有一次，范敏去吃飯之前，只是當(dāng)做熟人間的普通應(yīng)酬。組織飯局的楊振宇是他多年的朋友，對(duì)他說(shuō)有個(gè)小伙子想做一個(gè)中國(guó)景區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站，看看和攜程是否有合作機(jī)會(huì)。一見(jiàn)面，范敏就被面前這個(gè)小伙子吸引住了。這個(gè)看上去憨厚的年輕人說(shuō)起話來(lái)激情四射，說(shuō)到最后，不僅談成合作，范敏忍不住提議自己投資，就這樣他成了“驢媽媽”的天使投資人。
這也許是范敏迄今最有價(jià)值的天使投資，以至于后來(lái)他說(shuō)，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果不是自己在創(chuàng)業(yè)，我真希望能把他們招到攜程來(lái)。”事實(shí)上，攜程經(jīng)過(guò)前期高速發(fā)展，在酒店和機(jī)票網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂領(lǐng)域扎穩(wěn)根基之后，范敏也考慮將業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸，但苦于景區(qū)資源匱乏，而現(xiàn)在偶然的一次會(huì)面，讓這個(gè)難題迎刃而解。
范敏的此項(xiàng)天使投資案例影響廣泛，不單是因?yàn)榉睹粼谌ψ永锏拿^，更重要的是個(gè)人投資能夠補(bǔ)充公司業(yè)務(wù)短板，這讓很多做企業(yè)的人看到了一種新的可能。
企業(yè)家以個(gè)人身份做天使投資在美國(guó)歷史已久遠(yuǎn)。1976年，從英特爾提前退休的副總裁馬庫(kù)拉拿出10萬(wàn)美元資助兩個(gè)年輕人辦公司，1980年公司上市，這家公司是蘋(píng)果。1995年，Sun的聯(lián)合創(chuàng)始人貝托爾斯海姆同樣撕下一張10萬(wàn)美元的支票，投資還沒(méi)有想好名字的一家公司，2004年該公司上市。這家公司是Google。
現(xiàn)在，美國(guó)的很多企業(yè)家已經(jīng)嘗試個(gè)人的投資基金。Google原CEO施密特和亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯等人都通過(guò)個(gè)人投資基金進(jìn)行投資。
企業(yè)家做天使投資與專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資有顯著不同，首先他們對(duì)于行業(yè)對(duì)市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)，他們能夠判斷價(jià)值并且更有效的指導(dǎo)，更重要的是，他們沒(méi)有一副吸血鬼的嘴臉，不會(huì)那么精確地算計(jì)投入產(chǎn)出比，還急著想退出套現(xiàn)落袋為安。在美國(guó)，許多奇怪的念頭正是因?yàn)橛辛诉@群人的幫助，才真正變成今日有影響力的偉大企業(yè)。
在中國(guó)，企業(yè)家嘗試進(jìn)行天使投資，還剛剛上路。
投熟人
最初，這些做企業(yè)的人大多都沒(méi)有天使投資的概念。“早期的時(shí)候他們都管這個(gè)叫借錢(qián)。”孫陶然笑著說(shuō)。現(xiàn)在的孫陶然創(chuàng)立了一家名為拉卡拉的第三方支付企業(yè)。在1995年時(shí)，他已經(jīng)通過(guò)廣告代理賺得第一桶金，所以想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)都來(lái)找他借錢(qián)。即便是后來(lái)上市的藍(lán)色光標(biāo)，也是大學(xué)同學(xué)趙文權(quán)希望他出點(diǎn)資，共同創(chuàng)立一家公關(guān)公司。他拿給趙文權(quán)5萬(wàn)塊錢(qián)，自己又去倒騰別的事情了。不過(guò)這些對(duì)公司概念有著一些粗淺認(rèn)識(shí)的年輕人，將這5萬(wàn)合成20%的股份給了孫陶然，十年之后藍(lán)色光標(biāo)上市，給孫陶然這個(gè)無(wú)意之舉帶來(lái)的巨大回報(bào)，也讓他對(duì)天使投資有了切身體會(huì)，這是后話。
拉卡啦的孫陶然最成功的個(gè)人投資案例是藍(lán)色光標(biāo)
隨著投資概念的盛行，有人開(kāi)始將其作為理財(cái)方式，遵循簡(jiǎn)單的生意經(jīng)。曾經(jīng)創(chuàng)辦空中網(wǎng)的楊寧，現(xiàn)在創(chuàng)辦了唔箜搜索。“低買(mǎi)高賣(mài)，早收錢(qián)晚付錢(qián)，保證現(xiàn)金流。”而殺價(jià)成為他個(gè)人投資生意的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，“買(mǎi)的時(shí)候讓對(duì)方以為在賣(mài)土豆，當(dāng)轉(zhuǎn)手給風(fēng)投的時(shí)候，就當(dāng)鉆石賣(mài)。就這么簡(jiǎn)單。”他說(shuō)。
