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    如果有機會拜訪網訊的美國總部，你會發現這是  一家帶著醒目美國特色IT公司，很難說出它與其他  硅谷公司的不同。但在你視野所不能及的地方，朱敏  與蘇布拉在駕馭它的方式中輸入[創業網www.390056.com]了強烈的東方元素。

    公司尚未長大時，朱敏就雇用了500個銷售人  員，如此龐大的銷售機器在硅谷并不多見。但是，他  們并非來自IT業，而是五花八門，來自手機、化妝  品、服裝、冷飲等層級較低的銷售業�！拔揖褪且�用  最便宜的銷售人[創業網www.390056.com]員，”朱敏得意地說，“這對產品界  面的友好性要求非常高，沒有受過任何專業訓練的  人也能用�！焙髞砭W訊聘請的高級銷售總監就很看不  起這支銷售隊伍，想將其全部解雇。“這些家伙全不[創業網www.390056.com]是銷售人員”，他忿忿地對朱敏說，“是‘Dem0queen’(做演示的女王)’，根本不懂什么叫銷售，只會做演示，大吼，‘哇，WEBX這么好看’�！敝烀舾吲d了，“就是要這種效果”。

    網訊選擇目標客戶時劍走偏鋒，競爭對手通常會選擇IT部門，朱敏與蘇布拉則苦苦思考哪個部門才最容易報銷費用，最后選擇了銷售部門，因為這個部門直接產生利潤，財務相對寬松。而銷售部門通常有若干小組構成，網訊收[創業網www.390056.com]費專為小組設計，現收現付與定購結合，能根據客戶的需求變[創業網www.390056.com]化進行調整，這樣網訊的使用費就能夠在日常費用中報銷而不必進入預算，再加上沒有任何IT的前期投入，也無需經過IT部門審批。

    如果以為網訊的目標客戶僅止于銷售部門那就低估了它的野心，實際上，它通過游說各個小部門逐漸滲透，當客戶的依賴程度加深，就化零為整拿下一個大單，通過這種方式，網訊曾將波音從微軟手中搶過來，后來微軟[創業網www.390056.com]也成了網訊的客戶。

    “中國人和印度人很少能在美國塑造出強品牌的IT個人用戶產品，但網訊是其中一家�！币晃凰伎频那案吖茉u價。隨著技術不斷成熟，網訊已經成為一個會議大廈，“如果考慮到旅途、住宿、飲食、會議場地以及與異地培訓相關[創業網www.390056.com]的所有其它費用，使用WEBEX之后估計已削減了近96％的[創業網www.390056.com]相關開銷，現在每位員工每次培訓課程只需花費61美元�！眾W林巴斯醫療株式會社技術培訓部經理David Dekado說。

    然而，網訊核心技術研發并非在硅谷，而是在中國。徐郁清最初擔任常務副總，除了技術與市場之外，財務、人事、辦公室、后勤、采購全部都由她負責。2000年公司上市以前這些職位才聘請專門的主管。徐在這個過程[創業網www.390056.com]中建立了一支龐大的技術團隊，主要分布在中國的合肥、蘇州、杭州三個城市，人數約為公司全部人數的三分之一。這些在中國的研發團隊每個小組都有一個在硅谷的組長，以保證隨時把握最先進的[創業網www.390056.com]技術和理念。此種方式不但大大節約了研發成本，而且由于時差關系其研發部門幾乎全天候處于工作狀態。“我做的每一件事情都會反映到全球用戶的界面上�！本W訊杭州[創業網www.390056.com]分公司的一位正在編寫代碼的程序員抬起頭，告訴(《中國企業家》。作為跨國公司研發部門的一個齒輪與作為核心技術的支持者，給同一個人帶來的榮譽感顯然不同。

    為配合跨境研發，網訊內部實行“一司兩制”，即使后來從大公司聘請了專門的常務副總，中國團隊仍全部由徐負責，“這之間中轉的環節特別重要，如果不流暢，中方和美方都[創業網www.390056.com]會有意見，”徐郁清說，中國團隊全部由我組建的，他們畢竟扎根在中國，筍菲像都置身于硅谷那樣容易磨合�！�

    ((世界是平的》出版之后，網訊員工頗多感慨，“10多蘭前我們就在[創業網www.390056.com]身體力行這一概念，”李欽敏說，“不但產品是為了磨平時空的距離，內部管理也是如此”。

    自2002年開始，網[創業網www.390056.com]訊進入快速發展期，業績逐漸強勁上行，朱敏隱隱感覺他在美國的這一頁也將翻過．而在此之前，他需要征求另一個人的同意，不是老婆，而是戰友蘇布拉。