巨頭們想“截流”
團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航流量
事實(shí)上，“所謂的利益悖論，關(guān)鍵不在悖論，而在利益”。多家團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站負(fù)責(zé)人向記者透露，有錢不賺，源于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭想賺更大的錢，控制流量就是其中的“關(guān)鍵步驟”。
據(jù)介紹，團(tuán)購(gòu)行業(yè)興起不足一年，去年已經(jīng)創(chuàng)造了20億元市場(chǎng)規(guī)模，并仍保持高于其他一切互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增速，今年有望達(dá)到200億元市場(chǎng)規(guī)模。值得一提的是，團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈雛形：用戶-商家-團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站-團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。每一個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造客觀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的關(guān)鍵就是控制流量，進(jìn)一步留住用戶。
事實(shí)上，幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬已經(jīng)加入到團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)爭(zhēng)奪中。既包括淘寶、騰訊、新浪這樣直接殺入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，展開線下線上競(jìng)爭(zhēng)的廠商，也包括像360、網(wǎng)易這樣通過上線團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航業(yè)務(wù)曲線進(jìn)軍的企業(yè)。
“相比團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)務(wù)，巨頭搶占團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航制高點(diǎn)更為容易，”易觀國(guó)際分析師陳壽送指出，流量之爭(zhēng)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要組成部分，先發(fā)的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站能夠積累用戶，“但巨頭在用戶資源和對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引力上更為突出，它們可以把老用戶直接導(dǎo)入團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航業(yè)務(wù)，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身也更喜歡和巨頭開展流量合作”。
“我們現(xiàn)在最重要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是57團(tuán)、團(tuán)800、團(tuán)P網(wǎng)等已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站以及網(wǎng)易團(tuán)長(zhǎng)、hao123團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航等巨頭‘富二代’，”上述不愿透露姓名的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
更有分析人士指出，搜索引擎與團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站在團(tuán)購(gòu)行業(yè)流量上的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是對(duì)立的，巨頭們更喜歡自己做流量入口，而不是給團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站幫忙。
知情人士透露，百度已經(jīng)醞釀仿效網(wǎng)易和搜狐，建立“百度牌”團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航業(yè)務(wù)，并整合之前借hao123網(wǎng)址導(dǎo)航出手的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航業(yè)務(wù)。
微博營(yíng)銷愿意接收
團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站？
團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站沒有門戶網(wǎng)站的天然流量?jī)?yōu)勢(shì)，如果在搜索引擎上的推廣投放也遭到暗地遏制，在這種情況下團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站需要做好兩件事：首先還是練好內(nèi)功，把產(chǎn)品體驗(yàn)做好；其次，也要開始嘗試多種新媒體平臺(tái)與消費(fèi)者的互動(dòng)。
“比如我們正在微博上做一個(gè)‘春節(jié)回家路費(fèi)免單’的活動(dòng)，用戶們參與非常踴躍，”胡琛告訴記者，包括SNS、微博等平臺(tái)的涌現(xiàn)，使得消費(fèi)者與互聯(lián)網(wǎng)的接觸更加多元化和碎片化，從而也就給產(chǎn)品的口碑傳播帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)與空間。胡琛開玩笑地表示，作為團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人，自己的微博粉絲量不及團(tuán)800官方微博粉絲量12000人的1/60。
據(jù)介紹，包括57團(tuán)、團(tuán)P網(wǎng)、團(tuán)800在內(nèi)的國(guó)內(nèi)主流團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站多開通了相關(guān)官方微博，涉及新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等多個(gè)平臺(tái)。宮光勇希望“在官網(wǎng)開展活動(dòng)，口碑吸引用戶之余，加強(qiáng)重視在微博等社交網(wǎng)絡(luò)工具上與用戶的互動(dòng)交流”。
搜狐掌門人張朝陽(yáng)最近表示，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)入口主要是“端入口”和“內(nèi)容入口”兩種形式。“端入口”就是輸入法、瀏覽器等傳統(tǒng)客戶端，而“內(nèi)容入口”中以微博為代表的SNS工具至關(guān)重要，他解釋說(shuō)：“我的朋友都在那兒，我在微博上去看我的朋友，這種具體的引導(dǎo)是重要的，需要努力發(fā)展拉動(dòng)。”
而新浪微博和騰訊微博更是早早在“企業(yè)微博營(yíng)銷”上下了功夫。據(jù)騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜介紹，去年9月前，東風(fēng)雪鐵龍官方騰訊微博聽眾不足8000人，在借助國(guó)家羽毛球隊(duì)傳播自身新品的微博營(yíng)銷活動(dòng)后，不到一個(gè)月的時(shí)間，其粉絲數(shù)量迅速上升至12萬(wàn)人。
劉曜認(rèn)為，關(guān)系鏈?zhǔn)菢?gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的核心元素，也是微博營(yíng)銷獲得成功的根本，而有吸引力的話題和意見領(lǐng)袖的參與是激發(fā)網(wǎng)民驅(qū)動(dòng)關(guān)系鏈傳播的前提。在此基礎(chǔ)上，找到用戶的聚集地所在，走到用戶當(dāng)中去，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的廣泛傳播。
如此看來(lái)，微博等社交工具營(yíng)銷與團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站的推廣需求相結(jié)合是“兩廂情愿”。吊詭的是，合作初期往往是甜蜜的，但微博平臺(tái)如何平衡自身產(chǎn)品和合作伙伴競(jìng)合關(guān)系是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過程，因?yàn)椋瑹o(wú)論是新浪、搜狐、騰訊還是網(wǎng)易，它們都有團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品甚至團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航產(chǎn)品。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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