但更多的企業(yè)家，在還被動(dòng)地進(jìn)行天使投資時(shí)，大多是投資給夢(mèng)想或者是年輕的“自己”，所以他們投資的企業(yè)各形各色，稀奇古怪。“很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者的熱情和執(zhí)著中，能看到自己年輕時(shí)的影子，會(huì)因此投資。”孫陶然感慨，“就當(dāng)是回饋社會(huì)。”他投資過(guò)一家攝影服務(wù)網(wǎng)站“哪兒拍”。創(chuàng)立那個(gè)網(wǎng)站的年輕人，每個(gè)月都堅(jiān)持發(fā)郵件，向他詳細(xì)說(shuō)明網(wǎng)站的進(jìn)展。“從來(lái)沒(méi)有開(kāi)口要過(guò)錢(qián)，堅(jiān)持了半年多時(shí)間。我就投了。”孫陶然說(shuō)。文化人出身的徐小平在這方面是個(gè)典型，作為新東方發(fā)展研究院的院長(zhǎng)，他的名字被新東方的學(xué)生所熟知。來(lái)找他融資的也多是過(guò)去的學(xué)生，“剛開(kāi)始我的標(biāo)準(zhǔn)就是能把我說(shuō)得頭腦發(fā)熱，我想我這么能忽悠的人都被忽悠暈了，肯定行。”徐小平這個(gè)最初的看上去都幼稚的標(biāo)準(zhǔn)，也是為著好玩。
即使是投資給夢(mèng)想，總有些夢(mèng)想會(huì)開(kāi)花。馬云就是出于對(duì)電影電視產(chǎn)業(yè)的愛(ài)好，才想到投資華誼兄弟。他找到王中軍，說(shuō)這個(gè)企業(yè)不錯(cuò)。王中軍就開(kāi)口說(shuō)了個(gè)價(jià)格，馬云二話沒(méi)說(shuō)就開(kāi)出了支票。如今華誼兄弟的創(chuàng)業(yè)板上市為馬云帶來(lái)財(cái)富的同時(shí)，馬云說(shuō)自己也希望再看到“張誼”、“王誼”。
平臺(tái)化
在幸運(yùn)的時(shí)候，企業(yè)家個(gè)人投資的回報(bào)不僅僅是簡(jiǎn)單的財(cái)富。馬云投資華誼之后，才發(fā)現(xiàn)這其中更大的好處。2004年底，華誼旗下導(dǎo)演馮小剛賀歲片《天下無(wú)賊》上映，影片中范偉等人扮演的強(qiáng)盜團(tuán)伙每人手執(zhí)一把小旗，上有三個(gè)大字“淘寶網(wǎng)”。這是植入廣告。雙方還進(jìn)一步把合作引向深入。先是淘寶網(wǎng)以一元起價(jià)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公開(kāi)拍賣(mài)劇中明星使用的道具；接著劇組原班人馬又拍出廣告片《有支付寶，沒(méi)賊》，幫助阿里巴巴推廣產(chǎn)品。利用其他競(jìng)爭(zhēng)者難以企及的優(yōu)勢(shì)，這次合作，雙方的品牌和知名度都得到了不同程度的提升。
對(duì)天使投資這個(gè)新身份逐漸熟悉之后，企業(yè)家開(kāi)始嘗試，能否找到更好的方式將投資與企業(yè)主業(yè)結(jié)合起來(lái)。下水試過(guò)深淺的企業(yè)家們膽子也越來(lái)越大了，孫陶然是個(gè)典型。在早期被動(dòng)地充當(dāng)天使投資人之后，他開(kāi)始考慮主動(dòng)積極地介入了。現(xiàn)在他逢人會(huì)講，當(dāng)年他也有機(jī)會(huì)投資UCWEB、有機(jī)會(huì)投資凡客，這都是遺憾。現(xiàn)在拉卡拉業(yè)務(wù)到了模式定型的階段，孫陶然有了一個(gè)設(shè)想，他考慮以便民第三方支付為核心，打通線上線下渠道，將覆蓋全國(guó)的便利店搬到網(wǎng)上，在支付的同時(shí)還能享受優(yōu)質(zhì)商品的特惠活動(dòng)。“已經(jīng)投資了一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我最近和快書(shū)包的徐智明聊的很好，我想通過(guò)合作能夠服務(wù)報(bào)刊訂閱。總之，能夠圍繞拉卡拉業(yè)務(wù)核心的我們都可以做。”他想通過(guò)自己的個(gè)人投資，將拉卡拉做成一個(gè)平臺(tái)。
曾經(jīng)有段時(shí)間將精力主要集中在天使投資領(lǐng)域的周鴻祎是更早意識(shí)到可以將企業(yè)需求與個(gè)人投資結(jié)合的人。周鴻祎加入奇虎后為360尋找更快的發(fā)展模式，他一直希望能夠?yàn)槠婊?60打造更穩(wěn)固的戰(zhàn)線。很偶然的一次機(jī)會(huì)，周鴻祎和盛大董事長(zhǎng)陳天橋在上海見(jiàn)面，聊起陳天橋的“18計(jì)劃”。周鴻祎當(dāng)時(shí)聽(tīng)得兩眼放光，還沒(méi)等回北京，就急著撥通了一直合作的紅杉資本的電話。通過(guò)董事會(huì)討論，有了后來(lái)的“起飛計(jì)劃”：360內(nèi)部成立投資部，聯(lián)合周鴻祎本人以及360主要股東紅杉和高原籌集一筆10億元基金。“和360業(yè)務(wù)相關(guān)肯定360主投，控股甚至收購(gòu)；另外一種和360業(yè)務(wù)較遠(yuǎn)，但仍屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)，360會(huì)適當(dāng)投資。”按照周鴻祎的思路，以海量用戶為基礎(chǔ)，360試圖打造一個(gè)平臺(tái)，參與“起飛計(jì)劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機(jī)會(huì)被推薦，從而獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生存比拼速度的時(shí)代，周鴻祎認(rèn)為這一點(diǎn)讓起飛計(jì)劃遠(yuǎn)優(yōu)于其它孵化平臺(tái)。“如果有項(xiàng)目和公司業(yè)務(wù)相關(guān)，但是暫時(shí)還看不清方向，我會(huì)自己投資，這不用有一定章法。總之目的是通過(guò)投資360周?chē)鷷?huì)有一批小公司成長(zhǎng)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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