8月8日上午，蘇寧電器召開上海發展藍海戰略新聞通報會。蘇寧電器（上海）管理總部執行總裁凌國勝總結了過去一年上海蘇寧的發展歷程，并宣布了蘇寧在上海地區發展的藍海戰略，包括“連鎖發展”、“品牌建設”、“產品經營模式”、“內部管理”、“服務建設”五大方面。
連鎖發展藍海戰略——大店快車道
隨著家電連鎖擴張速度越來越快，行業單店經營質量普遍存在下滑趨勢，但蘇寧的數據一直高居行業之首并逐年增長，上海地區同期可比門店規模遞增33％，大店的業績尤其突出。以長寧路旗艦店為例，該店位于上海市屬副中心， 占據交通樞紐站的有利地位，擁有軌道交通2、3、4號線及數十條公交線路。通過配送區域數據分析，長寧店核心輻射半徑達到10公里超過普通店面輻射半徑3倍之多，每平方米單位產出達8萬，較行業平均水平高4.5倍。07年1－7月份銷售業績同比06年增長高達50％，其中3C品類（手機、數碼、電腦）增長更是高達70％（以上數據截取06年8月至07年7月底）。
凌國勝介紹，在蘇寧新一輪的連鎖發展藍海戰略中，將秉承大店戰略的思路，發揮旗艦領航作用，8、9、10三個月內將連續開出四家大店，其中包括徐家匯商圈的肇嘉浜路店、浦東第二商圈的龍陽路店、新上海商業城的蘇寧浦東第一店、虹口區曲陽旗艦店。
其中首家肇嘉浜路旗艦店將于 8月25日開出，位于上海第一商圈——徐家匯，經營面積近萬平。徐家匯區域的家電重心相對較偏，家電連鎖賣場在西、南兩側布點密集，而核心區域巨頭們則鮮有大手筆。對此，業內專家形容“與其它業態的成熟相比，家電領域的相對弱勢成為商圈的‘硬傷’”。 有關專家評價，蘇寧的入主將改變該區域家電行業競爭不足的現狀，并對數碼IT渠道形成巨大沖擊，商圈重心明顯“東移”。
9月上旬，蘇寧浦東龍陽路旗艦店也將面世，該旗艦店位于浦東龍陽路地鐵站附近，交通便捷，該地區擁有麥得隆、百安居等成熟商業形態，消費人群能輻射花木、張江、川沙等地。蘇寧龍陽旗艦店經營面積約8000平方米，蘇寧將打破原有門店模式，在新門店中設立生活電器館，并增加家電配套產品的供應。依托門店周邊完善的軌道交通和商業形態，在蘇寧進駐填補了商圈空白的同時，浦東第二商圈也雛形初具。
6億巨資自購的蘇寧浦東第一店將于9月下旬開業。該店是參照國際成熟家電商場模式，結合中國消費特點創造的新一代3C＋旗艦店。超過18000平米的經營面積再創家電商場規模之最。店內率先引入摩托羅拉、諾基亞等國際品牌售后服務中心；首開E生活體驗館先河，設休閑、飲料處、手機真機體驗處、會員服務處、數碼即拍即印處、電腦裝機區、電腦學校、大宗采購等特色服務處。并在傳統的八大品類經營之外，成立第九品類事業部，首度引進車飾、日化、家居、文體用品等。
此外，毗鄰曲陽商務中心家電城的蘇寧曲陽旗艦店國慶后將開出。該店近2萬平，將以浦東第一店為模板，打造另一超大型3C＋旗艦店。
據悉，除此四家大店之外，蘇寧年底前還將開出2－3家旗艦店，屆時將形成以長寧、浦東為首的旗艦群，占據市場核心商圈。
凌國勝認為，大店的意義在于超越行業競爭的需要，提出“渠道內部整合”、“渠道外衍變革”兩點分析，其一：家電連鎖渠道的發達帶動了傳統家電銷售的份額高度集中，而70％以上的銷售是在5000平米以上的中大型連鎖店完成的，尤其是大型3C＋旗艦店，由于出樣品類、品牌的豐富、老顧客源的積累、知名度的擴大，大店在競爭中的優勢愈加明顯，從行業內部來說，在未來的激烈競爭中，“大魚吃小魚”現象也不僅僅出現在不同品牌間，同品牌體系內也將盛行，渠道內整合勢在必行。其二：在家電連鎖渠道整合傳統電器中，如果沒有3C品類尤其是數碼IT的足夠展示空間和規模優勢，在銷售拓展上則將出現瓶頸，這就要求發揮大店效應，吸聚3C消費者。從這個意義上講，必須要求連鎖店變革，朝規模化3C商場方向發展，凌國勝表示，通過大型3C＋旗艦店建設，向數碼IT領域銷售的重點滲透是蘇寧未來幾年內的主攻方向，也將是家電連鎖發展實現快速、可持續發展的要求。
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