調(diào)，我做了10億就該拿我10億的毛利率，不去看100億，如果做10億非要達(dá)到100億的毛利率，我說(shuō)那是不健康的，你要么是負(fù)了客戶，要么就是欺壓廠商。我們強(qiáng)調(diào)，我做了10億，你給我10個(gè)億該有的毛利率，我做了100億的時(shí)候，100億的規(guī)模該有毛利率，我必須要拿到，我也沒(méi)必要少。這樣一來(lái)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，毛利率就自然會(huì)不斷提升。
記者：你說(shuō)的規(guī)模擴(kuò)大等價(jià)于營(yíng)業(yè)額？
劉強(qiáng)東：也可以這么說(shuō)。
記者：所以說(shuō)我們京東現(xiàn)在優(yōu)先追求銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大是嗎？
劉強(qiáng)東：因?yàn)槟阌鋵?shí)一方面就是你的毛利率，一方面是成本，我們銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大，但是如果你銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大，成本失控你還是不能盈利，還有成本。所以開(kāi)源節(jié)流，我們一方面通過(guò)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，通過(guò)運(yùn)營(yíng)的提升，來(lái)不斷降低成本才能實(shí)現(xiàn)盈利。不是說(shuō)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，毛利輕就能賺錢(qián)，不是。你要成本失控的話，可能還會(huì)一直賠。
未來(lái)規(guī)劃：京東的四大戰(zhàn)略
記者：你剛才提到移動(dòng)終端是一個(gè)戰(zhàn)略的東西，那么京東未來(lái)到底有幾層戰(zhàn)略層面非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)？
劉強(qiáng)東：我們大的目標(biāo)是三年之后整個(gè)京東公司信息系統(tǒng)架構(gòu)都會(huì)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。建立從應(yīng)用端到中間層到底層的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括底層的存儲(chǔ)這一塊，但是它都會(huì)建立在云的基礎(chǔ)上。未來(lái)京東沒(méi)有PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念。
記者：除了云計(jì)算，京東還有什么戰(zhàn)略目標(biāo)？
劉強(qiáng)東：未來(lái)可以說(shuō)京東有四大塊，一大塊就是我們自營(yíng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，這是我們一個(gè)主線。第二大塊是我們開(kāi)放服務(wù)業(yè)務(wù)，把我們pop部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)的開(kāi)放，包括配送的開(kāi)放，包括支付的開(kāi)放，包括售后服務(wù)的開(kāi)放，甚至未來(lái)維護(hù)中心的開(kāi)放，我們?nèi)骈_(kāi)放。第三大就是我們整個(gè)京東的金融業(yè)務(wù)。金融業(yè)務(wù)我們跟阿里又不一樣，因?yàn)榘⒗锼皇且怨⿷?yīng)鏈服務(wù)公司，它是平臺(tái)公司，而京東是供應(yīng)鏈服務(wù)公司。我們更多的是技術(shù)渠道的供應(yīng)鏈服務(wù)公司，所以我們競(jìng)爭(zhēng)的第一步圍繞著供應(yīng)鏈來(lái)展開(kāi)的，比如針對(duì)供貨商我們有供應(yīng)鏈的金融業(yè)務(wù)，明年對(duì)POP賣(mài)家我們會(huì)有重要的一個(gè)企業(yè)金融計(jì)劃，通過(guò)京東金融信譽(yù)向銀行拿到貸款，把貸款發(fā)到我們賣(mài)家手中去。
記者：阿里今年也提出了數(shù)據(jù)、金融、平臺(tái)的戰(zhàn)略。你拿什么跟他們競(jìng)爭(zhēng)？
劉強(qiáng)東：我們的數(shù)據(jù)質(zhì)量比阿里的更好，更干凈，因?yàn)闆](méi)有什么刷信譽(yù)，沒(méi)有那種水貨、假貨。我們所有的交易數(shù)字可以說(shuō)更加地干凈。
記者：你現(xiàn)在最重點(diǎn)關(guān)注在哪塊？
劉強(qiáng)東：四大塊沒(méi)什么重點(diǎn)或不重點(diǎn)的，從戰(zhàn)略層面這是公司未來(lái)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，但是從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，都不是我負(fù)責(zé)的，所以我沒(méi)有什么側(cè)重不側(cè)重的。
記者：那你會(huì)給四塊要有一個(gè)分配，就是每塊貢獻(xiàn)多少銷(xiāo)售額，貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)，現(xiàn)在有設(shè)定目標(biāo)么？
劉強(qiáng)東：沒(méi)有。我向來(lái)不愿意去設(shè)定一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)。
記者：那你分析這四塊將來(lái)在京東收入中各占多少比重呢？
劉強(qiáng)東：很多業(yè)務(wù)都是剛開(kāi)始，我們沒(méi)進(jìn)行測(cè)算，我們京東追求的目標(biāo)，就是成本、效率、用戶體驗(yàn)，我們先把用戶體驗(yàn)做好了，這四塊業(yè)務(wù)都做到用戶體驗(yàn)最好，最有價(jià)值，至于他能賺多少錢(qián)，他該賺多少錢(qián)就能賺多少錢(qián)，不需要我們追求，賺不了這些錢(qián)你非要追求賺這么多錢(qián)，你一定為達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)，要做很多不好的事情，所以很多公司都是為了純追求財(cái)務(wù)指標(biāo)倒閉的。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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