互聯網流量之爭仍是主流
“服從大局。”這是百度搜索推廣人員李珍(化名)為自己新近定下的座右銘，雖然這讓她頗為糾結：上頭已經不讓賣“團購導航”之類的關鍵詞了，自己少了一份不錯的提成收入。比李珍更糾結的是某團購導航網站BD(商務推廣人員)趙正(化名)，他之前專門負責公司在搜索引擎上的廣告接洽，但他突然發現自己和李珍陷入相同的困惑，“為什么有錢卻買不到關鍵詞呢”？
“團購導航”
搜索關鍵詞不賣了
團購市場火爆，千余家團購網站廝殺在前。作為團購網站的重要入口，團購導航網站也早已上演小百團大戰，團購導航網站出位的重要性變得比團購網站更為緊迫，但它們的出路卻面臨“被選擇”：流量之爭、用戶之爭下，搜索引擎停止出售“導航類關鍵詞”，不樂意為之做嫁衣；微博興起愿意接收，但團購導航網站難免陷入另一個流量怪圈。
“我們網站的流量目前只有一成來自搜索引擎，”團購導航網站57團CEO宮光勇向記者強調自己的獨立性。他認為，幾家大團購導航網站已經能夠被用戶記住域名或者放進瀏覽器收藏夾，但他同時不否認，近百家小的導航網站沒有這種“先發優勢”，離開搜索引擎，中小團購導航網站在競爭中很難有所作為。
記者近日從另一位不愿透露姓名的團購導航網站負責人口中得知，百度等一些搜索引擎的推廣項目目前已經不賣“團購導航”之類的關鍵詞，這意味著團購導航網站特別是謀求上位的中小網站將失去最重要的流量入口。
值得玩味的是，作為搜索引擎廠商收入最重要的來源，搜索營銷(競價排名)本是搜索廠商和中小企業“互惠雙贏”的事情。根據百度之前公布的2010年三季度財報，百度去年三季度總營收22.56億元，幾乎全部來自其27.2萬家客戶的搜索營銷業務。即便平均計算下來，每家客戶帶給百度的收入也接近1萬元/季度。
激烈競爭的團購市場，“團購網站或者團購導航網站為搜索引擎帶去的收入遠遠高于這個平均水平，能夠達到每年幾十萬元”，上述不愿透露姓名的負責人強調，中國所有的團購導航網站在團購出現后才跟風創辦，最年長的網站也只有9個月大，自身尚在擴張階段，營銷支出要遠遠高于營收，也是各家網站尤為重視的，搜索引擎營銷本來是個最完美的途徑。
“但當團購導航網站銳增到百余家，幾乎所有的用戶都在討論用哪個團購導航時，中小網站上位需要‘真金白銀’的營銷成本，走在前面的大網站也需要持續加碼保持曝光率，”宮光勇認為，除了在知名媒體上投硬廣告，搜索營銷是有效的“出位途徑”。
如此，上述團購導航網站與搜索引擎營銷的關系仿佛陷入利益悖論：關鍵詞，搜索引擎廠商的賺錢來源；關鍵詞，團購導航網站的營銷法寶。你賺錢，我出位，為何不賣？
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