如果不是在去年收購了美國著名特效制作公司Digital Domain(數(shù)字王國)，“小馬奔騰”的名字或許并不為資本市場所關注。
這是中國電影公司首次收購國外著名特效制作公司，也是去年中國電影界最大的兩項海外并購之一（另一項是萬達收購美國第二大院線AMC），而這一另人矚目的跨國收購的“操盤手”，就是小馬奔騰集團副董事長及小馬奔騰影業(yè)總經(jīng)理鐘麗芳女士。
6月16日下午和17日上午，在“第十六屆上海國際電影節(jié)”產(chǎn)業(yè)論壇之“制作并投資面向世界觀眾的電影”、“中國資本 逆襲 好萊塢”分論壇上，鐘麗芳作為唯一一位女性嘉賓兩次亮相，顯得格外光彩照人。
因為需要所以收購
“其實數(shù)字王國有它最強的技術，沒有被好好利用。”鐘麗芳舉例說，例如在虛擬人的制作上面，數(shù)字王國絕對全球第一。她透露，目前正在做鄧麗君的虛擬人，有望在今年能看到鄧麗君登臺表演。此外，還在談邁克爾·杰克遜的項目。
“要把技術轉(zhuǎn)化成一個可復制的模式”，有了一個鄧麗君，就可以開全球的巡演，還可以拍電影、拍廣告。
談及收購的過程，鐘麗芳坦言：“收購數(shù)字王國時，我瘦了20斤。收購公司，說起來容易，但真正到后面文化融合和管理起來并不容易。”
鐘麗芳強調(diào)在并購擴張時，不要為了收購而收購，必須想清楚自己“需要”什么。“我們需要學習好萊塢的主要有：一是經(jīng)驗，二是渠道，三是技術，因為中國每年也許生產(chǎn)好幾百部電影，但是品質(zhì)高、規(guī)格高的卻不多。”
鐘麗芳認為中國不缺好的故事，真正缺的是好的技術。“比如說《畫皮》，加上3D特效后就可以獲得比較好的票房。如果掌握技術，我們將提高我們這個行業(yè)整體的片子的質(zhì)量。”
資料顯示，數(shù)字王國于1993年由電影導演詹姆斯·卡梅隆等三人建立。該公司曾制作了《泰坦尼克號》、《終結者》等大部分卡梅隆的電影，擁有著業(yè)界最頂尖的CG技術研發(fā)實力，手握7個奧斯卡獎項。
融資重在打通渠道
在同一論壇上，博納影業(yè)CEO于冬抱怨說在中國“融資難”，而鐘麗芳則不這樣認為，擁有英國國際市場營銷管理、風險管理碩士學位背景的她，在尋找融資渠道這一方面顯得“如魚得水”。她說：“中國的貸款的確比較復雜，但除了常規(guī)的銀行貸款，還有很多渠道，重要的是你怎么打通這個渠道。”
“我們有很多非電影行業(yè)的融資機構，很愿意參與到我們這個行業(yè)來，因為現(xiàn)在行業(yè)大的趨勢非常好。” 鐘麗芳表示。
“我們旗下數(shù)字王國和騰訊做了一個合資公司，一個星期就融到一億五千萬美金。所以不是說在中國融不到資，而是你有沒有找對渠道、有沒有找對人，你的故事有沒有講到投資者馬上掏錢給你的份上。”鐘麗芳表示。
另外，鐘麗芳指出，當前已上市的電影公司并購、整合仍是常態(tài)。“因為像這一類公司風險比較大，只有做大規(guī)模，多元化，才能使公司的結構、財務更穩(wěn)固，風險更小。”
改變商業(yè)模式
在鐘麗芳看來，中國的電影市場要實現(xiàn)好萊塢那樣完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從而把電影做成具有穩(wěn)定收益的商業(yè)“路還很長”。她認為首先要改變的就是產(chǎn)業(yè)的“商業(yè)模式”問題。
“收購這個公司之前我的腦子里面有一個概念，就是怎么樣改變這類公司的商業(yè)結構。”鐘麗芳說，“特效這個東西本身對電影產(chǎn)業(yè)的貢獻是巨大的，但是由于它本身的商業(yè)模式，決定了所有這樣的公司都不是特別盈利甚至是倒閉。已經(jīng)若干家公司因為做了一個大片，拿到奧斯卡獎，就倒閉了。”
鐘麗芳介紹道：“我接手這個公司的第一件事，就是將電影制作成本的占比降低，因為這一類公司的人員成本占80%以上，電影經(jīng)常延期、超支，利潤一下子就沒有了，還可能虧本。”
原來數(shù)字王國電影和游戲、廣告的業(yè)務占比為80%比20%，“我進去第一件事把這個比例改到40%、60%，這樣能保證一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流。” 鐘麗芳表示，中國電影市場亦是如此，“現(xiàn)在做電影的這幫人非常專注于藝術和片子制作，缺乏更多的商人，缺乏更多搞金融、經(jīng)營的人把我們這個產(chǎn)業(yè)鏈的延伸做好Cye.com.cn。”
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