盡管Facebook要從單筆支付中提成30%，但是“信用幣”的小額和便捷，仍將大大提高用戶在游戲以及其它應用中支付的次數。調查研究公司 Gartner分析師Ray Valdes估計，這種收費模式在Facebook未來營收比重可能達1/3。這意味著Facebook不需重度仰賴網絡廣告的收入。換句話說，扎克伯格也不用那么著急拿我們的隱私賣錢。
“用戶參與勞動”，勞動者消費自己的勞動果實。為什么農家樂的蔬菜水果魚，比家門口的沃爾瑪的還貴。人家還要開車跑到郊區，自己動手采摘自己花錢賣下。因為用戶已經不滿足于當一個Cosumer(消費者)，要當一個Prosumer(生產消費者)。
李宇春是長得最美唱得最好的女明星嗎？絕對不是。但她卻是最能讓粉絲掏錢的女明星。為什么，她就是千萬玉米發一元錢短信一票一票投出來的。起點中文網模式下，最牛的作家都會收到粉絲的打賞，以鼓勵他們多寫快寫。這種創造的快感，是冰冷的百度文庫解決不了的。粉絲多少不重要，重要的是如何動員這一萬粉絲幫明星賺錢。
用戶不想在線上付錢，又想玩游戲買寵物怎么辦？Facebook上最大的游戲開發商Zynga有狠招。只要你同意幫他的廣告商填表格，或者去相應的電商網站買點你需要的東西，就可以掙到用來買游戲商品的“信用幣”。這些“信用幣”對 Zynga 而言這些是零成本的，但是對玩家而言卻有價值。 把這兩個套在一起，就出現標準的低買高賣“套利空間 (arbitrage)”。
最后是什么？“個性化”？錯，是“私人化”。海量用戶的各性化訂制，短期內不靠譜，這不僅需要大量的數據挖掘和分析，更需要精準智能的推介能力 (ACCESSIBILITY)。這大概屬于遙遠的“云計算”。豆瓣電臺的確體驗很好，但你真的會為下一首歌是聽王菲還是LADY Gaga付錢嗎？我表示懷疑。
其實，根本不必那么復雜。每個人都有一大堆未被滿足也不想公開的真實需求。越是私人化的問題，越是“剛需”。一到畢業季，網上論文買賣的生意就火爆。這個時候，就絕對不是按成本定價了，而是按心理預期定價了。
我一直很奇怪，為什么沒有人想過把司法、考研、公務員之類的考試培訓搬到線上做視頻點播。而且不必是冗長的大課，就是10分鐘的短視頻下載就OK。每個視頻老師講一個考試重點，大家各選蘿卜自選筐。邊坐地鐵邊學習。這比視頻網站花天價賭首播劇要靠譜吧。
平臺時代，創業者必須學會收費
互聯網發展到今天，有資格做平臺的只剩下寥寥幾家。本質上，免費的生意是真正大玩家的生意，小公司越來越玩不起。
免費只適應平臺型企業，平臺就是運營商，不管人家是開賭場還是開游樂場，規矩都是它定的。山寨機為什么搞暗扣，還不是被中移動的分成政策給逼的。Facebook眼紅Zynga掙錢比自己還多，也會要求提成30%的霸王條款。任何基礎性的服務，任何有助于提升用戶黏度的應用，運營商一定會自己動手。
因此，與其指望平臺運營商的肚量，不如依靠自己的能量。如果你沒本事從用戶那賺到錢，你就沒錢分給運營商。它有什么動力跟你合作呢？你的用戶越多，你能多平臺運作，它越害怕你，一旦你跑了，他找誰收錢去？
對于創業者，一定要學會收費，不收費就代表你對自己的產品不夠自信。 本新聞共 6頁,當前在第 6頁 1 2 3 4 5 6 想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
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