用戶的選擇
過去6個月里，我平均每個月在我的iPad上花費(fèi)20美金，用雙幣信用卡支付。
這不是一個驚人的數(shù)字。也并沒有影響我的生活質(zhì)量。這大概相當(dāng)于一對情侶在北京萬達(dá)影城看場大片的基本花銷。
但這區(qū)區(qū)20美金，讓我免除了免費(fèi)盜版的負(fù)罪感。事實上，我會熱情地使用我下載的每一個付費(fèi)軟件。并且毫不留情地刪掉那些礙眼的免費(fèi)軟件。
現(xiàn)在是一個什么年代？信息過剩，物質(zhì)豐裕。因為我們的擁有過剩，結(jié)果導(dǎo)致無從選擇。在心理學(xué)上，付一塊錢和不付錢就是本質(zhì)的區(qū)別。收費(fèi)就意味著選擇的成本。一旦選擇，就意味著利益關(guān)系的確立。
我問自己，為什么過去向我收費(fèi)不成功？產(chǎn)品不夠好；購買方式不方便；定價不合理；無差別的服務(wù)；盜版的輕松獲得。
現(xiàn)在這些問題基本上已不再是問題。關(guān)鍵在于，用戶為什么選擇？
首先是“稀缺”。馬化騰認(rèn)為，不要被“免費(fèi)”嚇倒，擁有“稀缺性”就擁有了破解免費(fèi)魔咒的武器。并不是所有有價值的東西都就可以在市場中找到價格，比如空氣對所有人都非常重要很有價值。但是沒有人去買賣這個空氣，為什么呢？太多了。
創(chuàng)造稀缺性的辦法？第一得有一個長期的大量品牌投資和口碑傳播，比如LV，比如披頭士，比如馮小剛。第二要營造一個不可復(fù)制的獨(dú)特體驗，就像海關(guān)罰款都攔不住的iPad。
數(shù)字時代的稀缺性一定是創(chuàng)造出來的，而且是限量的。就像大片《阿凡達(dá)》一樣，只能在IMAX放映廳里才能看到震撼效果。就算有高清盜版又怎么樣？上映一兩個月，還處于排隊饑渴狀態(tài)。如果不是某部委喊停，17億國內(nèi)票房絕對不是句號。邁克杰克遜已經(jīng)死了，他留下來的哪些未發(fā)表歌曲，賣一首少一首。你是鐵桿歌迷，你難道不會收藏紀(jì)念嗎？
其次，還有“時間成本”。2011年什么最貴？時間成本。喬布斯為了推銷他的iTunes，說過一句惡毒的話：你為了不付費(fèi)聽音樂，意味著“你的平均收入比社會的平均工資要低”。這話在中國行不通，中國付費(fèi)下載音樂的，很多都是富士康代工廠的工人。為什么？因為他們要賺錢就得玩命加班，沒有看《非誠勿擾》的時間，沒有上百度淘寶的時間。好歹有個手機(jī)，下班能放松就抓緊放松。
另一個付費(fèi)點歌的地方在哪？是婚介交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣，為了第一時間表白心意，潛在戀人們把點歌當(dāng)作虛擬禮物，賣歌成了該網(wǎng)站的重要收入之一。
“想付就付”，不把錢當(dāng)錢。全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)Facebook ，最近推出了自有的虛擬貨幣系統(tǒng)(Facebook credits，是不是有點像Q幣？)，用戶需首先使用現(xiàn)金購買這個“信用幣”，1美元相當(dāng)于100個信用幣(通貨膨脹，錢不值錢呀？)。在購買相應(yīng)數(shù)量的信用幣之后，用戶就可向好友贈送一些信用幣，受贈的Facebook用戶既可用來提高自身“威望等級”，也可用來購買Facebook提供的虛擬禮物。使用者還可以此信用幣購買Faceboo上數(shù)百萬家應(yīng)用程序合作伙伴的虛擬商品。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5 6 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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