賣掉公司
說服蘇布拉“放”自己走，朱敏用了三年時間。
從形式上，朱敏已逐漸融入了美國主流社會，他是加州大學(xué)“科學(xué)與技術(shù)發(fā)展委員會”委員，同是也是加州政府及硅谷首府圣何塞市政府的lO名科技顧問之一，在IT界和華人商圈中擁有良好商譽，但不適感仍時時泛上[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]心頭，“開party時，人家談到30年前的電影怎么樣，40年前我們就讀的小學(xué)怎么談，這些我都不懂，只能在旁邊笑，話題就比較窄，總不能說30年前我在寧波當(dāng)農(nóng)民時怎么樣吧?”從2002年開始，朱敏就不[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]斷和蘇布拉表達(dá)要回中國的想法，但蘇布拉始終不同意，此事就暫時擱置。
2003年，朱敏將風(fēng)險投資公司NEA介紹到中國，在網(wǎng)訊的第二輪融資中，NEA曾牽頭募集了3000萬美元。朱敏建議其負(fù)責(zé)網(wǎng)訊項目的斯科特·森德爾(Scott SandeH)一定要來中國尋找機會，他向斯科特隨意介[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]紹了上海一家叫做展訊科技的半導(dǎo)體公司，也沒有對這家公司給予太[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]高評價，但NEA不久后決定投資展訊，一出手就是2000萬美元。
“Min，你這樣的人回到中國是非常有價值的。”斯科特對朱敏說。
“當(dāng)時我還不知道這句話是什么意思，回來之后才慢慢發(fā)現(xiàn)價值在哪里。”這個插曲堅定了朱敏的去意。
蘇布拉還在嘗試最后的挽留，他認(rèn)為朱敏可以回中國搞投資(2004年朱敏已成為NEA合伙人)，但仍保留在網(wǎng)訊的職位。朱敏考慮再三，決定徹底脫身。“不可能做投資與網(wǎng)訊一點[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]關(guān)系都沒有，離開網(wǎng)訊，從法律上講就非常干凈了，另外精力也吃不消，萬一中國做起來網(wǎng)訊又發(fā)生什么事情，說不定又要叫我回去怎么辦?”朱敏說。無奈之下，蘇布拉[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]與他商量網(wǎng)訊的未來，研究了多條路徑，最后判斷出售是最好的選擇，而且要把公司“交給和我們有一樣眼光的大公司，在特定領(lǐng)域能與微軟平起平坐”。
2005年5月，朱敏回到中[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]國，3個月后他辭去了首席技術(shù)官的職位。而蘇布拉也開始在大洋彼岸接觸買家，曾與網(wǎng)訊在互聯(lián)網(wǎng)語音電話方面合作多年的思科進(jìn)入了視野。蘇布拉告訴思科其它公司對網(wǎng)訊也有興趣。“他們很吃驚，‘我們沒有意識到你們考慮過出售’。”蘇布拉回憶。
思科已有將近120次成功收購經(jīng)驗，之前也曾希望將網(wǎng)訊納入版圖。但因為當(dāng)時尚無意成為最大
客戶微軟的直接競爭對手因此也并非勢在[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]必得。但 隨著路由器和交換機市場漸趨成熟，如果希望令華 爾街保持興奮，思科必須向比網(wǎng)絡(luò)硬件發(fā)展更快的 市場挺進(jìn)。到2006年，在成為下一代通信運營[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]商的 共同目標(biāo)上它將必然與微軟相遇，這時網(wǎng)訊凸現(xiàn)出關(guān)鍵價值。
之后的故事已勿需詳述，談判由蘇布拉全權(quán)負(fù) 責(zé)，只用了lO個工作日。美國時間2007年3月14 日凌晨，朱敏接到蘇布拉的電話，只說了幾個字“終 于可以了。”然后雙方[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]無語，已經(jīng)繃了10年的神經(jīng) 緩緩松弛下來。
思科為這次收購耗資32億美元，收購價約合每 股57美元，較網(wǎng)訊3月14日收盤價46．20美元高出 23％，這是其自2005年它以69億美元收購有線電視 設(shè)備廠商科學(xué)亞特蘭大以來規(guī)模最大的一次收購。
網(wǎng)訊也獲得了新動力，蘇布拉承認(rèn)，“從銷售角 度看，雖然在中小企業(yè)市場有影響力，但是我們在 大企業(yè)市場的影響力只有20％，在全球市場的影響 力還不足這個數(shù)字，我們可憑借思科強大的銷售實 [創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]力提升自己”。蘇布拉將繼續(xù)留任于網(wǎng)訊，未來商用 網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場的戰(zhàn)役將發(fā)生在思科、微軟與排 行第三的Citrix之間。
朱敏的戰(zhàn)績在硅谷華人中并非“空前絕后”，比 他更年輕的鄧鋒幾乎與他同時創(chuàng)業(yè)，成立網(wǎng)絡(luò)安全 公司NetScreen。鄧曾在2003年獲得美國北加州最 高創(chuàng)新獎，2004年，他以40億美元將公司出售給全 球第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商Juniper，近年來，[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.390056.com]第一代 硅谷中國大陸創(chuàng)業(yè)者已普遍進(jìn)入收獲期。
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